中国建材市场现状和前景如何？

 经销商方面（主要是钱方面的事情）：坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍），人员增加（主要是导购员），库存压力加大（货物）投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。）对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。）好处：促进公司化运营（提高管理效率）扩大经营规模，横向发展。面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。    

本人从事建材3年，销售管理方向 国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。 1，现状： 国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，*卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。 国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，*的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。 也和非品牌的经销商（杂牌*）沟通过，目前越来越冷清。 总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。 进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。 2，前景 建材竞争 目前不仅仅是品牌和品牌的竞争， 也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。 还有就是渠道和渠道的竞争， 电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿）， 传统*渠道（店面销售，团购，活动）， 家装公司销售渠道（走货家装公司代销售）， 工程渠道。 和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线*验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。 另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利 1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可*作性多。 一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。 大区经理在25-45万。 部门总监不清楚= =， 灰色收入不提，这个看个人职业习惯。 另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。 有误请指出，以上都是随笔一写~~~ 分割线已下是更新的 --------------------------------------------------------------- 有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧 灰色收入有好几类： 1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等 2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了） 3，报销制度上钻空子。 4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。 再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！） ------------------------------------------------------------------ 目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴 大自然地板扩张到建材同行异业。 厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。 坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。 投入资金放大，公司压力变大。 厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻 经销商方面（主要是钱方面的事情）： 坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍）， 人员增加（主要是导购员）， 库存压力加大（货物） 投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。） 对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。） 好处：促进公司化运营（提高管理效率） 扩大经营规模，横向发展。 面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。

油橄榄(Olea   europaea.)是木犀科木犀榄属常绿乔木，是世界著名的木本油料兼果用树种，栽培品种有较高食用价值，含丰富优质食用植物油--油橄榄油，为著名*带果树和重要经济林木，主要分布于地中海*，希腊、意大利、突尼斯、西班牙为集中产地。 中国五谷子（原深圳市五谷子商贸有限公司）从郑州粮食*市场获悉：经过近十年的规模发展，目前甘肃省陇南市武都区已成为全国面积最大的油橄榄基地。不包含陇南文县、宕昌地区、单独武都区油橄榄保存面积达15万亩，配套建设油橄榄*厂6座，自产的橄榄油分别荣获全国多届林业博览会银奖、金奖，产品远销北京、上海、杭州、南京、天津、西安、兰州等10多个大中城市。 今后武都油橄榄产业开发将继续坚持立足*优势，早日建成30万亩油橄榄基地，全部达产后年产鲜果15万吨，榨油3.4万吨，可实现产值18亿元。 油橄榄是世界名贵的木本油料兼果用树种，橄榄油是油橄榄鲜果直接冷榨而成的天然食用植物油，营养丰富、抗氧化性较强，产品用途广泛，是世界上公认的植物油皇后、液体黄金。 甘肃陇南地区主要以集体或个体经营公司+基地   +农户、以橄榄油为主，另外结合*政策优势与*机构联合研发衍生产品，比如：橄榄酒、橄榄美容产品、橄榄茶、橄榄保健品等为模式生产，区域内总共有各种规模产销企业9家，互相结合自身产品优势，在全国以“陇南油橄榄”为窗口用“全国总代理+区域总代+省级代理+地区经销商+普通经销商+最终用户”的产业链模式向全国乃至海外推广。 以油用原料为主的油橄榄园，是四川栽培与经营油橄榄的主要形式。现有规模一般小于100ha，分别由*、集体或个体经营。这类橄榄园在经济产量形成前，实行以油橄榄为主，油橄榄与粮食、经济作物间作，多种经营；经济产量形成后逐步转为专一的油橄榄经营。 中国西北地区嘉陵江流域   油橄榄栽培工作存在着艰苦的土壤改造任务。首先是整地，形成和加深土层以满足油橄榄根系发展的需要。要实践中，有3种整地方式：一是块状整地，定植前进行范围为1m×1m×1m至2m×2m×1m的植*式整地，定植后随油橄榄植株的生长逐年扩*；二是带状整地，整地深度0.8－1m，带宽3－5m；三是深度为0.8－1m的全垦。

你好，很高兴回答你的问题， 市场前景还是蛮好的，不过要是要从事家装行业，建议静下心来多积累经验，未来前景还是很可观的。 希望我的回答可以帮到你。

目前，随着社会经济水平的不断提高，人们对于生活环境的要求越来越高，与之相配套的智能家居产品越来越受到房地产企业、用户的青睐。在市场需求增长之时，不少家电企业、IT企业、安防企业纷纷转型，投身到这个新兴市场中，推出照明控制、远程监控、智能窗帘等智能家居类产品，满足人们的个性化需求。在中国，属于感性和持续性消费*体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。随着智能家居平民化，巨大的市场正在被国内优秀的智能家居生产企业所重视，许多智能家居品牌正在迅速崛起。      智能家居可以定义为一个系统。它以住宅为平台，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各*系统有机地结合在一起。智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。地产和家装是智能家居销售的两个主要渠道。自从2012年年初，工信部发布了物联网“十二五”发展规划，将智能家居列为*的九大重点领域应用示范工程，一举点燃了智能家居发展热潮，接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。2013年上半年智能家居产业销售同比增长30%左右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。市场启动，销售火爆是上半年智能家居行业的重要特点。然而，目前市场竞争激烈，很多产品呈现同质化的趋势。不少企业虽从国外引进的物联网技术，但不少仍停留在初级阶段。      中国国内的智能家居在未来的发展环境将会随着金融危机走出阴影而大受市场所欢迎，但是相对的增长在短期内不会太大的突破，但有一点可以肯定的是市场环境好于当下的，其中安防产品继续领旋智能家居家族中智能家居产品的榜首，会有不小突破的。当然随着智能家居控制系统的成本的降低，售价的降低，在普通的*大众中越来越多的被认可、接受。智能家居仍然是一支潜力股，未来的市场前景发展的必然趋势，也是现代建筑、科学发展的趋势。就目前市场情况而言，智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式，O2O营销新模式正成为关注焦点，跃跃*试。随着诸多先进科技的应用，智能家居呈现数字化、智能化、潮流化趋势，展现出强大的生命力，引领了全新的生活方式，逐渐从奢侈品变为日用必需品。

近年来，我国建筑水平大大提高，环保、绿色工程不断增多。传统的黏土砖由于破坏*、污染环境，已经不能适应时代的要求。所以，作为替代传统黏土砖的混凝土砌块，利废砼砌块、砼多孔砖等非黏土空心砖，以其特有的优良性能，广泛应用承重或非承重墙体，已经是大势所趋。    　   目前国内建材市场上主要墙体材料仍然是传统的黏土砖，非承重墙体近几年虽然出现了加气砌块、空心板材（GRC）等，但由于价格高、不符合施工单位的使用要求、*工艺较为复杂等原因，难以在市场上推广。混凝土砌块具有抗压强度高（可达20Mpa）、密实度高、抗冻抗渗性好、保温性能优良、外型尺寸准确、施工方便等优点，得到广泛应用和推广。（Glass-fiber   Reinforced   Composite   玻璃纤维增强复合材料，GRC是以耐碱玻璃纤维作增强材，硫铝*盐低碱度水泥为胶结材并掺入适宜集料构成基材，通过*、立模浇注、挤出、流浆等生产工艺而制成的轻质、高强高韧、多功能的新型无机复合材料。它具有轻薄、抗撞、吸音、防火、防潮、外形多样、施工快速等特点，能有效的与建筑融为一个整体。 　   GRC品种主要有罗马柱、窗套、门套、花盆、水池、檐口线条、腰花条、山花、梁托、花瓶栏杆、文化石、雕塑等千多种造型，产品图案多样化，清晰流畅，表面可涂刷各种外墙漆、真石漆、金属漆等，充分满足了设计及用户需求，公司具备开发、设计、制模、施工等全方位服务。）