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尾房广告营销策划怎么做

营销策划怎么做广告营销策划

生活如此操蛋

浏览:71 2025-04-10 01:29

共有1条回答

背景分析就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一. 所谓”尾房”一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓. 从发展商的角度来说，已售的与这些尾盘手心手背都是*，自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从代理商的角度来说，往往称之为鸡肋，食之无味，弃之可惜。目前，贵阳康居房地产开发有限公司代理的三处：世纪园，长冲小区区，玉田坝共计约１５１套住房和营业房处于长期滞闲状态。大部分是１２０平方米以上的大户型，单价和总价均较高。针对销售的有限营销费用，不能进行大量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状态，使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对三处进行重新调研，进一步市场*细分，，明确产品特性，把握住客层与产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的销售方案来。二，现状分析从我们对世纪园，长冲小区，玉田坝三处的实地考察和大量的*分析研究，以较科学客观的角度找出三处的实际缺陷和存在问题的原因所在，下面一一进行分述三，策略确立经过对上述三处的问题研究发现，只有以整合性的推广销售为前提和保证将三处尾盘集中进行有机的联系销售，节约*，发挥整合宣传渠道的优势，再以个案差异性重新进行*，以个体客户为个案，细化实地销售方式，主动出击，只有这样，才能找寻到一种全新的视角和渠道，最终打出一条缺口，实现期望的良好销售业绩！以梯度价格的述求为中心以现场立体销售方式为主

志在四方

4天前

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尾房广告营销策划怎么做

背景分析就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一. 所谓”尾房”一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓. 从发展商的角度来说，已售的与这些尾盘手心手背都是*，自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从代理商的角度来说，往往称之为鸡肋，食之无味，弃之可惜。目前，贵阳康居房地产开发有限公司代理的三处：世纪园，长冲小区区，玉田坝共计约１５１套住房和营业房处于长期滞闲状态。大部分是１２０平方米以上的大户型，单价和总价均较高。针对销售的有限营销费用，不能进行大量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状态，使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对三处进行重新调研，进一步市场*细分，，明确产品特性，把握住客层与产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的销售方案来。二，现状分析从我们对世纪园，长冲小区，玉田坝三处的实地考察和大量的*分析研究，以较科学客观的角度找出三处的实际缺陷和存在问题的原因所在，下面一一进行分述三，策略确立经过对上述三处的问题研究发现，只有以整合性的推广销售为前提和保证将三处尾盘集中进行有机的联系销售，节约*，发挥整合宣传渠道的优势，再以个案差异性重新进行*，以个体客户为个案，细化实地销售方式，主动出击，只有这样，才能找寻到一种全新的视角和渠道，最终打出一条缺口，实现期望的良好销售业绩！以梯度价格的述求为中心以现场立体销售方式为主
回答者: 生活如此操蛋 5人回答
别墅尾房怎么样？

尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户*时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。因为项目性质的不同（比如：普通商住楼、酒店式公寓、写字楼，商铺，别墅或者是工业厂房等）尾房的定义也不同，一般通过销售的比例来确定。在特殊情况中项目剩余40%的房源就可称做尾房。这是因为开发商和代理商以及置业者的认知不同而产生对尾房的差异。所以尾房没有明确的界定。尾房不等于“差房子”尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。有很多尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的房子，因为每一个开发商或销售代理有自己的一套销控手段。如果认为尾房就是差房子，那您可能会错过一些极具投资价值的“宝屋”。尾房具有现房，即买即住，风险小，兼备新房的设计质量优势和二手房的价格优势，还有一定的议价空间等优势，如果所处*多半比较成熟，配套设施、物业管理考察方便，属于性价比极高的一类房源。所以买尾房要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房。因为空置房中还有不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置。

尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”;另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。　　尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户*时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。　　尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。因为项目性质的不同(比如：普通商住楼、酒店式公寓、写字楼，商铺，别墅或者是工业厂房等)尾房的定义也不同，一般通过销售的比例来确定。在特殊情况中项目剩余40%的房源就可称做尾房。这是因为开发商和代理商以及置业者的认知不同而产生对尾房的差异。所以尾房没有明确的界定。　　尾房不等于“差房子”尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。有很多尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的房子，因为每一个开发商或销售代理有自己的一套销控手段。如果认为尾房就是差房子，那您可能会错过一些极具投资价值的“宝屋”。尾房具有现房，即买即住，风险小，兼备新房的设计质量优势和二手房的价格优势，还有一定的议价空间等优势，如果所处*多半比较成熟，配套设施、物业管理考察方便，属于性价比极高的一类房源。　　所以买尾房要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房。

这个嘛，，，一般人印象都不是怎么好！！，但是我还是觉得值得投资呀呀，，，，，希望对你有帮助哟！！

您好，很高兴为您解答，这个没有什么区别的嘛

如果售楼处取消，可以在中介销售。见过当有些开发商，同时经营房屋中介业务，在中介可以把尾房售罄。
回答者: 发福的大鸟 5人回答
什么是尾房

尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。

就是房子就开销售完了呀……

尾房，又被叫着---尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。

尾房，就是房子盖好后，大部分都己经销售出去，只剩下几套还没卖出去。又叫做扫尾房。它是房地产业进入散户*时代的产物，是空置房中的一种。一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。但是尾房不等于“差房子”。尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。所以买尾房要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房。因为空置房中还有不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置。

尾房顾名思义就是楼盘最后销售中还没有卖出去的房子，但是要注意尾房不一定是最差的。

顾名思义，尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。据业内人士的判断，京城尾房的面积约在七八百万平方米左右，如果以每套尾房面积150平方米计，那么京城的尾房数量一年约有5万套左右。尾房不等于“差房子”尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。有很多尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的房子，如果认为尾房就是差房子，那您可能会错过一些极具投资价值的“宝屋”。

尾房又称扫尾房。一般尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋.这是因为开发商和代理商以及置业者的认知不同而产生对尾房的差异。所以对于尾房也没什么没有明确的定义。
回答者: 刺激的青春 7人回答
什么叫尾房

尾房是指开发商在售楼过程中对最后几个单元房的称谓。一般比正常销售的房屋要便宜一些，因为这时开发商的投入资金已经回笼，甚之有了一部分利润，所以可以降价处理这部分房屋，加快资金的回笼以便再投资发展。尾房就是别人挑剩下的房屋，一定有不近如意的地方，也只能降价处理。再，开发商不急于回款的另当别论，这种情况发生的几率很小。

尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。

尾房也叫尾盘，就是在开盘销售之后，经过别人的购买筛选，剩余没有卖出去的房子，对尾房销售一般有两种可能，一种可能是因为是经过别人挑选后剩下的，所以一般开发商会选择以优惠的方式卖出去，还有一种可能是在卖的过程中房价不断攀升，开发商会慢慢不断调高价格，结果尾盘的实际价格比开盘时其他房子的价格还要高。

尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。据业内人士的判断，京城尾房的面积约在七八百万平方米左右，如果以每套尾房面积150平方米计，那么京城的尾房数量一年约有5万套左右。

你好很高兴为你解答尾房就是销售最后阶段的少部分剩余房屋希望可以帮到你

照字面上解释，发展商销售最后的房屋，称尾房。这些房楼层户型到比较好。

很简单就是卖光了没有几套的房子一般都是不是很好的房源也有就是中档楼旁中比较大的户型，也会有剩余，有些开发商也会留些好房源最后卖！所以不好直接品论尾房的好坏，还是要现场了解的
回答者: 山猫2 8人回答
重庆楼盘尾房怎么样？

还可以吧，关键就是看地段户型

重庆楼盘降价800元入场开发商新房当作尾房卖2008年07月10日02:18

你好，尾房是剩下房子，但是价格相对以很低
回答者: 青蛙过河 5人回答
问问大家尾房好吗

　尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。　　尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的“形象“并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势: 　　1.绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。　　2.尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。尾房　　尾房　　3.成熟的房子，具有与前期现楼一样的*配套、环境规划、物业管理等方面的优势。　　4.房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该*露的问题大多已经*露出来了，风险比较小。　　5.尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。　　6.有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的“物超所值“。　　7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。　　8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。　　9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本*露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜“。　　10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势(朝向、景观、楼层)也是可以被削弱和弥补的，即从“性价比“的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。　　11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的*。　　12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。　　因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的希望可以帮到您。谢谢

个人觉得挺好的呀，价格优惠啊、时间优惠啊，不过这种事情还是见仁见智的，选尾房时决不可麻痹大意，因为尾房中肯定会有缺陷房混在其中。选尾房有如下建议。首先，买尾房要具体情况具体分析，不要一味地追求低价。不要只看广告上打几折，要注意项目开盘后的价格走势，防止开发商先提价再打折。其次，买尾房时最好选一个成熟*，这样的小区人气足、配套全、交通好、管理优、开发商实力强。这样不但生活的大环境有了保证，房屋的品质、物业管理等也能得到保证。第三，实地考察，可对小区业主进行走访，了解尾房环境、供热等。最后，要验明正身，了解产权归属，选购时要弄清其权属，确定没有纠纷时再下手，签订购房合同时要注明取得产权的日期。

个人觉得不错，尾房不等于“差房子”尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。有很多尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的房子
回答者: 划清界限 3人回答

尾房广告营销策划怎么做

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