农村橱柜营销

一、你的速度比对手要快    　　筹算比竞争对手更久远的片区三年营销筹算甚至五年筹算为了更好的贯彻陕西片区营销焦点未来三年的成长策略，同时更好的晋升终端市场的竞争力，扩年夜市场份额，完善渠道扶植，爱带品牌形像。为响应总公司咱们片区营销焦点推出终端扶植三年成长筹算；方针是让陕西片区营销焦点与终端经销商奇特成长，充实的浮现“短处、双赢”的理念。    　　记得易发久讲过成功必定有方法，成功不是因为不成能只不外没找倒方法，成功就是简略的事务重复往做，咱们年年始终在做筹算，就是蝴蝶效应，咱们的经销商只有作好了每个城市的三年筹算才会对每年新的增进点烂熟于胸才会找倒实现发卖指标措施。新增网点是破竿见影的事，估计专卖店什么时辰开，商场什么时辰进，每个网点能增进若干好多指标。团购公关怎么成长，团购能增进若干好多指标，年度促销筹算有没排好，每次促销的时刻、主题、备货、广告宣传方法、每次促销估计实现若干好多发卖。对老店整改，上次装修的时刻在什么时辰，整改的时刻在什么时辰，装修前要不要提前筹谋装修清仓的运动。为保证发卖指标的告竣，我每年投进的资金估算是若干好多，在组织架构人员设置装备摆设要投进的费用是若干好多，装修整改要投进若干好多，广告媒体要投进若干好多，终端放置的道具要投进若干好多，其余（人员培训、利益、公关）等等要投进若干好多。    　　（1）在渠道开发方面    　　①   可能采用设破直营部或以非长政策顶（如特点订货模式、装修、广告费用补贴及*流店长负责等情势），抢占策略市场制高点（如西安、榆林、延安、健康），以此为泉源，疾速树破发卖网点，施展此类焦点城市的辐射力。    　②   在华商报及收集上投放招商广告，增年夜招商*的遮蔽面，即“撒网”；    ③   设置专职招商专员，提高待遇招募精英，提高构和的成功率；    ④   举办样板市场小型招商会，扩年夜行业影响力并促成招商；    　⑤   锁定方针市场，定向开发（非长是西安）；    （2）在市场爱带方面 　　①   清点现有终端，并将客户分为A、B、C   级（.看不见的内容.年进货120万以上、B级80万以上，C级30万以上）；    ②   针对30万以下客户经分析评估无奈再晋升的则判断裁减换；   、　③   拟定各品级客户详尽的进级筹算（重要包含：新增网点、扩年夜单店面积、形像调剂、发卖技巧晋升及终端规范经营、促销及推广等）。    　　3、   筹算：以品牌及发卖同时成长的复合驱动型西安片区成长思绪    　品牌运作是解尽西安片区营销焦点持续成长的标题，而渠道经营是确保西安片区营销焦点留存的根本，二者缺一不成，只是在分歧的阶段有所着重及彼此合作而已。在现阶段实力还不够富强时，片区的品牌营销应遵守“求实、高效”的准则，在晋升品牌形像跟         地位的同时，更重要的是处事于渠道扶植跟         事迹晋升。渠道扶植加倍公允   跟         高效，为事迹晋升打下了根本，事迹的晋升增进了利润的增进，就为下一*品牌晋升的投进供应了保证，由此组成良性*回，西安片区营销焦点才干始终的做强做年夜。

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海尔的网络营销策略介绍： 　　海尔建立了企业间的B2B*商务合作模式，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。并且，海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。 　　一、海尔网络页面   海尔网站包括8个主要栏目： 　　(1)   海尔网上商城(海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介) 　　(2)   关于海尔(海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系) 　　(3)   海尔产业(家电   通讯   IT   家居   生物   *   物流   金融   旅游   房地产   电器部品   数字家庭   生物*疗设备   ) 　　(4)   资讯状态(海尔新闻   综合*   市场快递   服务资讯   领导视察   交流合作   媒体聚焦   *中心   新闻周刊   新闻搜索   ) 　　(5)   人力*(人才观，人才招聘，人才库，海尔*) 　　(6)   海尔活动(品牌活动，产品活动，公益活动) 　　(7)   服务专区(产品支持，*中心，在线咨询，网上报修，*指南) 　　(8)   会员中心(会员*，会员权益，积分管理，在线服务) 　　二、配送方式   所有商品均提供送货*： 　　根据商品生产和配送要求的不同，*、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户;冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商(海尔专卖店)或物流中心直接配送到用户。 　　1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下： 　　邮政快递(EMS)： 　　嘉里大通快递物流： 　　2，配送区域 　　答：*、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递(EMS)网络为准，*、*、*地区不能送达。   冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品非港澳台地区均可受理，地、县、乡镇城市的配送以当地经销商(海尔专卖店)配送网络为准，可能存在部分偏远区域不能到达，请与客服人员确认。 　　3，*区域 　　基地直发的*、数码、电脑、彩电、小家电等产品均不支持*。   当地经销商(海尔专卖店)直送的冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品全部为*。 　　4、配送时效 　　答：商城根据不同的产品选择相应的快递公司或经销商(海尔专卖店)安排配送，货物发出后，一般需要1~5日送达，偏远地区及乡镇城市顺延1~2日。 　　5，配送费用   根据地区和产品不同，运费会有所不同， 　　6，商品验货与签收 　　三、付款方式： 　　海尔新商城目前提供电汇、*以及第三方支付平台——支付宝、环迅(IPS)、快钱等支付方式，我们将在以后添加更多种的支付方式，方便用户进行支付购买。

海尔集团营销策略分析    摘要：在市场经济飞速发展的今天，随着人们物质文化水平的提高，人们对生活的要求不在单一。本文针对家电行业的需求背景下对以海尔“定制冰箱”的理念取得成功进行分析，介绍了定制化营销的含义，实施定制化营销的条件及难点，并在次基础上提出了一些对策分析。      关键词：定制化、定制营销、柔性生产系统         一、研究背景与问题提出    家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。      2000年，海尔集团在全国率先推出“定制冰箱”概念，从传统的“我生产你购买”转型为“你设计我生产”，在业绩引起强烈反响。“我的冰箱我设计”的崭新思路使得消费者突然眼前一亮，发现了一种与以往不同的全新的消费方式，即可以不必被动的接受厂家生产的冰箱，而根据自己的喜欢和意愿来定制冰箱。这一全新的经营方式随即在全国范围内掀起一股“定制”冰箱的热潮。从2000年8月，海尔推出“定制冰箱”只有一个月时间，就接到多达一百余万台的订单。而在1995年，海尔冰箱年产量才首次突破一百万台这个数量。 不到五年的时间，定制冰箱一个月的销量便刷新了这个记录，相当于海尔冰箱全年产销量的三分之一，成为中*电行业的一道奇观。      二、定制营销的涵义         定制方式的历史由来已久，裁缝根据顾客的身高，体型，喜欢的式样对各种布料进行*，定制；鞋匠根据顾客脚的尺寸，偏爱的款式制作鞋子等等，这些都属于定制化的方式。而现代的定制营销，是指企业以大规模定制化生产为基础，将每一个顾客看作一个细分市场，以满足消费者个性化需求为目的而开展的一系列营销活动，这些活动包括：发现、挖掘、把握消费者的特定需求，接受消费者的个性化订单并传入生产系统，及时把产品提供给消费者，为消费者提供完善的个性化服务等。 它是*业、*业迅速发展所带来的新的市场营销机会。         定制营销以大规模生产的速度和成本，为单个顾客的小批量、多品种市场定制多样化、个性化的产品。它以大规模生产为基础，运用现代制作技术、*技术和管理技术，把产品的定制生产问题转化为批量生产，实现企业的规模效应。同时，企业借助产品设计和生产过程的重新组合，更好的适应消费需求的变化，最大限度的满足消费者的多样化需求。         而所谓“定制冰箱”，就是厂家根据消费者的要求来定做的一种特制的冰箱。比如，消费者可以根据家具的颜色或是自己的品味，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。这种冰箱对厂家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。虽然这两者都是做冰箱，但前者是典型的*业，后者却有了服务业的概念。      三、定制营销的优势         随着经济的快速发展，人们的消费水平、消费需求与以往有了很大的不同，更加注重个性化的消费。标准化、缺乏个性的产品和服务已经不能满足现今消费者的需要，在市场竞争日益激烈的几天，企业间的竞争已经不再是能提供什么样的产品和服务，而是能否为顾客提供个性化、多样化的产品和服务，同时还要降低成本，追求利润。“定制营销”是个性化营销的重要手段，它使得企业更好的迎合消费者的需要，使得消费者更大程度的参与到产品或服务的生产和设计中，抓住了“以顾客为中心”的营销理念。与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势。       首先，定制营销能更好的满足消费者的个性化需要，提高企业自身竞争力。定制营销强调对于市场的细分工作，把每一个顾客看作一个单独的细分市场，对于顾客的个性化需要给与了最充分的考虑。以海尔集团为例，借助于现代通信技术和互联网的飞速发展，企业与顾客的双向沟通成为可能，顾客登陆海尔的相应系统，提交自己的特殊需要，只需七天，海尔就能把相应产品送到顾客手中。只有这样满足了顾客的个性化需要，才能提高顾客对产品的满意度和忠诚度，有了忠诚的消费*体，企业才有竞争力。      其次，定制营销能够以需定产，减少库存，提供社会*配置效率。由于营销观念的转变和*技术的广泛使用，企业与顾客之间的沟通方式、沟通效率和沟通效果将会得到根本改善。定制营销在满足顾客的个性化需求的同时，也使企业摆脱生产的盲目性，只有符合顾客需要的产品才会被企业组织生产，这样就避免了传统大规模生产带来的产品滞销、挤压而导致的*的浪费和闲置的结果。定制营销的销售模式是根据顾客的喜好为顾客度身定做的，这样就使得企业不需要有过多的库存，甚至可以使企业做到“零”库存。不仅可以减少企业的库存开销，而且可以极大地缩短从产品构思到生产再到顾客手中的时间。对于社会而言，在一定程度上解决了供给与需求在总量和结构上的矛盾，整个社会的资本和劳动力*将会得到更好地配置，利用效率也因此得到提高，可以有效避免*的闲置和浪费，增加公众和社会的利益。      再次，定制营销有利于企业获取创新优势。企业的生命力在于它的创新能力，这种创新是应该有依据的创新，是和市场需要和顾客需求相结合的创新。定制营销把顾客与企业紧密联系起来，一方面，顾客可以直接参与产品的设计，企业则根据顾客的需求，迅速地生产或组装顾客所需要的产品，并且可以有效地连续推出产品的改进系列，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化，从而加速产品的升级换代、延长产品的生命周期。另一方面，企业还可根据顾客的意见直接改进产品，有效避免技术创新和产品开发的盲目性，增强针对性和可靠性，保证和提高创新的成功率，更好的满足消费者的定制需求，进一步增强企业的市场竞争力。      四、实施定制营销的难点         定制营销有如此多的优点，是不是意味着它就完美无缺，是最理想的营销方式了呢？当然不是。事实上，定制营销也有它的不足之处。定制营销对于消费者的市场细分，固然可以使得顾客的个性化需要得到满足，但是于此同时，也带来了营销工作复杂化和营销成本的增加。同时，定制营销的实现需要企业具备一系列软硬件条件，门槛较高，并不是任何一个企业就可以随便开展定制营销的。      首先，定制营销需要企业转变营销观念。实施定制营销，首先要求企业必须转变营销观念，真正树立起顾客导向的观念，充分重视顾客的各种需求尤其是个性化需求。另外，大规模定制营销还必须建立顾客个性化需求与成本、速度三者平衡兼顾的理念，采取相应措施以确保自己竞争优势。      其次，定制营销需要企业与顾客建立良好的沟通平台，注重双向沟通。企业应当加强自身基础设施的建设，建立良好的沟通渠道，这是定制营销得以实施的关键。只有建立起良好的沟通平台，企业才能动态及时的掌握顾客的个性化需求，脱离了这一技术平台的支持，企业就无法与顾客进行良好的沟通，无法了解到顾客的需求，定制营销也就无从谈起。同时，这一沟通应该是双向的，企业在得到顾客提出的特殊需求时，也即获得了其目标市场的精确*，企业应对这些有效*妥善管理，对平台功能进行拓展，建立起顾客*库，顾客*并获取针对性强的有效*。这样，营销人员就可以通过*库了解顾客的详细*，包括顾客以往的购买情况，向其他公司购买类似产品的情况，对产品的满意程度以及建议等，强化顾客忠诚和促进再次购买。海尔的成功，正是得益于其完善的*商务交易平台对这些需求的有力支持。      再次，定制营销需要企业建立柔性生产系统。柔性生产系统一般由数控机床、多功能*中心及机器人组成，只要改变控制*就可以适应不同品种不同式样的*要求，从而使企业的生产装配线具有快速调整的能力，可以更好地适应消费者需求的变化。所以说柔性生产系统的发展也是定制营销得以实现的关键因素之一。      最后，定制营销需要企业具备过硬的管理能力。实施定制营销必须建立卓越的管理系统 和管理制度，没有过硬的管理做后盾，企业就可能在定制营销方式的选择上出现失误，在控制定制程度上把握不好。对于组织机构与人员，必须改变传统的层层叠叠的金字塔式的组织机构。建立灵活、网络式的组织机构，提高企业员工的素质，使企业能对市场需求作出快速反应。没有过硬的管理，定制营销的成功实施将很难实现。      四、结语

甲方：＿＿＿＿＿    　　地址：＿＿＿＿＿    　　乙方：房地产中介代理有限公司    　　地址：＿＿＿＿＿    　　甲乙双方经过友好协商，根据《*******民法通则》和《中华*共和    国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的    ＿＿＿＿＿事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。    　　第一条　合作方式和范围    　　甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在＿＿    ＿＿＿兴建的＿＿＿＿＿项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面    积共计＿＿＿＿＿平方米。    　　第二条　合作期限    　　１．本合同代理期限为＿＿＿＿＿个月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿    ＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天内，如甲乙双方均未提出    反对意见，本合同代理期自动延长＿＿＿＿＿个月。合同到期后，如甲方或乙方提    出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。    　　２．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合    同。    　　３．在本合同有效代理期内，甲方不得在＿＿＿＿＿地区指定其他代理商。    　　第三条　费用负担    　　本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、    制作沙盘等）由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。    　　具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。    　　第四条　销售价格    　　销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为＿＿＿＿＿元／    平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确    认的销售价目表为本合同的附件。    　　第五条　代理佣金及支付    　　１．乙方的代理佣金为所售的＿＿＿＿＿项目价目表成交额的＿＿＿＿＿％，    乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方    以*币形式支付。    　　２．甲方同意按下列方式支付代理佣金。    　　甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产    的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房    款后应不迟于３天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应    开具收据。    　　乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。    　　３．乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应    不迟于５天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房    款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。    　　４．因客户对临时*合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。    　　第六条　甲方的责任    　　１．甲方应向乙方提供以下文件和*：    　　（１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；    　　（２）新开发建设项目，甲方应提供*有关部门对开发建设＿＿＿＿＿项目    批准的有关证照（包括：国有土地使用权*、建设用地批准*和规划许可证、    建设工程规划许可证和开工证）和销售＿＿＿＿＿项目的商品房销售*、外销商    品房预售许可证、外销商品房销售许可证；    　　旧有房地产，甲方应提供房屋所有权*、国有土地使用权*。    　　（３）关于代售的项目的所需的有关*，包括：外形图、平面图、地理位置    图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的    估算等；    　　（４）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，    余数全部退给甲方；    　　（５）甲方正式委托乙方为＿＿＿＿＿项目销售（的独家）代理的委托书；    　　以上文件和*，甲方应于本合同签订后二天内向乙方交付齐全。    　　甲方保证若客户购买的＿＿＿＿＿的实际情况与其提供的材料不符合或产权不    清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。    　　２．甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房    号不发生误打。    　　３．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。    　　第七条　乙方的责任    　　１．在合同期内，乙方应做以下工作：    　　（１）制定推广计划书（包括市场*、销售对象、销售计划、广告宣传等等）    ；    　　（２）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；    　　（３）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；    　　（４）派送宣传*、售楼书；    　　（５）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；    　　（６）利用各种形式开展多渠道销售活动；    　　（７）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时    *合约，并收取定金；    　　（８）乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。    　　２．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的＿＿＿＿＿项目的特性和状况向客    户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。    　　３．乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任    何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。    若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告之甲方，作个案协商处    理。    　　４．乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规    定的代售房地产以外的任何其他活动。    　　第八条　合同的终止和变更    　　１．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终    止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双    方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按    本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。    　　２．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。    　　第九条　违约责任，双方违反合同约定的，支付＿＿＿＿＿的违约金。    　　第十条　其他事项    　　１．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。    　　２．在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。    　　甲方：＿＿＿＿＿（盖章）    　　代表人：＿＿＿＿＿（签字）    　　乙方：＿＿＿＿＿房地产中介代理有限公司（盖章）    　　代表人：＿＿＿＿＿（签字）

背景分析               就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一.               所谓”尾房”一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓.   从发展商的角度来说，已售的与这些尾盘手心手背都是*，自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从代理商的角度来说，往往称之为鸡肋，食之无味，弃之可惜。目前，贵阳康居房地产开发有限公司代理的三处：世纪园，长冲小区区，玉田坝共计约１５１套住房和营业房处于长期滞闲状态。大部分是１２０平方米以上的大户型，单价和总价均较高。针对销售的有限营销费用，不能进行大量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状态，使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对三处进行重新调研，进一步市场*细分，，明确产品特性，把握住客层与产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的销售方案来。二，现状分析                     从我们对世纪园，长冲小区，玉田坝三处的实地考察和大量的*分析研究，以较科学客观的角度找出三处的实际缺陷和存在问题的原因所在，下面一一进行分述三，策略确立               经过对上述三处的问题研究发现，只有以整合性的推广销售为前提和保证将三处尾盘集中进行有机的联系销售，节约*，发挥整合宣传渠道的优势，再以个案差异性重新进行*，以个体客户为个案，细化实地销售方式，主动出击，只有这样，才能找寻到一种全新的视角和渠道，最终打出一条缺口，实现期望的良好销售业绩！   以梯度价格的述求为中心               以现场立体销售方式为主

康佳厨卫电器营销中心（以下简称康佳厨卫电器）由康佳集团授权独家专业运营、生产、销售康佳牌厨卫电器的营销中心。康佳厨卫电器位于全*电行业聚居地广东中山，拥有庞大的生产体系，实验基地，并自主创新产品、管理生产，销售等。目前康佳厨卫电器拥有自主生产的数十个系列近百个产品，包括燃气壁挂炉、 北京、西安展会(6张)灶具、消毒柜、集成环保灶、抽油烟机、（电、燃气）热水器等厨房卫浴产品。康佳厨卫电器办公工厂占地面积达8522㎡，在广东顺德繁华商业中心天佑城旁拥有占地569㎡康佳厨卫电器形象馆。

@石灰岩 回答得已是详尽精妙了，我支持这位*们的全部观点，客户*在哪里，营销就在哪里，至于手法形式，因地制宜。@石灰岩 同学已经是实战高手了，请题主和他做朋友。我用另一个角度说说，存在即合理，一个客户居然能已经接到过近十家同行的电话营销，也恰恰说明此行业普遍采用的营销方式，背后的原因无非是大部分人没有更好的模式，或者说，没有更好的代价。不要太在意表面现象，受众抵触的态度太正常了，即便你是头一个给客户打电话的推销员，你遭遇的不耐也是应该，这就是电话营销赢得的“弊”，而你又不是尝不到它的“利”。所以你焦虑的不该是客户的*态度，而是客户的正面期许，何不努力深入沟通一两个，问问什么形式是他们勉强能够接受的，而他们就业务本身，又最在意什么？这是一种经营的心态问题。做好了，才能在长期坚持的具体营销*作中持续受益。同时也少走弯路。更高水平的模式创新，需要题主自己的综合能力提升，到时候能力到了，你自然会才思泉涌。

做网络推广，多刷就会有信誉，还有可以通过展会做宣传。

做网络的话只能做*。通过人脉，主动联系才能找到客户。

篇一：房地产项目营销策划书    　　一、项目简介：    　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈   型将*同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。    　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场*发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了    　　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。    　　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127   m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。    　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。    　　由此可见，目前凤凰城的可售*由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售*过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。    　　二、市场概况及基本竞争格局：    　　a、   东南板块及郑汴路商圈。    　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。    　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在*盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期*了品牌障碍。    　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。    　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)    　　b、   小户型市场概况。    　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。    　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。    篇二：房地产项目专题报道策划书    　　一、策划缘起    　　东部旅游节日在即，全城*海岸生活    　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区*主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业*已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风*拂。    　　二、合作优势    　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航    　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的*、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递*。    　　三、媒体互动    　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式    　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。    　　四、报道方法    　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷    　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变    　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境    　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁    　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇*    　　5、图说东方夏威夷：动感*的*广告    　　五、其他配合    　　全面互动，《××周刊》期待合作    　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图    　　2、组织看楼专车免费服务    　　3、赠送老板、总经理专访文章    　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势    　　5、其他合作另行协商    篇三：房产项目整合推广案    　　一、前言    　　二、物业概述    　　三、目标购房*    　　四、营销阻碍及对策    　　五、形象*    　　六、广告宣传    　　七、费用预算    　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果    　　前言    　　一、太原楼市分析    　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。    　　二、项目物业概述(略)    　　三、项目物业的优势与不足    　　优势：    　　、位置优越，交通便捷    　　位置优越：处于北城区的成熟*之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等*设施一应俱全。    　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案    　　、区内康体、*、休闲设施一应俱全    　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、*院、购物广场、篮球场    　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊    　　、小户型    　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房*极具吸引力。    　　不足：    　　、环境建设缺乏吸引性景观    　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房*兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)    　　、物业管理缺乏特色服务    　　物业管理方面未能根据目标购房*的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。    　　四、目标购房*    　　、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人    　　家庭构成：—口、中老年夫*或带一小孩、单身中老年    　　、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成：—口、中青年夫*或带一小孩、单身中青年    　　五、项目物业营销阻碍及对策    　　阻碍：    　　、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。    　　、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。    　　对策：    　　、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。    　　、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。    　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。    　　故对策有二：    　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;    　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。    　　六、形象*    　　根据物业项目的自身特点和目标购房*特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目*为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。    　　主体广告语：    　　辉煌人生，超凡享受    　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……    　　辉煌人生    　　花园的目标购房*大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。    篇四：房地产策划工作总结         2011年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。            一、专业技能       　　1、策划案写作       　　策划案的核心是给这个项目的*，以及怎么在各方面做到这个*。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目*的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。       　　策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是*上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分*即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。       　　2、报广       　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。       　　整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期   二、蓄水期   三、预热期   四、强销期   五、持销期   六、开业期   七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、*基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的*，再到强销期或以后，就要体现具体的产品*，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。       　　3、案场改进方案       　　开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。       　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要*心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围   一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。       　　4、具体活动方案       　　活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。       　　比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的*和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。       　　5、踩盘       　　踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的*网上都可以查得到，而且我们公司房地产*研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。       　　策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的*、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。       篇五：房地产工作计划书         今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：         一、   以XX项目建设为中心，切实完成营销任务         XX项目，是省、市重点工程。市委、市*对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：         （一）   确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。         XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。         1、土地征拆工作。         春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体*作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。            2、工程合同及开工。         元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类*的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案*。         3、报建工作。         工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。         4、工程质量。         XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。         5、预决算工作。         工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增*程量和无据结算。不得超预算支付工程款。                  （二）   切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节         公司确定的二00六年**商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。         ·市场工作计划书   ·教学工作计划书   ·会计工作计划书   ·招商工作计划书         ·服装店工作计划书   ·项目计划书   ·企业计划书   ·培训计划书   ·创业计划书模板         1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。         2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。         2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销         新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、*统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。         3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制         策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作*体。新的一年，公司将充分运用此部分*。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。         4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能         拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。            （三）全面启动招商程序，注重成效开展工作         招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。         1、结合**市场现状，制订可行的招商政策         按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年*《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制*。   为综合**市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。            2、组建招商队伍，良性循环运作         从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。         3、明确招商任务，打好运营基础               XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应*马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、**商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。         4、做好物流营运准备，合理有效适时投入         **物流不同于传统**商业，它要求**物流企业不单在**交易平台的搭建、运输配送能力的提高、**物流体系的配置上有别于传统**，更主要的是在*功能的交换适时快捷方面完全实行*化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX**物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。            二、   以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立         “XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。         1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模         2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将*注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业管理有限公司（已成立）XX房地产开发有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：         ①   XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：办公室、人力*部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部               ②XX**有限公司：XX、XX、XX         ③XX**物流中心：XX、XX、XX         ④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX         ⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX         ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定         公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行*核算，*完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。         2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗         现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据*有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。            三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”         XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于**之林。         1、人员调整         人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。         2、机构调整         机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力*部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX**商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个*法人公司进入筹备期，明年正式*营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。         3、例会制调整         2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：         一是例会时间。在每星期六的上午进行。         二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。            三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。         四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础         XX的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。         1、充实基础工作，改善经营环境         公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。            2、充实各类人才，改善员工结构         企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。         3、充实企业文化，改善人文精神         企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

一、   市场的分析      我们希望依托于公司现有的产品*，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。      目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。      同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。             二、   产品*与目标客户*      根据目前国内市场情况，我们将产品*于中高端市场。   高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。      中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些*体具备一定的消 费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。      低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份*体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。      *、*是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户*也就也为两类：一类是终端消费客户；   一类是临近终端的*商。      大型*商不是我们主要目标客户*，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户*。因为在渠道变革深入之前，大型*商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。             三、   项目规划与准备工作      为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。      初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助 理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

作为一个在这个圈子里摸爬滚打的时间超过十年的人，我想说，现今，厨房设备企业之间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了。因此，厨房设备企业要摆正心态，不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。 　　完善的服务是为品牌赢得市场的不二法宝，客户是上帝。对二线厨具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，*商城、*店、仓储式销售，多元化的渠道正在重新定义市场。 　　互联网作为一种品牌推广手段本无可厚非，但在很长一段时间里面，厨具品牌自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。厨房设备企业在做好品牌推广的同时，更应该真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质。 　　一个行业如果缺少了竞争，将会失去活力，但如果竞争太多激烈，那么同样会引发难以想象的行业乱象。作为行业的一员，厨房设备企业应该与时俱进，结合自身发展情况适当转变品牌推广模式和思维，逐渐从渠道营销向品牌营销迈进。

1.口碑营销 金杯银杯不如消费者的口碑，确实，消费者才是大众、才是我们要服务的对象，有了他们的认可，那可比任何一种广告形式都要实惠，传统的企业口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小，不过现在是网络高度发达的时代，企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 2.企业网站营销 现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果家装公司的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！ 3.博客营销 博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材*等。如果博客能提供足够丰富的*和*来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事，而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 4.*营销 中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类*，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑*营销这种方式，因为*营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。 5.网络广告 这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限*间内（比如国庆）的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。 6.软文发布 这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 总体来说，装修公司和建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的*作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

奥米茄陶瓷建立于1999年，是一家现代化的大型陶瓷生产公司，专业生产抛光砖、瓷片和仿古砖以及配套系列产品。公司设备、技术力量雄厚，是广东乃至全国陶瓷行业配套设施最完善的企业之一。   奥米茄源于古罗马圆形竞技场角斗冠*的“奥米茄”*。当时，角斗勇士斯巴达克因获得该*而名声大振，随后“奥米茄”成为了斯巴达克追随者心中的精神图腾。佛山市地址：   东二环路154号

谈判情景的把握开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不*缠烂打，为下次谈话留有余地。       如何处理异议异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议、减少异议发生的机会在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可靠及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。

招数一：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 招数二：强调人性化物管 大户型的消费人*都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 招数三：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。

1.网站SEO优化改进2.本地*广告合作推广3.本地Q*推广

根据题主目前提供*看，初步判断为走中高端路线的实木套房。之前在某家具品牌做过线下销售培训，现在转行做的家具电商，结合我的个人经验给题主提供一些思路吧。 1、首先，家具电商的话整体还停留在比拼价格的时代，定价高端的话在天猫只适合作为品牌宣传的渠道，实际销售额有限，但对于品牌推广是有帮助的，*B2C平台投入大，类似吉盛伟邦，美乐乐都有做*平台，美乐乐目前看来发展态势较好，但其投入也是以亿计。 2、其次，根据题主提供的*，题主的主要客户*应该集中于别墅客户*体以及一二线城市，这类消费*体装修基本以装修公司或者设计师工作室为合作对象，所以跟设计师合作非！常！有！必！要！ 设计师合作非！常！有！必！要！ 设计师合作非！常！有！必！要！重要的事情说三遍，之前供职过一个做实木，板木家具套房的工厂，在深圳隔一段时间就要把设计师们请来“参观”公司产品，这点对于*人*为别墅*体的非常重要。 3、第三，经销商的选择非常重要，各个城市的高端客户*体之间更重视口碑宣传，口口相传比推广管用多了，而专注高端客*的经销商手里拥有的*不容小觑。展厅和旗舰店是必须要有的，这个是一个公司实力的展示，至于产品的选择，在江浙一带的话多去高端卖场看看卖场里的产品是什么风格心里就有个数了。 4、第四，跟一些不*产品的比如建材、家电之类的高端品牌或者类似女装手表之类的奢侈品品牌可以有一些合作， 不过这个需要你的品牌基调足够的情况下，前期开发经销商的话最好的办法是去大品牌挖有经销商人脉的销售人员。 5、个性化定制和快餐式装修是现在装修的两大趋势，看起来不兼容，实际上把握好了机会的话能有长足发展，这几年出口转内销的家具厂不少，看题主怎样把握，如果有更多想交流，可以私信我

青岛东狮策划挺不错的，我们家是做管道的，在他们家做过年会和发布会，挺靠谱的，服务也不错，后来我们领导挺满意的，就一直在他们家做。

在*路上，*美居西门，一眼就可以看到，用过他家的门挺好。我家去年在百安宜家买的恒春木门   油漆好   也没有异味   价格合理   售后也不错的   最近推荐小舅子家也选择了恒春木门

你好，强辉陶瓷是建筑陶瓷十大品牌，品牌知名度不错，其建筑陶瓷产品质量还行，对得起消费者。强辉瓷砖从几百到几十的价格都有，没有什么一般价格的。寿光市强辉陶瓷营销中心位于山东美丽的城市之都寿光市,希望我的回答可以帮到你，谢谢

1.美心木门是美心集团旗下家美公司以集木材*、销售，木制门窗、家具、工艺品及配套生产、销售和货物进出口为一体的大型企业。 2，治木造门，优在结构，成于心、精于艺。“千秋存乎一心”   “心”为产品内在结构的“芯”，也为造门之用心，服务顾客之心。产品在设计上中西合璧、优雅时尚、尊贵别致的艺术风格与文化气质，在制作中更把现代科技制作、木材天然属性、高品质的生活追求完美结合，将理想人居设想演绎到极致。

广东新明珠陶瓷集团宾利瓷砖营销中心，地址：广东省佛山市禅城区四环路10号，可以乘坐136路和147路在华夏陶瓷博览城公交车站下车，步行510米即可到达。

美克美家是典型的自营式家居卖场。 美克美家在5600平米的空间里展示了“阳光地中海”、“金银岛”等风格各异的20余种生活方式，其用家具和各种装饰品布置而成的每个区间，温柔地刺激着人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉。在注重客户感官体验的同时，美克美家还采取了诸多富有特色的营销手段：由专业的家居设计师面向用户“免费”咨询，以辅助采购的名头达成促销的目的；对大额度的家具消费给予信贷支持，促进潜在需求转化为现实收益；借助提供最新产品资讯、专业装饰建议及定期举办沙龙活动等措施，让贵宾级客户获得特殊待遇，这对拉动二次采购、形成口碑效应大有裨益

记住一句话，烦*客户，不然就是你饿*！然后就是搞好楼盘的开发！不断的去开发新楼盘去获得新*……

蟹妖。回公司填坑 各行各业电商都蓬勃发展，家装行业的电商可能是少有的例外。由于家具产品的特殊性, 注定了其进行*商务有诸多问题需要考虑: 如家具安装、消费者网购行为的深入分析。与传统模式不同的营销手段、培养客户忠诚度以及物流的配送和售后服务等方方面面。但无论如何, 网络正逐渐走人我们每个人的生活。进人21世纪的第二个十年, 中国的网络得到了前所未有的发展, 家具行业注定要经历一场前所未有的大变局。传统的渠道模式或将面临新模式的冲击并发生更迭。020是可行的新模式。 无可置疑的是，*商务必然是未来主流的发展方向。“21世纪, 要么*商务, 要么无商可务。”比尔·盖茨十多年前这么预言，而新世纪十余年的发展也在证实着这句话。尽管因其行业性质，家装行业当前的电商化进程慢于其他行业，但是家装行业也必须加速寻找适合于行业的电商经营方式。QJ网走在我*装行业的前列，是市场的先行者。其在电商化尝试中*露出来的种种具体问题，为我*装行业的尝试与发展积累了宝贵的经验。以目前的状况来看，如家装业这种非标定制品的*商务运行发展并不顺利，但是其电商化运营却是大势所趋。可以预见，随着整个*商务的日益成熟，非标定制品的*商务运营也会得到加速发展。

创领主流生活，打造品质时空，创建专业化的的主流家居商场和品牌化的优质诚信服务，是欧亚达家居的神圣职责和不懈追求。欧亚达家居通过专业的管理实践，形成了独具特色的首问责任制、售后服务制、先行赔付制、差价赔偿制、不满意就退货的“五大服务举措”；品牌放心、品质放心、价格放心、售后放心、承诺放心的“五优放心购物”标准，“十项管理”，“十个统一”的人性化服务与管理模式。 欧亚达家居连锁商场经营管理模式中的每一项措施、每一个环节都是为合作伙伴如何更好的服务消费者、更好的提升自身效益而精心设计。从商场的产品规划、产品布局、产品结构的*到合作伙伴营销过程中的服务与咨询；从商场的购物环境管理到专卖店品牌文化的延伸；从营销活动的策划组织到售后服务的*回访……都充分体现欧亚达人为合作伙伴更好的服务消费者的一种职责，这就是欧亚达人的责任。 欧亚达家居以成熟的经营管理连锁模式，以全新的商场景观形象、高品位的产品形象和优质诚信的服务形象，以传播现代家居文化，丰富人们的家居生活，倡导时尚家居、品位家居、健康家居的消费新理念，给消费者带来一种全新的居家生活方式。

1不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。　　2个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。　　3对于刚开始起步做*的企业，复杂的*报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为*好友，转化成为关注粉丝最重要。　　4如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。　　5偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。　　6如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..　　7上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。　　8*文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为*提醒的时候只能看见13个字（部分*更多一些）。　　9*文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！　　10*文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此*被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

盼盼防盗门河南营销中心 地址：郑州市管城回族区郑州市郑东新区郑东建材家居城c区17栋14-15号

这样子的话你可以试试看下面的方法介绍别墅装修跟普通家居装修预算无差异，关键是看装修面积与装修材料，加上你要装修什么风格，一般有中式、欧式、简约、豪华决定材料的费用。可墅装修效果图看你要装修成什么样子的，这样比较好预算。

*主要以内容为王，根据我的理解。 如果我有一套房子需要装修，我希望了解到的*是 装修知识、装修美图、装修案例，像一些如何教你装修之类的（一个比方，是这么个意思）业主会关注什么，你就推送什么。 这一块有一个做的很好的案例，你可以模仿他们，学习总是从模仿开始的。 筑雅空间 自己搜索关注看看吧。

2015营销新趋势：如何用21万做出2100万的效果 2015-01-06赵宏民 2015 年伊始，大家以为老板*跑路老板无心经营，京东会一折清仓反馈消费者，没想到原来是三千万的奶茶没人喝得起，知道真相的我最后眼泪掉下来，加上冰冰棒被禁胸，天空比帝都的雾霾还要灰。多少有点安慰的是，今天“冬天里的一把火”又燃烧到了我——眼疾手快朋友圈给力，抢了一百元话费，今天的泡面可以加个卤蛋了。 今天下午，四个小伙伴，三个都在抢油。其实知道“车*互联”这个公司，就是被他们抢油活动刷屏开始的。去年12月4日下午，朋友圈毫无征兆的掀起一波“抢油热潮”，好友帮忙点击满一定数量就可以获得100元加油卡或等值话费，一时红爆朋友圈，官方准备的10吨油不到两小时就抢光了。虽然事后官方解释，中石油、中石化的股票涨停板和活动没有关系，但是“任性”的公司决定晚上再发一波福利，同样一抢而光。今天下午，抢油活动第三次“血洗”朋友圈。 “2015，车*为中国加油”，按照该公司的解释，他们一共准备了10次推广，每次推广都放出10吨汽油(或等额*话费)。10吨汽油是什么概念?我计算了下，大致够一辆家用车跑8万公里左右，足够绕着地球两圈。这是我的朋友圈第一次被如此大规模的*圈活动刷屏。 据车*官方微博公布的*，仅12月4日下午至晚间两波抢油活动，共创造了1325万点击，参与人数262万人。今天下午一小时十分钟油被抢光，截止发稿共有781万点击，142万人参与。 三次活动累计超过2100万点击 ，单次活动时间不超过两小时，就是说每个小时有超过300万的点击。 10吨汽油，听起来是个听唬人的数字。细细算下来，其实每一波10吨油的购买成本也就7万元多一点。就三次活动的效果来看，21万奖品投入换来了2100多万点击。如送10次，一共成本是70多万，保守估计，砸出的或是一个1亿多的PV、3000万UV的病毒式广告。这可是*、互联网行业投几百万的banner广告、关键词、分众都不会有这样的效果。不得不说，车*这一波关于送油的营销，已经成为移动互联网营销的一个经典案例。 有钱任性?其实以小博大的是诚意。让朋友帮忙拆礼盒拿*，与其说朋友圈对这类活动已经免疫，不如说用户不愿意再上这个当，某些*号借假活动来骗真粉让用户大呼“累觉不爱”，车*抢油拿出了实实在在的实惠，可以无门槛领取，让用户看到了公司的诚意。再者，安妮的《只过1%的生活》能红，央视的《家和万事兴》能火，说明诚意远比砸钱重要。 一年来，多少同行发了几十亿的抵价券，也没有人说被他们刷屏。10吨油的秘诀在哪里，是“抢”!限时限量的是好东西，不是每个人都能抢到的才是好东西。 刷屏不重要，重要的，是刷的谁的屏。“车*查违章”对用户发出push消息提醒抢油活动，第一时间加入抢油队伍的都是*用户（比打车、租车用户更任性），从后期奖品兑换来看，领取油卡和话费数额几乎对半，每小时过百万*用户的点击，背后的价值在哪里，相信不用我说了吧。 什么都不说了，让下一波抢油来得更猛烈些吧! -------------- 赵宏民，（*账号：haipo1023 ）今日头条、搜狐新闻等自媒体人，艾瑞网、易观网等专栏作家，曾任百度高级网络营销顾问，原微媒体主编，现任速途传媒上海办总经理。

应该说，短期是可以带动成交量的，到后来可能政策会失效，现在三，四线城市都是供大于求，房子太多了。肯定会小幅回暖，等这批改善型住房者购房后，又会继续下跌的，炒房者不会轻易市，风险太大，就看*还有什么政策能救助房地产了。*不倒，房价不倒，历史从来都是这样*要照顾没房人的利益，当然也要照顾有房人的利益。不会故意设个局，降低利率让大家去买房，帮开发商清库存，清完就跌。*一定会让房价维持稳定，房价缓涨是*最希望达到的。

1）用石膏在天花顶四周造型石膏可做成几何图案或花鸟虫鱼图案。它具有价格便宜、施工简单的特点，只要和房间的装饰风格相协调，效果也不错。（2）四周吊顶，中间不吊此种吊顶可用木材夹板成型，设计成各种形状，再配以射灯和筒灯，在不吊顶的中间部分配上较新颖的吸顶灯，会使人觉得房间空间增高了，尤其是面积较大的客厅，效果会更好。

我给你说说布门帘和珠门帘吧，如果是想遮风、保温、保私密就是布帘好，因为布料有遮挡光线和阻挡房间的空气流动的作用。如果是讲求通风凉*和美观还是珠帘效果好，珠帘无论从颜色和装饰作用都是非常优秀的。所以夏季可以选择用珠帘，有利于防暑降温，春秋冬季用布帘比较合适。

按迷信说法：雨水为财，应流到院子里称为聚财，排出时经过院内水口，然后从门前流过。 农村庭院大门*禁忌 　　1、大门漏财 　　在农村中如果一个房屋的大门处能够看到正对面房屋的窗户，会形成漏财格局，最好的化解这个大门*禁忌的方法就是利用高大的绿色植物且尽量高过大门。 　　2、禁对着庙宇 　　庙宇虽然在某种程度上属于一种好*的地方，但是却始终给予我们一种阴森的感觉，当然在大门*学中正对庙宇也会给自己家人带来不利的影响。 　　3、门不宜多开 　　门不宜多开，多开则散宅气，路不宜有多叉路，多歧则宅弱。 　　4、开门方向 　　房屋的大门开门方向在大门*中相当的重要，开分方向会受到地理环境的因素影响，如果房子的正前方有江河湖泊的话，开门一定见山；若地势平坦则适合开中门。 希望我的回答对您有所帮助。

最好是有图纸的。常见的几个关于农村自建房的问题，罗列并阐述如下：一、地基的处理防潮做法：如为混凝土结构，即可起到自防潮作用，不必再作防潮处理；如为砖砌体结构，墙基应设置防水砂浆防潮层。防水做法：可采用防水混凝土、卷材防水、涂料防水，以及水泥砂浆等对地基做防水处理。农村房屋建成后必须做散水，以防地面水灌入地基。防蚁做法：墙外基础沟和室内地基回填土前，对残留未经清理或现浇混凝土结构之后无法拆除的木模板，以及含纤维类杂物的基础沟，应喷浇*液。墙外基础沟回填土后（填平未经夯实），在沿外墙面50cm宽度范围内喷浇*液。防鼠做法：深挖地基，如果地基太浅，老鼠会从地基之下打洞而过；墙体如果是砖的，即使再严密，也难免有缝隙。因此，地基最好是建造成混凝土结构。封好建筑物地基或外墙的裂缝和洞，对地平面以下的破裂地基及时修补。二、雨蓬、挑梁、外檐沟雨蓬和挑梁是常见的悬挑构件，其受力模式为上部受拉力，所以受力钢筋必须放置在顶部。其底部模板支撑须在砼强度达到95%以上才能拆除。施工最常见的错误就是把受力钢筋放置在底部，在模板拆除后导致梁板顶部出现裂缝，严重的出现倒塌。三、墙体墙体在房屋中是承重和维护结构。外墙上有外脚手架拉结留下的孔，在粉刷前必须先将孔洞用砖等堵实，然后用水泥砂浆粉刷，否则该部位及易渗水。砌体应上下错缝、内外搭砌，采用一顺一丁的砌筑形式，砌体灰缝砂浆应饱满，头缝也要饱满，不可留有透亮孔。四、现浇楼板随着经济的发展，现在农村住宅楼板一般都采用现浇结构。现浇板在放置板钢筋时要注意：板顶和板底钢筋要均匀按设计间距放置。在绑扎钢筋过程中往往因踩踏而使板顶钢筋下弯，在浇筑砼前需把板顶钢筋位置校正。板底钢筋要在钢筋底用30mm左右大小卵石垫空，使钢筋和模板有一定的空隙，以免出现板底露筋现象。五、构造柱、框架柱构造柱主要起到拉结墙体作用，在结构上不承受结构荷载。框架柱主要承受结构荷载——竖向压力和弯矩。一般框架柱的截面尺寸比构造柱大，柱内配钢筋数量也比构造柱多。构造柱和墙体连接采取马牙槎型式，而框架柱和墙体连接才用竖向预留拉结钢筋型式。因此在施工中一定要注意二者区别。六、简支梁、框架梁简支梁是两端支承在砖砌体等支座上的梁，其纵向受力钢筋放置在梁下部；框架梁是两端支承在框架柱等支座上的梁，其纵向受力钢筋在支座部位放置在梁上部，在跨中部位放置在梁下部。在现场施工时主要注意纵向受力钢筋的放置位置，防止材料用了，却没用对位置，造成安全隐患或浪费。七、现浇结构模板支撑拆除时间现浇结构模板支撑必须在现浇钢筋砼达到一定强度时才可以拆除。悬挑结构一般要现浇钢筋砼达到100%才可以拆除(一般要28天以上)。八、施工缝施工缝留置位置有规定：1 梁：主梁不宜留设施工缝；次梁的施工缝应留置在次梁跨度的三等分点处。悬臂构件应与其连接的结构整体浇筑。2 柱：施工缝应留设在梁底标高以下30mm或留设在梁、板面标高处。3 墙：施工缝应留设在门洞口过梁跨度的三等分点处，也可留设在纵横墙的交接处。九、门窗窗口两边抹灰要垂直，门口抹灰前一定要检查门框安装位置、垂直度，避免门框与墙不平行和门框距墙中宽度不一。门窗框与墙体间的缝隙，应采用高效保温材料填堵，宜采用施工现场灌注聚氨酯泡沫塑料或堵塞聚乙*泡沫塑料棒，再从内外侧用嵌缝密封膏（胶）密封，以减少该部位的开裂、结露和空气渗透。十、现浇结构模板支撑拆除时间现浇结构模板支撑必须在现浇钢筋砼达到一定强度时才可以拆除。悬挑结构一般要现浇钢筋砼达到100%才可以拆除（一般要28天以上）。

没什么不好。说明时代在进步，农民也过上了小康的生活