新欧式衣柜橱柜订做导购应该怎样引导顾客介绍

介绍家具产品的方法 针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。  1．体验法 这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。  2．实例法 这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。  3．情感法 有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。  4．正反法 具产品缺点的同时，又能对产品的优点留下深刻的印象呢，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。 希望我的回答对您有所帮助。

你好，看衣柜大小，内部格局决定。例如索菲亚衣柜，按投影面积计算价格，连门800一个平方。五金件另算。衣柜2米宽，2.8米高，预算为：2*2.8*800=4480.      另加五金抽屉2个，算他150一个就是300.以上价格来源于网络，仅供参考，具体价格以实际购买为准！

家制衣柜或家制家具，别看某个人的推荐，应该去实际调查一下，在实圳真正的纯实又真正可以订制的真心不多，都是打的擦边球，订了你就知道！我接触的，深圳真正的实木定制就只有木之屋比较好！

当顾客说：你们的产品设计不美观，感觉怪怪的，不太合乎我的口味错误应对：“不难看看呀，怎么会怪怪的啦”，“挺好看的呀，哪里难看了”简单否定顾客，并且主动将话题引导到消极方面，不利于销售成交。“现在年轻人都喜欢，今年就流行这样”“每个人想法不一样，我们许多顾客都还非常喜欢它呢”介绍得过于简单，让顾客感觉自己很老土似的，并且没有积极引导顾客走向成交阶段，尤其最后一句话让顾客相当不*。导购应该这么说：“我们品牌是有挺有个性的，我们的很多老顾客也正是因为这样才经常过来，其实不是东西怪，而是您暂时还不太习惯这种比较有个性的商品，请问，您今天来是想看。。。。。还是。。。。

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你好！索菲亚衣柜和橱柜都有的！司米橱柜的宗旨是通过我们的产品、服务为消费者舒适的家居生活做贡献。司米橱柜的目标是成为消费者最喜爱的橱柜品牌。为达到这一目标， 在*化时代的战略则是依托*化发展以及三大支柱：卓越的生产、商业及市场营销能力司米橱柜覆盖了全球二十多个*，如德国、西班牙、意大利、瑞士、比利时、*、丹麦、挪威、摩洛*...在全球发展业务进程中，自然会对中国市场非常感兴趣。非常荣幸能结识索菲亚家居，拥有一样的精湛、时尚的哲学理念和优雅品味。就这样司米厨柜有限责任公司诞生了，同时也创立了中法合资的厨房定制第一品牌——Schmidt。自此，Schmidt八十年间积累的技术能力与索菲亚——中国个性定制衣柜领导品牌的专业知识可以完美地结合。司米品牌理念是“领先每一个细节”