针对公用建筑的智能家居团队如何开拓市场?
首先说明情况，一家美资企业在智能家居的国际开放标准 Smart Home bus开发了大量终端控制设备，如针对空调，窗口，大型灯光，音响，电机各种开关，它们通过四线Smart Home bus总线或mesh网络相连。非常适合体育馆，酒店，*，别墅，等各种公用建筑。他们有一个桥接设备与网络相连。他们在国外做多项工程。 但是他们的应用(Android,iPad)做得非常非常之烂，而这个又是我们长项，因为所以协议是开放的，所以我们正在“义务”帮他们开发软件系统。 现在问题是，这套系统开发成熟后，我们怎么商业变现呢？ 一种是卖回这个公司，这就是一个外包？另外一种我们能否以整体方案在国内找客户呢（如大酒店），这好象牵涉到智能化建筑资质问题，这样成本又是我们小团队难以接受了。 或者找一家投资机构来解决初期启动资金和资质问题？ 另外是挂靠在一家做智能家居的大企业下？ 请各位行内高人指点一下
山间往事
共有1条回答
为什么他们的应用做得很烂，而且又开放协议呢？不知道你有没有想过这个问题。可能性有二：1）他们不具备移动互联网应用开发能力。2）这不是他们的核心竞争力，也不是他们产品的核心卖点，他们也不想投入精力开发应用，因此干脆开发协议，让其他公司开发。认真分析一下，基本上第二种可能性较大，也就是说，这家美资企业本来就希望其他公司开发他们产品的应用，同时帮助他们销售解决方案。对你们来说，卖给美资企业的可能性几乎为零，因为他们不需要。找投资人，自己卖解决方案，恐怕也不行，因为你们不具备销售能力和资质。最靠谱的，是和有能力和资质销售解决方案的企业合作，你们负责提供APP开发及维护，他们负责销售。当然，这个*可能不能满足你的要求。因为从你的问题看来，你对此的期望很高，希望通过这获取丰厚的利润。我的观点是你们能赚比外包略多的钱，这还取决于你们的谈判能力。
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为什么他们的应用做得很烂，而且又开放协议呢？不知道你有没有想过这个问题。 可能性有二： 1）他们不具备移动互联网应用开发能力。 2）这不是他们的核心竞争力，也不是他们产品的核心卖点，他们也不想投入精力开发应用，因此干脆开发协议，让其他公司开发。 认真分析一下，基本上第二种可能性较大，也就是说，这家美资企业本来就希望其他公司开发他们产品的应用，同时帮助他们销售解决方案。 对你们来说，卖给美资企业的可能性几乎为零，因为他们不需要。 找投资人，自己卖解决方案，恐怕也不行，因为你们不具备销售能力和资质。 最靠谱的，是和有能力和资质销售解决方案的企业合作，你们负责提供APP开发及维护，他们负责销售。 当然，这个*可能不能满足你的要求。因为从你的问题看来，你对此的期望很高，希望通过这获取丰厚的利润。我的观点是你们能赚比外包略多的钱，这还取决于你们的谈判能力。回答者: 山间往事 1人回答 -
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