装修业务员怎么做才能成功拉拢客户

首先要调整好自己的心态，好的心态会直接决定你的业绩。第二，要熟悉自己公司的业务，加强自己对公司业务的理解。第三，要消息灵通，不断扩展自己的人脉，才能提高业绩。第四，要学会寻找客户，跑业务都是相同的，客户最重要，所以要主动寻找客户，比如，在重要地方等待客户、上门寻找客户、带着设计师直接拜访客户等等方法。

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

我做这个行业3年了，现在还在做，也算有经验的了。一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。

要让企业内弭漫着坦诚、信任的清新空气。而要形成这种诚信文化，老板很关键。因为人都有一种奇怪的心理，人人都希望对方向自己敞开心扉，坦诚相见，但人人又都紧锁心门，不愿意首先打开心门。这时候老板必须主动。如果老板自己不能信任自己的员工，处处以怀疑的眼光看待，又怎能期望员工信任他呢?要在员工与老板间建立起信任，经常性沟通自然必不可少，但行动更能让人信服。我在企业内提倡“人与人之间要互相补台而不是相互拆台”。企业不可能找到一个完美无缺的人，既然人无完人，工作中必定会有差错或问题产生。我的要求是，当有问题产生时，企业内立刻进行360°全方位“补台大行动”：下级帮上级补、上级帮下属补、同级帮同级补，如此一来，整个公司就能保证良性回圈，人与人之间也就有了信任感，下级向上级隐瞒问题与真相的情况也就很少出现。做主管、经理的管理人员不是靠开开会、发发命令、检查检查工作就行了，他最重要的职责是帮助下属提升工作绩效，所以我们把管理层每个月在哪些方面帮助部属提升工作绩效，作为其工作绩效的重要考评依据之一。我觉得员工在为企业服务，反过来，管理人员也要为员工服务，这种服务应该是双向的。你能做别人的主管，说明你的能力比他强。将责任归自己，把功劳给下属，一定能蠃得下属对老板的信任。作为老板，如果你真心诚意帮助下属成功、成长，提高工作绩效，下属干嘛不信任你?

业务员负责推荐装修公司的各种优惠策略，比如免费验房就是个很好的例子。通过一些免费的策略来吸引客户，这样能很好的通过这些时间与客户沟通。怎么样能让客户觉得我们不是为了做这生意那是不可能的。装修公司不做生意哪来的资金，那么多人吃饭哪去吃？做生意是做生意，但是有很多方法去沟通。只要让客户快乐就行。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。