涂料营销渠道

　一、产品方面：发挥世友产品的核心竞争优势，包括世友推出的一些新产品，比如实木，对原有产品进行了升级，推出实木地板第二代;在实木复合领域，强势推出E0级的实用复合地板;在强化地板领域，准备在产品的工艺方面，做全方位的整合和革新，使得在性价比方面进一步提升。    　　二、渠道优化：在年初，针对原有的营销渠道进行升级，包括新的VI系统、SI系统都已陆续启动。世友店面将以新的形象、新的装修风格出现，这是一个全方位的升级项目，给消费者焕然一新的感觉，也使得整个世友的品牌形象得到很大的提升。    　　三、整个市场的压力，首先是体现在一些大型城市，尤其省会城市，因为他们的运营成本更高，包括像北上广以及南京、重庆、武汉、杭州这些地方。据了解，很多的竞争品牌在当地卖场都相继退出来，甚至有些区域市场出现了退市30%、40%的高比例情况。在这种情况之下，如果单靠经销商支撑有难度。为此，世友加大对商家的实际支持力度。比如，在广告投放、市场促销、门面装修等各方面，给予全方位的支持，帮助商家度过这个难关。这样一进一出的情况下，采用敌退我进的策略，反而在这些区域市场，世友取得了非常不错的成绩。    　　四、加大宣传促销力度，世友除了在终端卖场进行包装推广以外，还坚持走出去的路线，加大终端的推广力度，包括像一些设计师酒会的推广，线上线下的配合，还包括团购、砍价会以及工厂的产品直供会等多元化的形式。目前，这些措施都得到了不错的反响，使得今年整个销售，不但没有受挫，反而出现了较为稳定的提升，这对世友来说无疑打了一剂强心剂。

一般的的电话技巧，你百度一下就能看到。我说一下我的工作经验：1、电话销售被拒绝率很高，特别是感受被拒绝率很高。我刚工作的时候一天至少80个电话，能成功10个（只人家肯和你聊聊就不错了），你感觉自己被拒绝了70次，这个感觉对于新人来说是比较糟糕的，但是你要是关注成功的10个，你一个月其实可以和200多个客户建立初步联系，其实销售机会还是比较多的。所以不要太关注被拒绝；2、一定要花时间熟悉自己公司的产品。我可能有需求，要和你聊，但是你连自己公司的产品都没有办法说清楚，你要是客户有兴趣继续聊下去吗？所有的客户都希望有专业的人提供服务；3、说白了，电话销售就是概率销售，不同的行业成单率不一样，但一般也就在1%-2%左右，也就是说，你每100个联系对象，只能有1单成交。你永远不知道下个电话会遇到谁，所以需要良好的心理素质去坚持做。4、利用好自己的销售经理，他一般都有丰富的行业经验，如果你不会，就直接问他，他会很乐意帮你的。

你好，一般饰品*可到深圳梅园路艺展览中心，各类风格都有，属于中国最大的中档家居饰品*市场。 还有一个就是东莞厚街家具大道二号展馆新开了个简爱家居也是一个中档*的家居饰品*市场。 在广州解放南路39号的万菱广场是一个饰品、礼品、工艺品、玩具都有的中低端*市场。 我做饰品7、8年，基本拿货的地方也就这些地方了，他们大多都可以零散拿货。你可以去看看。

《房屋登记办法》第五条 房屋登记机构应当建立本行政区域内统一的房屋登记簿。 房屋登记簿是房屋权利归属和内容的根据，由房屋登记机构管理。 但是这个登记簿是没有连接到互联网上的，不是对外完全公开的，如果想查询房产*，个人可以带着有效的身份*到当地的房产部门查询，网上是查询不到的。

1、网上登录西宁住房公积金网站查询 2、携带个人有效*到西宁住房公积金管理中心柜台查询 3、拨打西宁房屋公积金服务热线，人工语音查询

这个东西是有隐私的，如果您有网签的编号，可以在网上通过网签编号查询到这个房子是否有网签，不过现在业主一般都不敢一房二卖的，而是违法的行为，再不然您就和当地的中介那里问问，他们有可能知道些最近网签的房子！

宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上街购物的忙碌人*来说也十分适合，他们不用往商店去挤，可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多新中产阶层的喜爱。

营销*就得自己想了，要有创意一点。红苹果家具公司的目标是让更多的人能够用上高品质的家具。目前“红苹果”已经是消费者公认的品质优越，价格公道的名牌产品。我公司“红苹果”家具风格简约现代，产品种类齐全，材料精挑细选，工艺精益求精，多年来秉承的理念和不断的进取赢得了诸多荣誉。

人总是不知道自己的未来是什么，如果你打算自己将来开个家具店或者家具厂的话，干这份工作可以让你更好的去了解整个市场环境吧

就目前市面上存在的家装企业，都是经历了风风雨雨，在走到了今天这一步。而家装公司是个劳动密集型产业，做了家装，就意味着家装企业的经营与管理模式必须要有效可行。这样才能使家装企业走得更远更好。接下来我们就试着讨论一下家装企业的经营与管理方案。今天与会的都是家装行业的业内人士，相信都对家装行业有深入的了解。那么又有多少管理人员是将家装作为企业模式来经营呢？而家装作为企业来经营和管理就全国而言，时间还不是很长，在北京也不过四五年。家装企业从它诞生的那天起所面对的就是——没有现成的路可走，没有现成的规律可循，没有现成的经验可照搬，没有专门为家装企业如何经营与管理而进行的理论研究与论著。换言之，就是要管理者自己去寻找家装企业的经营与管理模式，什么样的模式适合自己企业。这样一来，就使得家装企业的发展存在了一定的难度。目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下*功夫，切实有效的保证企业的运转，针对家装企业的经营与管理这方面的知识解答在大禹家装培训网的相关文章有所提及。市场经济孕育了家装企业，它作为一种新的经济生活领域的经济组织，其经营与管理必然有其自身的特点和规律。家装业的开拓者们，一直在不断的摸索和研究家装企业的经营与管理策略，开拓家装发展的道路，我们只有也必须在找出家装企业的特点的基础上才能谈到探讨家装企业的经营与管理。家装企业的经营与管理对于一个想要在家装行业立足的公司来讲是极其其重要的，先要学会了经营与管理，才会有以后的效益与发展。

你的问题太泛太模糊，我只能模糊的回答，任何行业的营销其实质都是要抓住客户的需求，客户的需求是相当多元丰富的，结合建材的特点，室外的核心价值在耐用，室内的核心在美观。我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？2.提高电话销售技巧和话术如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

家居联盟对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通*的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的*，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。

广告，大量宣传，代销，售后服务。

Q1 从业态、业种来看雕爷想做什么东西任何一家店铺，都要决定“要开什么样的店铺”，因此必须分为业种和业态来考量。所谓业种，就是说卖什么东西店铺。所谓业态，就是如何进行*的意思。比如海底捞、孔亮、呷哺呷哺的业种都是卖火锅，仅是业态有较大的区别：以服务著称的火锅、鳝鱼为招牌的四川火锅、单人小聚小锅的火锅。一句话，只要对业态下功夫，就没有不会存活的业种。很明显，雕爷牛腩这是一间以牛腩为主打产品的餐饮店铺。（业种）。业态——中价奢华模式的特色饮食专门店(连锁)，所谓轻奢餐概念是一个价格*的噱头。Q2 为什么要做这样的餐厅特色饮食专门店成功率高形象化，便于拳头产品及门店的记忆关联。较少的品种方便管理,无论是SOP还是供应商。目标是多连锁店面，必须是以中央厨房+前场轻*模式不怕厨师跑了（大部分餐厅倒闭的主因）。稳定质量控制出品，方便回头客。多开店铺多赚点钱。为什么是牛腩除了*的九记，没有非常出名的牛腩店了。正好碰到卖靠谱秘方的了，要是碰到卖牛尾秘方就卖牛尾了。为什么是中价高价线路难以在全国范围迅速开店。雕爷不是个会去做勤行的人，他赚巧钱太久太容易已经不愿意去赚辛苦钱了——不会是低价位。而且前期投入过多，已经没法回头了。中价客层和afu现有顾客以及公司内部管理人士层次重叠。为什么是奢华其实我个人觉得没必要花这么多，做这个体验。传播的口碑性话题性：花了这么多钱吃到比九记好吃25%的牛腩、有可能是你一生中吃到最好的牛腩。吃的人当然要*嘘一下。传播的*性：五百万*的食神秘方、三种米饭、教父红酒etc。"大餐“概念的重新拾回。Q3 封测与传播所有利润都来自于顾客的重复消费。因为雕爷之前没有做过餐饮，一炮不响以后再翻身就太慢了。这个封测，就是借由“全面试吃”来发现问题。发现问题的三方向：调味、服务与供应方式、餐具及客席。因为花了太多钱，索性做成传播方式，就当打广告吧。封闭不许进。和LV开店前围住养知名度是一个概念。大V口碑传播，荣耀性什么的。不好吃也不会说不好吃，吃人家嘴短。其实雕爷自己的帖子里说很清楚了。我等拍马莫及，我就不多说了。其实我主要是想说，这么花钱花的太多了，如果没有漂网贡献的现金利润和雕爷自己实际的信心，是没有哪个人敢这么做的。因为实在是太花钱了，而且花的钱产出并不十分突出。不过朝阳大悦城比较偏，租金没有西单大悦的贵就是了，可能和afu什么的专柜还有友情打包装修期什么的，这样封测租金成本也没特别高。如果是一般的公司，最多内测一个月，请相关公司吃吃、请供应商行会的吃吃调整就OK了。再充分的准备都是不够，永远是要在循环中调整进步。最末其实这个模式和王品、鼎泰丰什么的接近，也是现代餐饮的必然方向。目前雕爷的节奏看来是想走米其林评1星的名利双收之路，行不行还要问米其林。5.28补不过目前看点评的反馈好像不是太好的趋势，噱头提太高，顾客*把满足点向上移了好多个层次，从而带来不佳的满足感。不是人人都会品红酒点评装B一下，但是人人都会吃牛腩，当每个人的味蕾全开的时候，任何食物都会*露出不足的一面。从这个方向讲，是因为。。。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。————————————————————————————————【以下为本内容的贴片广告】：我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。这篇内容原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。买书的地址：Kindle 商店 | 豆瓣阅读 | 百度阅读 | 网易云阅读 | 多看阅读 | 拇指阅读 | 淘宝阅读或者在以上7大平台搜「汪惟」或「餐饮+第一本书」也可以。售价：￥3.99元如果你想了解书的详情请点：《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏下图二维码是我的公众号这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）

一、你的速度比对手要快    　　筹算比竞争对手更久远的片区三年营销筹算甚至五年筹算为了更好的贯彻陕西片区营销焦点未来三年的成长策略，同时更好的晋升终端市场的竞争力，扩年夜市场份额，完善渠道扶植，爱带品牌形像。为响应总公司咱们片区营销焦点推出终端扶植三年成长筹算；方针是让陕西片区营销焦点与终端经销商奇特成长，充实的浮现“短处、双赢”的理念。    　　记得易发久讲过成功必定有方法，成功不是因为不成能只不外没找倒方法，成功就是简略的事务重复往做，咱们年年始终在做筹算，就是蝴蝶效应，咱们的经销商只有作好了每个城市的三年筹算才会对每年新的增进点烂熟于胸才会找倒实现发卖指标措施。新增网点是破竿见影的事，估计专卖店什么时辰开，商场什么时辰进，每个网点能增进若干好多指标。团购公关怎么成长，团购能增进若干好多指标，年度促销筹算有没排好，每次促销的时刻、主题、备货、广告宣传方法、每次促销估计实现若干好多发卖。对老店整改，上次装修的时刻在什么时辰，整改的时刻在什么时辰，装修前要不要提前筹谋装修清仓的运动。为保证发卖指标的告竣，我每年投进的资金估算是若干好多，在组织架构人员设置装备摆设要投进的费用是若干好多，装修整改要投进若干好多，广告媒体要投进若干好多，终端放置的道具要投进若干好多，其余（人员培训、利益、公关）等等要投进若干好多。    　　（1）在渠道开发方面    　　①   可能采用设破直营部或以非长政策顶（如特点订货模式、装修、广告费用补贴及*流店长负责等情势），抢占策略市场制高点（如西安、榆林、延安、健康），以此为泉源，疾速树破发卖网点，施展此类焦点城市的辐射力。    　②   在华商报及收集上投放招商广告，增年夜招商*的遮蔽面，即“撒网”；    ③   设置专职招商专员，提高待遇招募精英，提高构和的成功率；    ④   举办样板市场小型招商会，扩年夜行业影响力并促成招商；    　⑤   锁定方针市场，定向开发（非长是西安）；    （2）在市场爱带方面 　　①   清点现有终端，并将客户分为A、B、C   级（.看不见的内容.年进货120万以上、B级80万以上，C级30万以上）；    ②   针对30万以下客户经分析评估无奈再晋升的则判断裁减换；   、　③   拟定各品级客户详尽的进级筹算（重要包含：新增网点、扩年夜单店面积、形像调剂、发卖技巧晋升及终端规范经营、促销及推广等）。    　　3、   筹算：以品牌及发卖同时成长的复合驱动型西安片区成长思绪    　品牌运作是解尽西安片区营销焦点持续成长的标题，而渠道经营是确保西安片区营销焦点留存的根本，二者缺一不成，只是在分歧的阶段有所着重及彼此合作而已。在现阶段实力还不够富强时，片区的品牌营销应遵守“求实、高效”的准则，在晋升品牌形像跟         地位的同时，更重要的是处事于渠道扶植跟         事迹晋升。渠道扶植加倍公允   跟         高效，为事迹晋升打下了根本，事迹的晋升增进了利润的增进，就为下一*品牌晋升的投进供应了保证，由此组成良性*回，西安片区营销焦点才干始终的做强做年夜。

比嘉地板315活动   1、买地板得IPHONE4*;   2、全场69元起;比嘉多层实木复合地板、强化复合地板全线降价，全场69元起;   。

海尔的网络营销策略介绍： 　　海尔建立了企业间的B2B*商务合作模式，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。并且，海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。 　　一、海尔网络页面   海尔网站包括8个主要栏目： 　　(1)   海尔网上商城(海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介) 　　(2)   关于海尔(海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系) 　　(3)   海尔产业(家电   通讯   IT   家居   生物   *   物流   金融   旅游   房地产   电器部品   数字家庭   生物*疗设备   ) 　　(4)   资讯状态(海尔新闻   综合*   市场快递   服务资讯   领导视察   交流合作   媒体聚焦   *中心   新闻周刊   新闻搜索   ) 　　(5)   人力*(人才观，人才招聘，人才库，海尔*) 　　(6)   海尔活动(品牌活动，产品活动，公益活动) 　　(7)   服务专区(产品支持，*中心，在线咨询，网上报修，*指南) 　　(8)   会员中心(会员*，会员权益，积分管理，在线服务) 　　二、配送方式   所有商品均提供送货*： 　　根据商品生产和配送要求的不同，*、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户;冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商(海尔专卖店)或物流中心直接配送到用户。 　　1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下： 　　邮政快递(EMS)： 　　嘉里大通快递物流： 　　2，配送区域 　　答：*、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递(EMS)网络为准，*、*、*地区不能送达。   冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品非港澳台地区均可受理，地、县、乡镇城市的配送以当地经销商(海尔专卖店)配送网络为准，可能存在部分偏远区域不能到达，请与客服人员确认。 　　3，*区域 　　基地直发的*、数码、电脑、彩电、小家电等产品均不支持*。   当地经销商(海尔专卖店)直送的冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品全部为*。 　　4、配送时效 　　答：商城根据不同的产品选择相应的快递公司或经销商(海尔专卖店)安排配送，货物发出后，一般需要1~5日送达，偏远地区及乡镇城市顺延1~2日。 　　5，配送费用   根据地区和产品不同，运费会有所不同， 　　6，商品验货与签收 　　三、付款方式： 　　海尔新商城目前提供电汇、*以及第三方支付平台——支付宝、环迅(IPS)、快钱等支付方式，我们将在以后添加更多种的支付方式，方便用户进行支付购买。

海尔集团营销策略分析    摘要：在市场经济飞速发展的今天，随着人们物质文化水平的提高，人们对生活的要求不在单一。本文针对家电行业的需求背景下对以海尔“定制冰箱”的理念取得成功进行分析，介绍了定制化营销的含义，实施定制化营销的条件及难点，并在次基础上提出了一些对策分析。      关键词：定制化、定制营销、柔性生产系统         一、研究背景与问题提出    家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。      2000年，海尔集团在全国率先推出“定制冰箱”概念，从传统的“我生产你购买”转型为“你设计我生产”，在业绩引起强烈反响。“我的冰箱我设计”的崭新思路使得消费者突然眼前一亮，发现了一种与以往不同的全新的消费方式，即可以不必被动的接受厂家生产的冰箱，而根据自己的喜欢和意愿来定制冰箱。这一全新的经营方式随即在全国范围内掀起一股“定制”冰箱的热潮。从2000年8月，海尔推出“定制冰箱”只有一个月时间，就接到多达一百余万台的订单。而在1995年，海尔冰箱年产量才首次突破一百万台这个数量。 不到五年的时间，定制冰箱一个月的销量便刷新了这个记录，相当于海尔冰箱全年产销量的三分之一，成为中*电行业的一道奇观。      二、定制营销的涵义         定制方式的历史由来已久，裁缝根据顾客的身高，体型，喜欢的式样对各种布料进行*，定制；鞋匠根据顾客脚的尺寸，偏爱的款式制作鞋子等等，这些都属于定制化的方式。而现代的定制营销，是指企业以大规模定制化生产为基础，将每一个顾客看作一个细分市场，以满足消费者个性化需求为目的而开展的一系列营销活动，这些活动包括：发现、挖掘、把握消费者的特定需求，接受消费者的个性化订单并传入生产系统，及时把产品提供给消费者，为消费者提供完善的个性化服务等。 它是*业、*业迅速发展所带来的新的市场营销机会。         定制营销以大规模生产的速度和成本，为单个顾客的小批量、多品种市场定制多样化、个性化的产品。它以大规模生产为基础，运用现代制作技术、*技术和管理技术，把产品的定制生产问题转化为批量生产，实现企业的规模效应。同时，企业借助产品设计和生产过程的重新组合，更好的适应消费需求的变化，最大限度的满足消费者的多样化需求。         而所谓“定制冰箱”，就是厂家根据消费者的要求来定做的一种特制的冰箱。比如，消费者可以根据家具的颜色或是自己的品味，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。这种冰箱对厂家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。虽然这两者都是做冰箱，但前者是典型的*业，后者却有了服务业的概念。      三、定制营销的优势         随着经济的快速发展，人们的消费水平、消费需求与以往有了很大的不同，更加注重个性化的消费。标准化、缺乏个性的产品和服务已经不能满足现今消费者的需要，在市场竞争日益激烈的几天，企业间的竞争已经不再是能提供什么样的产品和服务，而是能否为顾客提供个性化、多样化的产品和服务，同时还要降低成本，追求利润。“定制营销”是个性化营销的重要手段，它使得企业更好的迎合消费者的需要，使得消费者更大程度的参与到产品或服务的生产和设计中，抓住了“以顾客为中心”的营销理念。与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势。       首先，定制营销能更好的满足消费者的个性化需要，提高企业自身竞争力。定制营销强调对于市场的细分工作，把每一个顾客看作一个单独的细分市场，对于顾客的个性化需要给与了最充分的考虑。以海尔集团为例，借助于现代通信技术和互联网的飞速发展，企业与顾客的双向沟通成为可能，顾客登陆海尔的相应系统，提交自己的特殊需要，只需七天，海尔就能把相应产品送到顾客手中。只有这样满足了顾客的个性化需要，才能提高顾客对产品的满意度和忠诚度，有了忠诚的消费*体，企业才有竞争力。      其次，定制营销能够以需定产，减少库存，提供社会*配置效率。由于营销观念的转变和*技术的广泛使用，企业与顾客之间的沟通方式、沟通效率和沟通效果将会得到根本改善。定制营销在满足顾客的个性化需求的同时，也使企业摆脱生产的盲目性，只有符合顾客需要的产品才会被企业组织生产，这样就避免了传统大规模生产带来的产品滞销、挤压而导致的*的浪费和闲置的结果。定制营销的销售模式是根据顾客的喜好为顾客度身定做的，这样就使得企业不需要有过多的库存，甚至可以使企业做到“零”库存。不仅可以减少企业的库存开销，而且可以极大地缩短从产品构思到生产再到顾客手中的时间。对于社会而言，在一定程度上解决了供给与需求在总量和结构上的矛盾，整个社会的资本和劳动力*将会得到更好地配置，利用效率也因此得到提高，可以有效避免*的闲置和浪费，增加公众和社会的利益。      再次，定制营销有利于企业获取创新优势。企业的生命力在于它的创新能力，这种创新是应该有依据的创新，是和市场需要和顾客需求相结合的创新。定制营销把顾客与企业紧密联系起来，一方面，顾客可以直接参与产品的设计，企业则根据顾客的需求，迅速地生产或组装顾客所需要的产品，并且可以有效地连续推出产品的改进系列，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化，从而加速产品的升级换代、延长产品的生命周期。另一方面，企业还可根据顾客的意见直接改进产品，有效避免技术创新和产品开发的盲目性，增强针对性和可靠性，保证和提高创新的成功率，更好的满足消费者的定制需求，进一步增强企业的市场竞争力。      四、实施定制营销的难点         定制营销有如此多的优点，是不是意味着它就完美无缺，是最理想的营销方式了呢？当然不是。事实上，定制营销也有它的不足之处。定制营销对于消费者的市场细分，固然可以使得顾客的个性化需要得到满足，但是于此同时，也带来了营销工作复杂化和营销成本的增加。同时，定制营销的实现需要企业具备一系列软硬件条件，门槛较高，并不是任何一个企业就可以随便开展定制营销的。      首先，定制营销需要企业转变营销观念。实施定制营销，首先要求企业必须转变营销观念，真正树立起顾客导向的观念，充分重视顾客的各种需求尤其是个性化需求。另外，大规模定制营销还必须建立顾客个性化需求与成本、速度三者平衡兼顾的理念，采取相应措施以确保自己竞争优势。      其次，定制营销需要企业与顾客建立良好的沟通平台，注重双向沟通。企业应当加强自身基础设施的建设，建立良好的沟通渠道，这是定制营销得以实施的关键。只有建立起良好的沟通平台，企业才能动态及时的掌握顾客的个性化需求，脱离了这一技术平台的支持，企业就无法与顾客进行良好的沟通，无法了解到顾客的需求，定制营销也就无从谈起。同时，这一沟通应该是双向的，企业在得到顾客提出的特殊需求时，也即获得了其目标市场的精确*，企业应对这些有效*妥善管理，对平台功能进行拓展，建立起顾客*库，顾客*并获取针对性强的有效*。这样，营销人员就可以通过*库了解顾客的详细*，包括顾客以往的购买情况，向其他公司购买类似产品的情况，对产品的满意程度以及建议等，强化顾客忠诚和促进再次购买。海尔的成功，正是得益于其完善的*商务交易平台对这些需求的有力支持。      再次，定制营销需要企业建立柔性生产系统。柔性生产系统一般由数控机床、多功能*中心及机器人组成，只要改变控制*就可以适应不同品种不同式样的*要求，从而使企业的生产装配线具有快速调整的能力，可以更好地适应消费者需求的变化。所以说柔性生产系统的发展也是定制营销得以实现的关键因素之一。      最后，定制营销需要企业具备过硬的管理能力。实施定制营销必须建立卓越的管理系统 和管理制度，没有过硬的管理做后盾，企业就可能在定制营销方式的选择上出现失误，在控制定制程度上把握不好。对于组织机构与人员，必须改变传统的层层叠叠的金字塔式的组织机构。建立灵活、网络式的组织机构，提高企业员工的素质，使企业能对市场需求作出快速反应。没有过硬的管理，定制营销的成功实施将很难实现。      四、结语

你好，广州市度帆*家具有限公司一直秉承“诚信为本，质量第一、服务至上”的经营宗旨，使产品畅销世界各地，我们以顾客需求为导向，全方位地为我们的每一位客户提供最优质的产品和最真诚的服务。我们主要生产：编藤家具、铸铝家具、实木家具、花车花箱、遮阳伞、沙滩椅、*桶、玻璃钢砂岩及儿童康体设施等等，产品在设计上结合人体工程学理念及通透的手法，将最新的工艺运用到铁艺、实木和编藤上，选用多种流行色彩进行搭配，创造出一系列新颖、舒适、耐用的*休闲设施，被广泛应用在各个家庭、小区、旅游景点、公园、商业广场、海滩及温泉度假区等休闲场所。广州市度帆*家具有限公司成立于2012年，至今已有三年历史。所有产品都由运输公司输送到全国各大楼盘、酒店及度假山庄等场所。广州市度帆*家具有限公司也从最初的500平方发展到今天拥有3000多平方的生产车间，这个发展凝聚着所有人的汗水与辛勤付出！

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景德镇唐龙陶瓷公司生产陶瓷缸，大缸，陶瓷大缸，景德镇大缸，景德镇陶瓷大缸。公司著名品牌——千火陶瓷缸系列有青花瓷大缸，色釉陶瓷大缸，粉彩工艺瓷大缸，开业乔迁礼品陶瓷大缸，装饰品陶瓷大缸，商务礼品陶瓷大缸，传统手工制作陶瓷大缸，大件装饰品陶瓷大缸。          景德镇陶瓷闻名天下，更以大件陶瓷极难烧成，废品率高而显珍贵。缸是陶瓷大件中最难烧成的器形，因其有藏财聚富之寓深受广大消费着所推崇。景德镇陶瓷缸适应大场所，大场面。酒店宾馆陈设，企业单位庆典，店铺开张，周年纪念,大楼建筑落成，工程竣工等必不可少的开业礼品。不管在颜色方面还是造型上都搭配非常协调。从档次上考虑，陶瓷大缸为全手工制作包括胚胎都是非常考究的，而且如此有气势、纪念意义强烈的陶瓷大缸，做为商务礼品是非常珍贵的。是*之间、公司之间、客户之间礼尚往来的见证，是往来嘉宾关注的焦点，特点就在于它的大气、保存时间长，走那都能看到，欣赏率高，让大家都会记得您的大礼！            景德镇唐龙陶瓷有限公司：作为一家植根与千年瓷都景德镇的陶瓷企业，我公司生产*的礼品工艺陶瓷产品全部为高级工艺美术师精心设计，经过1300度以上高温烧制而成的精美陶瓷艺术礼品，永不褪色变色。是温馨相送、友谊联络、喜庆贺礼、工商馈赠、师生情谊、敬意表达、励志名言及节日纪念等传达非凡感受的最佳礼物。选择唐龙，品质的保证；欢迎各界有识之士光临我公司参观指导！（出厂价供货，价格最优！）

渠道伸缩缝的处理方法将伸缩缝吊装就位，检查其中心线与梁缝中心线是否重合，其顶面与路面标高是否一致，及时进行调整。将预埋钢筋和伸缩缝锚固件焊接牢固，再横穿12或16水平钢筋。一定要立即拆除伸缩缝*压板，錾去*螺丝，并用角向砂*磨去焊疤，补上油漆。用胶粘纸带或木板密封伸缩缝顶面缝口，在槽口部位即浇筑50号混凝土；用插入式振动棒，充分振捣密实。抹平混凝土过度段表面。用直尺检查伸缩缝顶面、过度段，应尽量与路面平顺。做好混凝土养生后方可通车。带有防撞墙，人行道结构的伸缩缝，参造上述安装工序作业。

印上十盒名片，挨个找装修公司发，不论大小。同时要这些公司电话或者名片，没事就跟他们打电话。还要定期上门要活。还要预备10万的流动资金，因为大的公司一般不给你现款，而你的工人可是不行的，你要有一个缓冲资金。不懂再问吧。

我是北京的，曲美还有红星美凯龙，宜家等等都还好，至于价格还要经济实惠。现在一起装修网经常办大型的团购会，还不错，之前我参加了，真的便宜好多，质量还有保障，我是已经装修完很久了，也没有出现过什么问题。 求采纳

谢邀。这个问题分传统装修公司和现在渐渐崭露头角的互联网装修平台／公司来分析：估计你属于前者，故这里只讲传统的：我们以前在为装修公司客户做咨询的时候做过统计，最有效的途径是——朋友介绍，朋友介绍生意来，老客再带新客来其次的是——百度搜索，不赘述高级一点的是——与上游渠道合作，即是和房产开发商，代理销售公司合作其他的一些方法可以试，但不明显诸如购买买房客户电话*做电销什么的有很多，就不多说了，只说最有效的重点，有兴趣深入交流可以到我同名的公众号即时咨询。

甲方：＿＿＿＿＿    　　地址：＿＿＿＿＿    　　乙方：房地产中介代理有限公司    　　地址：＿＿＿＿＿    　　甲乙双方经过友好协商，根据《*******民法通则》和《中华*共和    国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的    ＿＿＿＿＿事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。    　　第一条　合作方式和范围    　　甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在＿＿    ＿＿＿兴建的＿＿＿＿＿项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面    积共计＿＿＿＿＿平方米。    　　第二条　合作期限    　　１．本合同代理期限为＿＿＿＿＿个月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿    ＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天内，如甲乙双方均未提出    反对意见，本合同代理期自动延长＿＿＿＿＿个月。合同到期后，如甲方或乙方提    出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。    　　２．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合    同。    　　３．在本合同有效代理期内，甲方不得在＿＿＿＿＿地区指定其他代理商。    　　第三条　费用负担    　　本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、    制作沙盘等）由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。    　　具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。    　　第四条　销售价格    　　销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为＿＿＿＿＿元／    平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确    认的销售价目表为本合同的附件。    　　第五条　代理佣金及支付    　　１．乙方的代理佣金为所售的＿＿＿＿＿项目价目表成交额的＿＿＿＿＿％，    乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方    以*币形式支付。    　　２．甲方同意按下列方式支付代理佣金。    　　甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产    的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房    款后应不迟于３天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应    开具收据。    　　乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。    　　３．乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应    不迟于５天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房    款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。    　　４．因客户对临时*合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。    　　第六条　甲方的责任    　　１．甲方应向乙方提供以下文件和*：    　　（１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；    　　（２）新开发建设项目，甲方应提供*有关部门对开发建设＿＿＿＿＿项目    批准的有关证照（包括：国有土地使用权*、建设用地批准*和规划许可证、    建设工程规划许可证和开工证）和销售＿＿＿＿＿项目的商品房销售*、外销商    品房预售许可证、外销商品房销售许可证；    　　旧有房地产，甲方应提供房屋所有权*、国有土地使用权*。    　　（３）关于代售的项目的所需的有关*，包括：外形图、平面图、地理位置    图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的    估算等；    　　（４）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，    余数全部退给甲方；    　　（５）甲方正式委托乙方为＿＿＿＿＿项目销售（的独家）代理的委托书；    　　以上文件和*，甲方应于本合同签订后二天内向乙方交付齐全。    　　甲方保证若客户购买的＿＿＿＿＿的实际情况与其提供的材料不符合或产权不    清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。    　　２．甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房    号不发生误打。    　　３．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。    　　第七条　乙方的责任    　　１．在合同期内，乙方应做以下工作：    　　（１）制定推广计划书（包括市场*、销售对象、销售计划、广告宣传等等）    ；    　　（２）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；    　　（３）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；    　　（４）派送宣传*、售楼书；    　　（５）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；    　　（６）利用各种形式开展多渠道销售活动；    　　（７）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时    *合约，并收取定金；    　　（８）乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。    　　２．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的＿＿＿＿＿项目的特性和状况向客    户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。    　　３．乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任    何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。    若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告之甲方，作个案协商处    理。    　　４．乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规    定的代售房地产以外的任何其他活动。    　　第八条　合同的终止和变更    　　１．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终    止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双    方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按    本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。    　　２．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。    　　第九条　违约责任，双方违反合同约定的，支付＿＿＿＿＿的违约金。    　　第十条　其他事项    　　１．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。    　　２．在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。    　　甲方：＿＿＿＿＿（盖章）    　　代表人：＿＿＿＿＿（签字）    　　乙方：＿＿＿＿＿房地产中介代理有限公司（盖章）    　　代表人：＿＿＿＿＿（签字）

背景分析               就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一.               所谓”尾房”一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓.   从发展商的角度来说，已售的与这些尾盘手心手背都是*，自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从代理商的角度来说，往往称之为鸡肋，食之无味，弃之可惜。目前，贵阳康居房地产开发有限公司代理的三处：世纪园，长冲小区区，玉田坝共计约１５１套住房和营业房处于长期滞闲状态。大部分是１２０平方米以上的大户型，单价和总价均较高。针对销售的有限营销费用，不能进行大量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状态，使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对三处进行重新调研，进一步市场*细分，，明确产品特性，把握住客层与产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的销售方案来。二，现状分析                     从我们对世纪园，长冲小区，玉田坝三处的实地考察和大量的*分析研究，以较科学客观的角度找出三处的实际缺陷和存在问题的原因所在，下面一一进行分述三，策略确立               经过对上述三处的问题研究发现，只有以整合性的推广销售为前提和保证将三处尾盘集中进行有机的联系销售，节约*，发挥整合宣传渠道的优势，再以个案差异性重新进行*，以个体客户为个案，细化实地销售方式，主动出击，只有这样，才能找寻到一种全新的视角和渠道，最终打出一条缺口，实现期望的良好销售业绩！   以梯度价格的述求为中心               以现场立体销售方式为主

康佳厨卫电器营销中心（以下简称康佳厨卫电器）由康佳集团授权独家专业运营、生产、销售康佳牌厨卫电器的营销中心。康佳厨卫电器位于全*电行业聚居地广东中山，拥有庞大的生产体系，实验基地，并自主创新产品、管理生产，销售等。目前康佳厨卫电器拥有自主生产的数十个系列近百个产品，包括燃气壁挂炉、 北京、西安展会(6张)灶具、消毒柜、集成环保灶、抽油烟机、（电、燃气）热水器等厨房卫浴产品。康佳厨卫电器办公工厂占地面积达8522㎡，在广东顺德繁华商业中心天佑城旁拥有占地569㎡康佳厨卫电器形象馆。

@石灰岩 回答得已是详尽精妙了，我支持这位*们的全部观点，客户*在哪里，营销就在哪里，至于手法形式，因地制宜。@石灰岩 同学已经是实战高手了，请题主和他做朋友。我用另一个角度说说，存在即合理，一个客户居然能已经接到过近十家同行的电话营销，也恰恰说明此行业普遍采用的营销方式，背后的原因无非是大部分人没有更好的模式，或者说，没有更好的代价。不要太在意表面现象，受众抵触的态度太正常了，即便你是头一个给客户打电话的推销员，你遭遇的不耐也是应该，这就是电话营销赢得的“弊”，而你又不是尝不到它的“利”。所以你焦虑的不该是客户的*态度，而是客户的正面期许，何不努力深入沟通一两个，问问什么形式是他们勉强能够接受的，而他们就业务本身，又最在意什么？这是一种经营的心态问题。做好了，才能在长期坚持的具体营销*作中持续受益。同时也少走弯路。更高水平的模式创新，需要题主自己的综合能力提升，到时候能力到了，你自然会才思泉涌。

做网络推广，多刷就会有信誉，还有可以通过展会做宣传。

做网络的话只能做*。通过人脉，主动联系才能找到客户。

篇一：房地产项目营销策划书    　　一、项目简介：    　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈   型将*同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。    　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场*发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了    　　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。    　　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127   m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。    　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。    　　由此可见，目前凤凰城的可售*由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售*过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。    　　二、市场概况及基本竞争格局：    　　a、   东南板块及郑汴路商圈。    　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。    　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在*盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期*了品牌障碍。    　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。    　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)    　　b、   小户型市场概况。    　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。    　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。    篇二：房地产项目专题报道策划书    　　一、策划缘起    　　东部旅游节日在即，全城*海岸生活    　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区*主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业*已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风*拂。    　　二、合作优势    　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航    　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的*、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递*。    　　三、媒体互动    　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式    　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。    　　四、报道方法    　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷    　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变    　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境    　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁    　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇*    　　5、图说东方夏威夷：动感*的*广告    　　五、其他配合    　　全面互动，《××周刊》期待合作    　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图    　　2、组织看楼专车免费服务    　　3、赠送老板、总经理专访文章    　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势    　　5、其他合作另行协商    篇三：房产项目整合推广案    　　一、前言    　　二、物业概述    　　三、目标购房*    　　四、营销阻碍及对策    　　五、形象*    　　六、广告宣传    　　七、费用预算    　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果    　　前言    　　一、太原楼市分析    　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。    　　二、项目物业概述(略)    　　三、项目物业的优势与不足    　　优势：    　　、位置优越，交通便捷    　　位置优越：处于北城区的成熟*之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等*设施一应俱全。    　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案    　　、区内康体、*、休闲设施一应俱全    　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、*院、购物广场、篮球场    　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊    　　、小户型    　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房*极具吸引力。    　　不足：    　　、环境建设缺乏吸引性景观    　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房*兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)    　　、物业管理缺乏特色服务    　　物业管理方面未能根据目标购房*的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。    　　四、目标购房*    　　、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人    　　家庭构成：—口、中老年夫*或带一小孩、单身中老年    　　、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成：—口、中青年夫*或带一小孩、单身中青年    　　五、项目物业营销阻碍及对策    　　阻碍：    　　、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。    　　、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。    　　对策：    　　、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。    　　、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。    　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。    　　故对策有二：    　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;    　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。    　　六、形象*    　　根据物业项目的自身特点和目标购房*特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目*为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。    　　主体广告语：    　　辉煌人生，超凡享受    　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……    　　辉煌人生    　　花园的目标购房*大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。    篇四：房地产策划工作总结         2011年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。            一、专业技能       　　1、策划案写作       　　策划案的核心是给这个项目的*，以及怎么在各方面做到这个*。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目*的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。       　　策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是*上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分*即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。       　　2、报广       　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。       　　整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期   二、蓄水期   三、预热期   四、强销期   五、持销期   六、开业期   七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、*基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的*，再到强销期或以后，就要体现具体的产品*，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。       　　3、案场改进方案       　　开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。       　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要*心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围   一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。       　　4、具体活动方案       　　活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。       　　比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的*和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。       　　5、踩盘       　　踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的*网上都可以查得到，而且我们公司房地产*研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。       　　策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的*、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。       篇五：房地产工作计划书         今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：         一、   以XX项目建设为中心，切实完成营销任务         XX项目，是省、市重点工程。市委、市*对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：         （一）   确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。         XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。         1、土地征拆工作。         春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体*作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。            2、工程合同及开工。         元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类*的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案*。         3、报建工作。         工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。         4、工程质量。         XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。         5、预决算工作。         工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增*程量和无据结算。不得超预算支付工程款。                  （二）   切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节         公司确定的二00六年**商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。         ·市场工作计划书   ·教学工作计划书   ·会计工作计划书   ·招商工作计划书         ·服装店工作计划书   ·项目计划书   ·企业计划书   ·培训计划书   ·创业计划书模板         1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。         2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。         2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销         新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、*统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。         3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制         策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作*体。新的一年，公司将充分运用此部分*。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。         4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能         拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。            （三）全面启动招商程序，注重成效开展工作         招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。         1、结合**市场现状，制订可行的招商政策         按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年*《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制*。   为综合**市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。            2、组建招商队伍，良性循环运作         从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。         3、明确招商任务，打好运营基础               XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应*马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、**商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。         4、做好物流营运准备，合理有效适时投入         **物流不同于传统**商业，它要求**物流企业不单在**交易平台的搭建、运输配送能力的提高、**物流体系的配置上有别于传统**，更主要的是在*功能的交换适时快捷方面完全实行*化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX**物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。            二、   以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立         “XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。         1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模         2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将*注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业管理有限公司（已成立）XX房地产开发有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：         ①   XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：办公室、人力*部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部               ②XX**有限公司：XX、XX、XX         ③XX**物流中心：XX、XX、XX         ④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX         ⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX         ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定         公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行*核算，*完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。         2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗         现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据*有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。            三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”         XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于**之林。         1、人员调整         人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。         2、机构调整         机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力*部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX**商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个*法人公司进入筹备期，明年正式*营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。         3、例会制调整         2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：         一是例会时间。在每星期六的上午进行。         二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。            三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。         四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础         XX的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。         1、充实基础工作，改善经营环境         公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。            2、充实各类人才，改善员工结构         企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。         3、充实企业文化，改善人文精神         企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

一、   市场的分析      我们希望依托于公司现有的产品*，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。      目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。      同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。             二、   产品*与目标客户*      根据目前国内市场情况，我们将产品*于中高端市场。   高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。      中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些*体具备一定的消 费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。      低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份*体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。      *、*是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户*也就也为两类：一类是终端消费客户；   一类是临近终端的*商。      大型*商不是我们主要目标客户*，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户*。因为在渠道变革深入之前，大型*商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。             三、   项目规划与准备工作      为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。      初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助 理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

啥叫特别点？…

作为一个在这个圈子里摸爬滚打的时间超过十年的人，我想说，现今，厨房设备企业之间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了。因此，厨房设备企业要摆正心态，不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。 　　完善的服务是为品牌赢得市场的不二法宝，客户是上帝。对二线厨具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，*商城、*店、仓储式销售，多元化的渠道正在重新定义市场。 　　互联网作为一种品牌推广手段本无可厚非，但在很长一段时间里面，厨具品牌自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。厨房设备企业在做好品牌推广的同时，更应该真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质。 　　一个行业如果缺少了竞争，将会失去活力，但如果竞争太多激烈，那么同样会引发难以想象的行业乱象。作为行业的一员，厨房设备企业应该与时俱进，结合自身发展情况适当转变品牌推广模式和思维，逐渐从渠道营销向品牌营销迈进。

1.口碑营销 金杯银杯不如消费者的口碑，确实，消费者才是大众、才是我们要服务的对象，有了他们的认可，那可比任何一种广告形式都要实惠，传统的企业口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小，不过现在是网络高度发达的时代，企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 2.企业网站营销 现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果家装公司的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！ 3.博客营销 博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材*等。如果博客能提供足够丰富的*和*来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事，而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 4.*营销 中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类*，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑*营销这种方式，因为*营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。 5.网络广告 这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限*间内（比如国庆）的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。 6.软文发布 这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 总体来说，装修公司和建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的*作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

奥米茄陶瓷建立于1999年，是一家现代化的大型陶瓷生产公司，专业生产抛光砖、瓷片和仿古砖以及配套系列产品。公司设备、技术力量雄厚，是广东乃至全国陶瓷行业配套设施最完善的企业之一。   奥米茄源于古罗马圆形竞技场角斗冠*的“奥米茄”*。当时，角斗勇士斯巴达克因获得该*而名声大振，随后“奥米茄”成为了斯巴达克追随者心中的精神图腾。佛山市地址：   东二环路154号

谈判情景的把握开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不*缠烂打，为下次谈话留有余地。       如何处理异议异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议、减少异议发生的机会在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可靠及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。

招数一：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 招数二：强调人性化物管 大户型的消费人*都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 招数三：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。