新楼盘开盘策划方案谁能给份？

1   新时尚地下商业街·开盘活动方案   目录   一、活动目的   二、活动时间、地点   三、活动主题   四、活动内容   五、展示物料及现场包装   六、指示板和宣传水牌   活动目的   ·   整合前期品牌宣传的*，创造“新时尚地下商业街”正式开盘的轰动效应;   ·   充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;   ·   全方位的新闻炒作，扩大社会认知度   2   本项目计划于2012   年2   月26   日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及   规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘*打下基础。   活动时间、地点   ·   2012   年2   月26   日9:28--12:30   金港大酒店二层宴会厅   ·   开盘、选铺及礼品抽奖活动?:   活动主题   ·   XXXXXXXX，旺铺开放日--新时尚地下商业街·盛大开盘!   活动内容   ·   开盘仪式   (1)介绍项目   (2)领导讲话   (3)简介开盘流程   ·   客户选房   ·   全部VIP   客户的礼品赠送   活动议程安排   3   ·   开盘仪式(8:30-10:00)   (1)   8:30-9:00   工作人员、物料准备到位，音乐响起   (2)   9:00-9:28   引导客户入座   (3)   9:28-9:40   主持人宣布仪式开始，并简短介绍项目概况   (4)   9:40-9:45   介绍领导，并由开发商领导致辞   (5)   9:45-10:00   主持人介绍摇号、选铺流程，仪式结束。   ·   选铺及赠送礼品活动(10:00-12:30)   (1)10:00-12:30   主持人唱号，客户按摇号顺序进行选铺活动并赠送礼品   ·   促销策略(保证开盘当天的人气聚集)   (1)购铺优惠   凡是在开盘十天内成交客户，购铺享受一次性95   折，赠送装修基金6666   元。   (2)购铺抽奖   凡是交纳诚意金的客户，在开盘当天均有礼品赠送。   居家礼品:   按VIP   数量确定   4   展示物料   ·   宣传*:宣传单张摆放在客户座位上;   ·   抽奖奖品:   ·   宣传水牌:水牌摆放在大堂外。   现场包装   ·   舞   台:背景墙KT   板喷绘，奖品摆放，音乐   ·   售楼部外:门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。   现场活动   ·   选铺流程:   客户签到--排队等候--进入摇号、发卡、选铺--签定协议--财务审核开据--赠送礼品   ·   媒体计划:   营口电视台   ·   参加单位和人员安排:当天参*作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。   ·   物料:   一、物料:纸袋、选铺流程、选铺须知、赠送的礼品。   二、现场:开盘当天物料费用;(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、*)   三、宣传:宣传广告、横幅。   5   其它工作   ·   开盘活动各执行细案见附件一;   ·   人员分工安排见附件二;   ·   现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;   ·   开盘现场(场内)音响由酒店提供;   ·   为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;   ·   所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;活动小组工作人员*必须24   小时开   机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或*影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。   2012   年2   月15   日   附件一:(楼盘开盘细案)   楼盘开盘细案   (一)选房事项   1、选房资格:在2012年2月26日前来销售部并交纳诚意金的客户均可选铺:持有VIP号换签、选铺。   6   2、开盘流程:   9:00   现场音乐响起准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，   并给客户派发饮用水等。非VIP客户在开盘现场不予接待，如想了解项目详情可安排去售楼处参观。   9:28   宣布开盘活动开始:主持人简短介绍项目概况及开发公司。   9:40   开发公司老总讲话   9:45   主持人宣布商铺购买规则及注意事项   10:00   在主持人介绍选房流程后，开始正式摇号。由主持人随机在客户休息区选择摇号客户，待结束一组摇号后，   客户按照摇号的顺序进入现场进行选铺，其余客户继续在休息区外等待摇号。   10:00   -12:30   置业顾问依次接待进入现场选铺的客户。   (注:每次进入选铺区进行选铺的客户5   名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在三分钟之内。选铺成   功以签定选铺卡为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么摇号顺序号在前的客户具有优先   的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户领取选铺卡后，销控专员马上   在选房区的销控板上贴上红色标识，主持人用麦克风宣布:“恭喜XX   先生、女士选铺成功”。   7   10:00-12:30，对VIP客户发放礼品。   (二)活动现场布置   销售部外布置:   售楼部门口横幅内容:XXXXXXXX   --新时尚地下商业街·2   月26   日盛大开盘!   选房流程、各种告示做成X   展架、水牌、拱门、花篮。   开盘现场布置   现场分区:厅内分为休息区、待选区、摇号区、选铺区、签约区和财务区、礼品发放区。另在休息区摆设凳子、茶   几、楼盘简介*及外销控板。   现场工作人员安排   保全人员:10   名(由开发商提供)现场门口安排2   名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户依次进入休息   区;休息区内安排3   名保全维持现场秩序，待选区1   名，出口1   名，一层大堂楼梯处1   名，售楼处2   名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。   8   一楼大堂:保安1   名   签   到   区:(孙淑超、王怀东)保安1   名。待仪式开始后孙、王快速回到选铺区就位。   现场入口:保安2   名。负责VIP   客户的认证工作。待仪式开始后调1   名保安进休息区。   休   息   区:(徐丽、姜倩倩)其中姜倩倩负责外销控板。保安3   名   现场工作人员:1   名(苑浩明)负责现场音乐及休息区的现场安保管理。   待   选   区:1   名(李雪峰)负责按摇号顺序发放选铺顺序号。保安1   名   摇   号   区:1   名(   )   主   持   台:1   名(主持人)   选   铺   区:8   名   (张良、张扬、王怀东、付佳、孙淑超、王显、赵哲龙、付刚)其中张扬负责登记选铺卡及销控，   张扬负责销控板的粘贴及选铺的时间。王怀东、付佳、赵哲龙、王显、孙淑超负责向客户介绍、讲解现   场选铺情况。付刚负责销控单的发送。   现场签订认购书的专员:6   名(   姜国华、陈明阳、张静文、于秘、李瑶尘、王莹   )其中姜国华负责引导客户及签   约区的现场管理，   负责签订   VIP   卡155--   号的客户认购书。   财   务   处:   3   名(尚永言、马雪楠、徐万玲)   其中尚永言负责向客户收取选铺卡、VIP   卡   、诚意金收据、诚意金   9   协议。马雪楠负责预定书的的审核，徐万玲负责开具收据。   礼   品   区:1   名(聂   )负责礼品的发放并做简单记录   出   口:保安1   名   大售楼处:2   名(陈淼、石总或柴总)保安1   名   小售楼处:1   名(董贺)   现场接待:2   名(鲍奎川、刘永林)负责现场接待关系单位。   保   洁   员:1   名(   )负责现场卫生。   (四)开盘各分区功能说明   客户签到区:   客户在签到区签到并领取纸袋(内附项目相关*、认购流程、选铺须知)，客户在进入现场入口   时，保安应向客户核对*，以确定该客户是否为通知入场客户。   休   息   区:   客户在休息区等待摇号，现场安排销控板及接待人员，并发放矿泉水、糖果等。   待   选   区:   在第一组客户进入选铺区后，现场可进行下组摇号。下组选铺客户可进入待选区等待。   选   房   区   :   客户进入现场后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选   择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未*，   10   客户可凭顺序卡号在该区登记铺号，尔后带领客户至签约区进行《预定书》签订。最后，工作   人员在销控板的该单位贴上房号贴。在认购过程中，负责销控人员应视现场气氛进行调整，给予客   户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。   签   约   区   :   客户在选铺后，签约人员根据选铺卡填写《预定书》，在确认无误后交予财务人员进行*的最终   审核。   财   务   区:   负责收取客户前期开据的诚意金收据及VIP卡，并审核预定协议和开据定金收据。   礼   品   区:   负责向客户赠送礼品   (五)物料准备   (物料准备清单):   开盘物料准备(庆典公司)   项目   数量/规格   项目   数量/规格   花篮   暂定30   个   拱门   2   个   11   开盘物料准备(金港)   项目   数量/规格   项目   数量/规格   座位   暂定100   席   圆桌   3   张   包房   3   间   红台布   若干   麦克   2   个   投影   2   个   开盘物料准备(销售部)   项目   数量/规格   项目   数量/规格   矿泉水   15   箱   糖   若干   DM单   1   包   隔离柱   若干   方桌   12   张   签到*   2   份   碳素笔   20   根   马克笔   10   根   桌牌   10   张   笔记本电脑   1   台   12   销控贴   300   个   选铺单   40   组(200   个)   透明宽胶带   2   卷   纸袋   VIP   客户数   印台   4   个   奖品设置   赠送礼品:   按VIP   客户数量确定   (六)制作水牌、KT   板   指示牌一:大堂楼梯处   指示牌二:客户签到区   水   牌   一:认筹流程示意图   水   牌   二:认购须知   13   水   牌   三:奖品设置   X   展   架:抽奖须知   人员分工安排:   室外工作人员(   为总监督)   摆放奖品   奖品发放   聂X   发放*   宣布开盘   主持人   开发商致辞   喊号人员   检号人员   门口保安   室外保安维护   抽奖活动   主持人   核对抽奖券   颁奖   室内工作人员(   为总监督)   客户*   选房流程   接待客户   置业顾问   14   附件二:(水牌等设计效果)   购铺须知(   ×   )米   选房流程   (   ×   )米   审核区   预定书确认   财务处   销控员   现场客户维护   引导客户抽奖   摄影、录象   工作餐   后勤   15

楼盘开盘活动策划思路 策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、*成功 本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户*充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。 活动概述： 活动主题：成都XXXXX一期开盘活动；活动时间：2015年X月X日 参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾 活动形式：开盘仪式、现场选房、*演出、明星见面现场活动 主   办：四川XXXX房地产开发有限公司

　         *介绍楼盘的特色; 　　*介给开发商及建筑理念等; 　　*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。 　　*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘*，形成良好口碑，实现售房目的。 　　*地点： 　　*主办单位：**置业发展有限公司 　　*协办单位：**礼仪有限公司 　　重庆**广告策划有限公司 　　*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 　　*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买*望，促进楼盘的销售。 　　一、现场布置 　　1、背景板： 　　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 　　3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。 　　4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。 　　5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。 　　6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传*，在典礼开始前每人一套。 　　7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买*望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。 　　二、仪式议程 　　(一)、仪式开始前 　　1、背景音乐响起 　　2、舞狮表演 　　3、仪式开始前半小时，*乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的*景观。 　　4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小*协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 　　5、工作人员为仪式作最后检查。 　　(二)仪式开始 　　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小*引领相关领导上台。 　　2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 　　3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 　　4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 　　5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 　　6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小*手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到*)。 　　(三)仪式后(现场音乐会) 　　1、城市民谣(大笨熊组合)——上午 　　2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午 　　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送 　　4、弦乐四重奏表演——下午 　　三、活动备忘 　　1、电源配置。 　　2、礼仪小*换装处。 　　3、来宾休息处。 　　4、来宾停车位。 　　5、现场秩序维护。

1，楼盘户数   楼盘每平方价位   楼盘周边设施是否齐全（学校   *院   商场   交通）以及你自己对这个楼盘的认知。   以上决定楼盘的入住率。 2，了解这个楼盘的物业，以便可以协商交房中的设点，广告投入等事项。 3，提前去楼盘量房，掌握这个楼盘的所有户型平面图纸。设计初步平面方案，在可以承受的范围内设计效果图，也可以寻找相似的图片代替。 4，协商决定公司是否单独搞一场针对这个楼盘的活动。通过得到这个楼盘的客户*或让房产或物业出面联系客户，公司负责讲解平面方案，户型难点攻克，装修常识等内容策划本次活动。

可以做点广告发点传单，现场签单给一定的优惠，还可以成本价做几个新小区的成本样板房，到场的观众有点礼品，可以设个奖，适当可以，要有*力，可以签单交定金就可以参与抽奖，我的一点建议，你可以尝试做啊

　　首先你要组建自己的施工团队，刚开始的话，建议外包，找几家施工队谈好。雇佣几个设计师，刚开始的话建议请兼职的，省钱，按单算，设计一单多少钱。出去谈单的话刚开始自己去谈吧。另外找宁波装修网-宁波装修招标第一平台合作，保证业务的来源。基本就差不多了。

推广运用手段 1、市场预热炒作期（推广和传播） ＯＯＯＯＯＯ－商舖全面招商仪式活动： 选择开工吉日，邀请ＯＯ市*领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对ＯＯ建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。 2、市场形象推广认知期 全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。 在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出*形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。 招商推广 （1）、充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标*的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，   恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 （2）、品牌商家的引进和规划 按拟定的市场*和业态*确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的*商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标*。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。 （3）、多渠道进行招商沟通 招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。 在ＯＯ市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。 （3）、强势宣传，强调一次性进入“强销” 借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“黄金地段”、“巨大升值潜力”、“高回报”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、经营、管理、消费共赢理念”，配借适当的新闻炒作，引起全ＯＯ及全广东的关注。