1.有些辅助件可用可不用。有一种容积式热水器,带小锅炉那种。在安装时,
安装工会建议用户安装一个底座支架,其实这个底座支架没有用,只不过好做清洁。用户一般不会看标价,安装工说什么就是什么,其实不用装的,装上就要多出来几百块钱。
2.小规格东西卖出大规格价格。
安装热水器都是免费的,但是材料费得要钱。比如安装一个
强排式热水器,所有的材料大概是2个三角阀,2个波纹管就行了,好一点的用PP-R管,只是耐用些。这样算下来需要160元左右,他们材料费提成按12.5%算的话只有20元钱,他们安装一户赚不了什么钱。
3.叫高售价。安装一副全组合落地支架,公司
安装材料收费标价是200元,能得50元提成。安装工则会要价260元,能得90元提成。这么算下来又能得40元提成。这样的话,光是安装一套减压阀和底座支架,安装工就能得到180元的提成。卖材料是安装工的主要收入来源。