材质篇家具多采用实木原料继去年我市家具市场流行“松木风”、“藤木风”之后,实木家具开始席卷了整个市场。现在只要一提起家具,人们说得最多的就是“实木休闲”。在今年的广东春季家具展中,以实木为代表的家具更是成为家具展的“主角”。无论板式家具、中式家具、欧式家具等,都提倡尽可能多使用实木。家具回归自然,崇尚健康环保,已成为今年家具市场的主流。走访我市家具市场,记者发现,我市各大商场都有专门的实木类家具销售点。如华泰顺德的欧木轩家具,整体的咖啡色,以天然水曲柳为原材料,设计中突出的天然质感,再加上水曲柳的原木色,整个家具迷漫着欧洲庄园般浪漫的气息。随着春季家具展的结束,该商场相继引进了系列新款产品。在金海马南三环店,有以香樟木为原材料的中式实木家具。该家具以香樟木为原料,造型上保留中式家具传统的造型结构,如五斗柜、衣物箱、梳妆台等。据了解,香樟木家具木质细密,有天然美丽的纹理和花纹,质地坚韧而且轻柔,不易折断,也不易产生裂纹。置于居室之中,还能够持久散发幽幽清香。此外,家具市场还有其它风格家具也都以实木为卖点。如金富丽、欧美东方、古典印象等品牌,其家具的框架多为实木构成,并在家具表面贴实木。华泰顺德商场经理王炳荣认为,随着惠州经济快速发展,市民对家具的追求越来越高,很多市民喜欢天然、环保的实木家具。然而随着目前原材料的日益紧缺,采用实木或实木皮的家具,制作成本相对较高。因而,这类多以实木为原料的家具价格也相对要高
根据客户的不同需求,抓住材料卖点,来推荐不同材质的家具。所以导购员应掌握一定的材料知识,讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。
2. 你们的价格是多少?
答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。
3. 价格为什么这么低?
答?:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4. 你们的产品好不好,质量能保证吗?
答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势:
A、 我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这点在业内都是有口碑的。
如果是卖板式,来消费的基本都是中下阶级,你要围绕家具的款式独特、性价比高这些讲。 当然也有卖得很贵的板式家具,总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次,基本会买这种家具的都大概是什么样的人,说一些赞美他的话,比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等,然后再仔细了解家具的产地、特征等。 熟能生巧,没接触过又没人带你,肯定会不知所措,但你要对你所卖的东西充分了解后,具备信心了,自然就会介绍得很好了。记住,你首先要认可你卖的东西,这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题,你答非所问或没有自信,对方肯定不会买的。 希望我的解答能够帮助到你。
回答者: 百度用户(温柔_枩猞潆72)
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