家居顾问工作计划

基本动作 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目*，并对项目的价格及付款方式做介绍； 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍； 根据客户所喜欢的铺位，在肯定的基础上，作更详尽的说明； 根据客户要求，算出其满意的铺位的价格、首付款、月供还款及各种相关手续费用； 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍； 适时*现场气氛，强化其购买*望； 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

主要做家装设计，统筹，规划，调整等事宜，以达到家装效果最好的目的

前景很好，置业顾问的底薪不高,但提成很高,很辛苦的工作,你要做好心理准备才行,不过很培养个人能力的,能锻炼你的口才及亲和力,这也是这个行业十分要求的 年纪大了可以依靠做置业顾问所积累的人脉关系做二手房   做房产中介   你的核心竞争力就是你积累的人脉*

1、公司及项目的形象代言人2、客户与公司沟通的桥梁3、专业的房地产置业咨询者4、把项目产品推销给客户的专家

详细了解各种家装材料的材质、品质、设计风格、理念、售后服务等等。通过顾客的需求进行综合分析和讲解，最终帮助顾客正确的选择适合自己的商品。

做置业顾问最重要的是要有亲和力，较强的沟通协调能力，还有就是专业的房地产知识，不要客户问你时一问三不知，人家肯定对你不放心，因为房子毕竟不是别的其他商品，首先无论如何你都得专业，熟悉自已的楼盘**，了解当地其他楼盘的*价格，知已知彼才能百战百胜，要细说起来就真的太多了，不用担心这些都是要去实战以后才能明白的，所以想做就自信的去做吧。不做永远不会知道。加油哦！

　　置业顾问介绍项目的语言技巧 　　一、少用否定句，多用肯定句 　　因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“八楼的房还有吗?”答：“没有了!”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层更好，会不会更适合你?”这种肯定而且有信心的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。 　　二、恰当地使用“同一架构” 　　有经验的房地产销售人员常会在语言中使用“对……同时……”，这样可以首先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲现自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。例如：客户提出客厅的面积不够大，这时销售人员应说：“对，厅再大些的确气派。但是厅再大的话一定会有梁从房屋中间穿过，这样就很不美观了，另外厅小一点其他房间就会大一点，这样会更舒适。”使用这种转折，推销人员并不直接反驳消费者，有利于保持良好的洽谈气氛。 　　三、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧 　　有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的房子也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低!”这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正法”。 　　四、在介绍过程中，要注意客户的反应，从而不断调整自己的介绍 　　销售人员切忌在介绍时长篇大论、喋喋不休，而应一边说一边观察客户的反应，及时调整自己的介绍方式。 　　把销售业绩告诉客户在房地产*中，从众心理的运用不如其他商品明显，房屋的不可移动性和金额的庞大使人们在购买时不得不小心翼翼，只有到了最后关头，从众心理才有可能起作用。 　　五、出奇制胜 　　销售人员利用人性的*奇心理，采取新奇的手段来扩大销售。市场环境在不断变化，销售方法也应创新，不可墨守成规，丧失推销机遇。 　　六、避实就虚 　　在房地产市场激烈竞争的情况下，面对资金雄厚、实力强大的竞争对手，销售人员要注意分析对手的不足之处和薄弱环节，采取灵活多样的推销策略争取客户，力争在市场上争得一席之地。 　　七、注意聆听 　　销售人员在介绍的过程中，还要注意聆听客户的“声音”，让客户感到你重视他，会真正帮助他。

你好，很高心为你解答。 一、工作中的体会以及成长： 1   、能够较好地完成上级安排的任务。 认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。 2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。 3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些*统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。 4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。 5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，   这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不   以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。 二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导： 1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理   论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。 2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比   还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。 希望*对你有所帮助，谢谢。

这个装修公司在上海居住的都应该是知道的啊，他们公司的营销实在是很牛*的，而且售后也是非常到位的关键是他们设计都是一条老服务的，都包含在费用里面的，设计都是原创的，还有这个千祥设计，从事室内装饰装修设计、施工为一体的优秀装饰企业。施工工艺是一绝，他们都是南通师傅来施工的。施工质量也是很好的。

给你一个例子 实习进程和安排   此次实习时间为06.8.01—06.9.15共计45天，时间安排如下：  第一周：1、对公司的财务情况以及人员设置进行了解  2、了解公司的财务规程以及财务制度  3、熟悉会计凭证的编制   第二周：1、熟悉会计账簿的登记   2、对现金日记账和银行日记账熟练掌握  第三周：1、到生产单位了解产品的生产流程  2、了解产品生产的主要原材料及辅助材料  3、了解产品的成本构成   第四周：1、对产品的生产材料核算进行实践 

开始先问候对方，再自我介绍，然后说你们公司有什么活动或者项目之类的，吸引他的注意，然后问他有没有意愿装修，再请他来公司咨询下就好了！

主要是接听电话、接听来访客户、回访客户、介绍项目（区域、沙盘、户型等）同时不定期参加房交会等相关巡展活动，还有开盘前的蓄客，开盘时的*，开盘后的持续销售期等

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。 例如：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。  总结的基本要求 ： 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。  2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪。 希望我的解答可以帮助到你。

A:如何写简历，及写简历的七忌简历准备-----   在找工作前要必须做一份个人简历（推荐信）.如是外语方面的工作，要中文和外文都准备。包括学校和个人简介、*及*复印件。简历可以按自己的格式，也可以按人才市场提供的标准表格，用人单位一般都会接受。原件要随身带著给用人单位当场验证真伪，复印件可给用人单位留底参考。一份完整的个人简历内容写满一页A4纸大小就可以，不要长篇大论写成几页纸，干净整洁、言简意赅就可以。内容包括个人*（性别、年龄）、*学校及所学专业、个人联系方式、求职职位、受教育及培训背景、获得过何种等级*、实习、工作经历、能力和优势。特别要强调你的能力和优势及工作经验或实习经验。写简历特别要注意:*明确-----要找什么工作.突出重点-----有什么能力,有哪方面经验.写简历的七不要不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份简历的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业领导会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点，建议长度不要多于2页A4纸。不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比如旅游、看*、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国留学。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。简历不要设计得过于华丽，这会让用人单位觉得你太会包装自己，把工夫都用在了外表上，甚至认为你的简历是请专门的美术人员“装潢”出来的。与应聘职位无关的工作经验不要写。根据用人单位的性质、对职位的要求，提供出足以向用人单位证明自己能力的背景*就可以了。简历中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，这样用人单位会抓不住重点。建议不要在简历中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。

户型图的介绍要讲究一个逻辑性，要分先后顺序，一般我要求我的置业顾问先整体介绍一下户型的优势，然后再从入户门开始，客厅、厨房、卫生间、卧室、阳台，逐一介绍，在介绍各个单独的房间时，提现房间的个性、特点、优势，布局的科学性、合理性。你也可经过多次给客户介绍，根据自己的习惯及客户的侧重点，总结自己的介绍方式。

家具顾问经典语录  导购员经典语录  一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳*附后） 1 顾客：你们是什么品牌？     导购员：这是*十大家具品牌之一 欧迪堡家具 您一定知道 是吗？   （普通导购员会直接回答：欧迪堡家具） 2 顾客：是哪里产的？     导购员：国内欧式玉石家具规模最大的企业之一，创立已有28年的*宝源家具*有限公司 在广东东莞    （普通导购员会直接回答：广东省） 3 顾客：你们的产品环保吗？     导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的*     （普通导购员回答：是环保的） 4 顾客：你们的售后服务怎么样？     导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务     （普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题） 5 顾客：产品怎么这么贵？     导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛*不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？   （普通导购员会回答：这个价格很便宜啊） 6 顾客：这套家具适合我吗？     导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 宝源家具已被评为“*家具十大品牌” 现在有很多象您这样的成功人士都选择了欧迪堡家具 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？  （普通导购员回答：绝对适合） 二   什么叫家具？ 答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。  三   请你谈谈你是如何理解下面这段话的？  “导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”  答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:  买钻头的人.他要买的是一个洞 买面包的人.他要买的是肚子舒服  买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望  买奔驰*的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉  买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性 四     家具终端的组成？  答：店面  导购员  产品  品牌。   五   请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？   答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。      木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。    贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）. 六  1   家具从风格上可以分为哪几种？  答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。   2  家具从所用材料上可以分为哪几种？ 答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例     如玻璃家具、大理石家具等   3 家具从功能使用上可以分为哪几种？   答    客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类  家具导购员销售真经 1“价格分解”成交法       假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了    导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧    顾客：差不多吧    导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗    顾客：是的    导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少   顾客：是5角多    （记住这个*最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）    导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具   是不是非常值得呢 2  “一分钱一分货”成交法  导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵 当然没有  导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理   顾客：是的 有道理    （这是*之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）   导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件 顾客：哦 是吗

家庭装修其实也可以说成一个问题。做家装公司也是在为客户解决问题，但是家装业务员我觉得给客户添了更多的麻烦，可以说成是当好人的是公司领导和设计师，坏人全由业务员在挡。业务员的工作就是每天不停的打电话约客户，然后客户每天埋怨的也是业务员。 3 业务员在公司的地位很低，无论你在客户眼里还是在公司里，你都会觉得矮人一等，除非你年皮特厚，其实做也一行锻炼的就是你的脸皮，话说：人不要脸，天下无敌。

很高兴为您解答，现在置业顾问也比较辛苦的，有的在售楼接待，有的要打很多电话，有的要陪客户看房。

正合地产是成都本土最大的房地产代理公司，正合公司比较正规，培训和学习那些还挺多的；而金网络总部在北京，有房地产开发和物业管理等，属于是开发商。如果你面试的岗位是置业顾问，单讲项目提成来说，一般开发商的提成会比代理公司高。 做置业顾问还是要看具体的项目楼盘的。有些楼盘好，相比之下要赚钱些；有些楼盘紧斗都卖不动，这个你就懂的！

公司经营范围:⊙房地产全程策划代理服务，商业地产专业策划招商诊断机构；⊙商场经营策略改造分析与解决办法，经营问题诊断及营销上市策划；⊙商业地产Shopping   mall全程推广及营销策划、招商、设计、广告创意与制作；⊙商业地产市场专项调查与分析、协助商家项目投标提案、市场推广、旅游地产等；⊙专业交易市场全程营销策划、农贸市场、招商、管理、培训、运营管理、商务合作、投资咨询；⊙商业管理诊断、商业步行街、主题商铺等前期选址、可行性分析、营销策划、业态*、项目融资、招商、管理、农贸市场、旧城改造、商场百货运营等*；⊙商业地产项目   （*商业、商业街区、   CBD、写字楼、酒店旅游、专业市场、农贸市场等）经营*、经营布局、物业功能划分、招商筹划、商业运营、招商代理服务⊙工业园项目、工业地产、大型物流基地、物流城项目开发的全程营销策划、规划、片区规划、招商引资等

一、透明报价。造家装饰采用的是透明报价，即人工费、辅材费、主材费、设计费、工程管理费、税金是分别列明的，并非像传统装饰公司一样是把所有费用和利润糅合在一起报，这样能让业主知道自己的每一分钱花在什么地方。人工费、辅材费、主材费是业主的装修成本，设计费和工程管理费是我们的服务报酬，也就是造家装饰的全部毛利。造家装饰一般不采用主动报价的方式，而是由业主一项项地提出装修要求，由造家装饰来寻找能够实现业主需求的材料或服务提供商来完成工作，由商家自己来报价，造家装饰只是从业主的顾问角度来监督商家的服务质量。                              二、固定收费。造家装饰按照建筑面积收取设计费和工程管理费，不是像传统型装饰公司是按照装修费用的一定比例收取设计费和工程管理费。而设计费和工程管理费就是造家的全部毛利。因为造家装饰的收费与业主的装修费用无关，所以能保证造家装饰不会像其他装饰公司一样，为了获取更多的毛利，尽量说服业主多做一些项目。这是非常关键的一点。                  三、工程直控管理。传统装饰公司一般都是把工程分包给施工队长，即工长，工长与装饰公司是一种松散的合作关系，也是一个*的经济主体，一定会尽量争取利润最大化，所以具有偷工减料、偷梁换柱的动机。造家装饰采用的是由公司委派项目经理进行直控管理的方式，所有材料由公司或商家直接配送，施工人员只负责施工，这样就杜绝了偷工减料和偷换材料等家庭装修普遍存在的现象。               四、整合施工。现在材料商可以提供施工或安装服务的项目越来越多了，而商家的施工人员由于熟能生巧，理论上讲施工质量比装饰公司的工人更好，所以造家装饰为了能更客观地为业主服务，除了商家还不能提供施工服务的部分项目，如贴砖、墙面造型等项目，造家装饰尽量让商家来施工，一是施工质量更好，二是能保证造家装饰的监督更严格。造家装饰是装饰公司，是装修工程的承包方，所以不管由谁来施工，造家装饰都要承担装修质量责任的，所以造家装饰一定会在施工过程中严格监督，避免以后出现质量问题。                  造家装饰从以上几个方面，解决了装饰公司作为乙方（装修承包方）的弊端，证明了顾问家装是有多重优势的，能让业主更放心、更满意。顾问家装能够一出现就受到消费者的欢迎，说明这种新的家装模式的优点正是家装业主所需要的。

真心觉得汉唐尚品装饰顾问不错，帮我们装修房子省了不少的事情，也省了不少钱，本来刚开始还不知道怎么办，没想到机缘巧合碰上了汉唐尚品装饰顾问，值得信任的一家公司，我和老公都有工作 ，根本没有那么多的精力，真的运气超级好。

选择什么公司装修首先应该给自己一个*，你是想装修一个健康环保，质量好的家还是很一般的装修。大公司的装修价位比一般的小公司要高出不少，这是材料和工艺所决定的。盛世枫云设计顾问有专用材料，装修还是不错的，可以自己去考查一下。

那么作为房产置业顾问，如何尽可能多地了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力？如何实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、自我薪水的快速提高的共同发展？这是我这次培训后应认真思考的问题。    　　那么怎样最大化地了解客户的需求？这就需要沟通！这就是我和客户之间*交流的一个过程，这个过程是双向的，互动的。沟通本质上是一种*的传播活动，包含*的交换和*的理解。沟通其实在客户见面之前就已经开始了，也就是说，对客户的感知和需求的把握在还没有见到客户之前就应该准备好了。除了积极寻求、解决客户需求与房产卖点之间的矛盾外，我们还要学会倾听。倾听不仅能激发客户和我们的灵感，使客户愿意与我交流，还能使内容更加深入，*更加清晰，最终找出客户需求点。    　　我认为一个好的房产置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。    　　但是一个好的房产置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关*（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关*及发展走向。    　　只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必答，而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的房产置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率，从而使自己成为一位最优秀的房产置业顾问。    　　总之，作为房地产业的置业顾问，我们不仅要掌握较高的营销产品的技巧，熟悉本房产的位置、绿化、交通等一切情况，掌握结构、装修、采暖等房屋基本知识，还要全面了解房屋的性价和市场情况。只有这样，我们才能在房产销售上做得更好。

目前所谓的置业顾问，是好听的叫法！国外叫房产经纪人   其实就是房产中介或售楼员（房产中介一般是二手房里的叫法，售楼员一般是一手房里的叫法）   就是你找到合适的房子和合适的客户，促成他们交易完成！然后拿到中介费（佣金）

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，*，贴．::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告“、“员工*“等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未*前，先行约业主看房（每周至少一个）