家装业务员怎么做

家装业务员技巧培训手册 以下是跑业务零单的失败的原因：    任何一个单子谈成搞定的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉等等。    先谈谈我自身的一些原因。 第一 心理上没有做好充足的准备！    总认为自己学了两年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业*们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二 脸皮不够厚！    原本以为自己脸蛋够有*的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚的时候，你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ 所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！    这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ 所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！    这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ 所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，*的来源上没做好文章！面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸，第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对*的*取要远远大于业主！你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的*战也开始了啊~哈哈所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！    做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种*上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够*！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱了！这时候就是你的SHOW TIME 了

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉!你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢! 一、优秀业务员正确的观念与心态  问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答  讲 解:成功业务员的20/80法则  克服业务员对失败的恐惧  提升业务员自信心和自我价值  业务员必须有强烈的企图心  业务员必须对产品有十足的信心和知识  业务员必须有高度的热诚和服务心  业务员必须有非凡的亲和力  业务员必须对结果负责(责任心)  业务员有明确的目标和计划  二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户  问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:让客户100%的注意我们  电话开发客户要点  拜访客户注意事项  三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力  问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会? 思考、提问、回答  讲 解:亲和力等于销售大厦的基础  亲和力建立的方法  性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步  语言*同步、合一架构法  四、优秀业务员如何介绍自己的产品  问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗? 思考、提问、回答  讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法  预先框架法/假设问句法/下降式介绍法  找出客户最关心的利益点/倾听的技巧  互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法  五、优秀业务员如何解除客户抗拒  问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策  沉默型/借口型/批评型/问题型  主观型/怀疑型  处理抗拒的方法技巧  六、优秀业务员如何缔结成交  问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:缔结成交时应避免的三个错误  解除客户对价格的抗拒要点  10种缔结成交方法  利用客户转介绍寻找新客户  七、优秀业务员如何规划和管理时间  问题七:你是如何规划和管理你的时间的?  讲 解:九大时间管理秘决  正确的时间管理观念  如何制订日/周/月计划  八、优秀业务员如何处理*价问题  问题八:你在应付*价问题上有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:造成*价的原因  常见的缔结*手  如何处理*价问题  价格异议的转化策略  九、优秀业务员如何提升销售业绩  问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?  思考、提问、回答  讲 解:销售必须"用心"  销售必须创新  销售必须竞争  销售必须行劲  影响成功三因素:心态、时机、胆识  销售十戒和销售两大要点  销售流程 我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了...怎么样才能在很多人面前突出自己呢?真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊?或者说说你们在谈客户时候的*也行，说得好我给提分!!说到做到! 人生就是这样的,要有追求!业务就能给自己带来快乐!

所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切*会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂*？ 最后希望你能始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

刚开始业绩肯定不理想，所以开始时一定要懂得坚持。做好装修就是要有好多* ，量变达到质变，多收集客户*。这其中接触客户的时候一定要和客户做到细致的沟通，了解他需要的，你要尽可能的用自己专业的知识帮助他解问题，当客户接受你的时候，就可以更快的接受你的设计师。吃别人不能吃的苦，守小区，而且要多和客户联系，可以经常打个电话或发问候*&要观察老业务员是怎么做的！自己干 两天，体会一下

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的。

工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

在工作中要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午两点去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午一点半才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

你要学会一些技巧，比如在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享*是有限的，所以要把*用在*刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

业务员太多了，你要学会努力在很多人面前突出自己。我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务元最主要的是努力，尽量发挥自己的潜力，只有努力才会有收获。

我感觉你要合理利用时间，才能在相同时间作出最大成就。对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某设计师约好第二天见面或到门店参观，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。

很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的*。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多*

要做一名优秀的业务员，要仔细考虑这个问题，问题：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心

我为了在最后一天拿到订单，在门口苦等客户一天，直到客户自己都觉得难为情；我每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不仅是我的能力，而是靠心血拼出来的 建议你按老板的要求做。

记住面对客户微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。

很有钱景的职业      只要你跑一个工地懂基本流程   剩下的就是你的销售技巧了

这一块应该来说还是比较有前景的！但是更主要的是看你有没有销售的能力，或者说是不是愿意接受挑战如果能，我想你就成功了一半了！做事主要是看自己的能力了。

关键是你要懂，装修流程呀，这个就是你的交谈能力了

不错的   很有前景的一种职业

主要就是要熟悉装修流程，掌握装修工艺、经常去工地学习、具有良好的沟通能力。

　　1.认真做好每一份工作。 　　当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。我来引进一段文章来给大家说明这个道理。 　　优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。“ 　　销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作“，而不依靠“运气“或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 　　2.做好人际关系。 　　很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人“。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。 　　所以，希望大家去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。 　　3。个人能力。 　　这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。 　　你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。 　　我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。 　　如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 　　无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。 　　优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 　　个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。            2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的*，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过**联系客户对你也不是很难的。            3、除了网上找客*，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。            4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?            很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！            5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们*交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户*会像滚雪球一样越来越大的。            6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客*，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。            7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是*作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。 　　

好做，7个点，把业主拉到办公室就可以了，不过这是做小区。

1、了解客户，取得客户的信任。2.、用于承担，不推卸责任。3、做事多看长远回报。4、正视问题才能解决。5、行动才有回报。6、不要认命。7、业绩达成全力争取 。业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一般通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新点开发，各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利，只需要进入“模式”就可以了。

，有动力坚持下去，开了单能激发新人的信心，要摆正心态。、5个月不开单的！勤快点，不然在那儿耗着！业务员最重要的是勤快，尽早开单！有新人进来半个月就开单的跟自己的努力程度和运气有关的，其次方法渠道也很重要，也有4

despite my mistakes, I always wanted

去装修公司练半年，你会了解所有内慕，什么规则到时候会很清楚，到时候自己做或炒单了

业务员就是开靠业务开饭，想把业务做务熟悉公司产品和设计师默契业务员和设计师是互补的.业务员拉来单子要和业主有一个前期的沟通,问清楚业主大概想要什么.中期就是设计师的设计和业主的沟通,当然,跟单是你必须的,比如经常和业主发发*,尽可能的把业主拉到公司来谈,因为公司里有种氛围,设计师在和业主谈的时候你一定要在旁边陪衬,把设计师和自己的公司往上抬.业务员不是拉来单子就可以的了,要好好的跟单才行.有的业务员1个月不开单,2个月不开单,第3个月一次开5 6个单,这是很正常的,说明一直坚持跟着客户,把客户忽悠住了就赢了,能来公司2次以上的客户基本就OK了.说白了就是使劲忽悠.当然了,就像上面说的,设计师也很重要,设计的能不能抓住客户的心理是在于设计师的能力,不过跑单也不能都怪设计师,因为你们两个是互补的.

作为看房对象；如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了、建立客户名册，并答应每做一笔单给予一定回报；6，效果也不好，节假日*问好（不涉及业务）、和物业公司搞好关系，在与单位房管部门建立业务关系后（这个你必须懂），很累不说，在午夜接待处设置展厅、其他时间可联系集资建房单位；5，客户跟风现象明显；一般来说、前几户必须优惠，电话打得多客户很反感；4、交楼时间段，装修期间多为业主出力（很多签完合同交公司就不管了）；2。感觉有用、摸清你所在地域的房地产商情况：1。建议家装业务全靠跑是不行的，就加点分吧；客户之间随便推荐一句，比你说几天都有效，开展工作较便利；3；切实掌握各楼盘交楼时间

产品销售 营销代表吧 对客户提供专业的咨询 收集潜在客户*

还好吧，都1样，不论是啥业务，都是需要1种坚持不懈的精神和不怕苦不怕累的心态，1定要有自己的想法和技能就会很好做。关键是真诚对待客户，真心为客户着想。只有这样，才能赢得客户。要是想一下赚个大的，那就完了~

而态度决定一切！消极**的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败 的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么 你以后的事业就可以说是成功了一半！

你好我以前也是做家装的,呵呵.遇到同行拉.做家装业务不是你想的那么简单的,做家装想保住饭碗首先要了解家装业务的流程,怎么去谈客户等,首先你要保证了你的客源,留住好的口碑才能长期做下去.做家装的口碑是最最重要的。

我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话也不行，业务员太多了...要努力在很多人面前突出自己。

你好我以前也是做家装的，.遇到同行拉.做家装业务不是你想的那么简单的,做家装想保住饭碗首先要了解家装业务的流程,怎么去谈客户等,首先你要保证了你的客源,留住好的口碑才能长期做下去.做家装的口碑是最最重要的。同样，作为一名家装业务员，你要用你的行动去赢得好的口碑。

家装时，一些材料不好选，据有关部门估计，随着住房商品化步伐的加快，我国目前住宅室内装修费用每年至少接近上千亿元，家庭装修逐渐形成了一个大市场。虽然这一市场在不断扩大，但是目前我*庭装修市场也存在不少问题。鉴于这些问题的出现，家装业务员这一职业应用而生。

轩美装饰工程有限公司，2013年成立于广西南宁，公司沿袭“追求完美，细琢品质”的宗旨，本着诚挚服务、争创一流的态度，从事家居、别墅、酒店、餐饮、办公场所、*空间以及展示空间的设计、装饰与施工，是一家具备专业团队和技术过硬的装饰设计工程公司。 公司秉承“细节决定永远，品质铸造品牌”的理念，现已形成有规模有制度有张力的装饰机构，凭借十几年实打实的装潢经验致力于高端装饰设计行业的发展，我们不断寻求创新、完善自我，运用个性鲜明的设计理念、极其精致的施工工艺以及真挚诚恳的优质服务，势要打造广西极具特色的装饰风格。 公司发展以来，我们学习海内外大大小小精致的经典建筑，注重每一个工序的装修细节，在无数实战历练中总结归纳装饰艺术要领，从而开创属于我们自己的装饰设计路线：富丽堂皇只是外表，细节和隐藏的地方才是真正体现水平和良心的所在；所以不论是过去还是将来，我们都始终如一的去生产让顾客放心满意、真正意义上优质高端的产品。

贤才网是南宁一家专注房地产与建筑行业的招聘网站。上面有最新最全的置业顾问招聘*，还会推荐去面试。对于家装业务员的激励分为两种：一种是外在激励，另一种是内在激励。外在激励主要指物质激励，比如奖金、升职等。

南宁家装业务员招聘公司有：南宁市凯门商贸有限公司，广西南宁蓝海装饰设计工程有限公司   （广西蓝海装饰设计工程有限公司是一家集家居装饰、设计与施工、集成家居产品*和建材*为一体的专业性装饰公司，是拥有*注册服务商标的装饰公司，具有*设计施工一体化资质。创立以来，建立大型旗舰店，以家居生活体验馆为主导独特优势。面向消费者家居装饰需求，创建建材超市与家居装饰设计中心相结合的“一站式服务”模式 。     蓝海装修设计中心倡导“安全、健康、有保障”，精益求精地为每个顾客定制装修方案，核准真实透明的报价，选择货真价实的产品，实施规范严谨的施工。从咨询、设计、选料、施工和售后服务各个环节，确保每户新居品质卓越、安心健康 。   蓝海装修设计中心旗下已拥有众多高、中级专业设计人员、监理人员、施工技术人员和管理人员，并下属有60多支优秀、专业的施工队伍专业设计师、施工队，为你家庭实现了健康、舒适的家居梦想! 。）

你想向哪一方面发展？

感觉没什么区别，服务内容都一样的

多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘。不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的。掌握了这些以后,你就可以开始跑了.. 业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等... 这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了。

很多做法啊。。。网上很多效果图的。。。休息室啊。书房啊。储藏室啊，很多选择的

暗门设计最常用的方法有三种： 　　1，彩绘隐形门：通过在整面墙上绘画的设计，把门隐形到了画中。 　　2，壁纸隐形门：在门上帖与墙面同材质颜色的壁纸。 　　3，木饰面隐形门：利用木墙板同门面板造型相结合。 　　以上三种是比较常用和简单的暗门做法，前两种方法木门本身可以要求门厂做(此门安装后外面是看不见门套的，实际是仍然有门套，门套板与墙在同一个平面上)，彩绘可以自己画或找专业的墙绘艺术家，壁纸可以由帖壁纸的工人来帖。只有第三种做法最好是由现场装修施工方来做，因为要与墙饰面板相结合，现场做得更好!

要与周围环境融为一体，不光颜色和材质上要一致，门上的线条要跟周围有衔接和连动，这样看上去是一个整体，隐形门才能达到效果，这点上单单靠油漆不够哦，要好好设计下呢。

暗门就是我们设计讲的造型门，这个不分材质和样式，主要达到隐藏其中的作用就好，具体你可以找人设计下这个光说是说不好的，希望能帮到你。

您好，很高兴为您解答。暗门的做法：首先隐藏门的用料上很有局限，一般卫生间暗门都用塑钢，钛合金，铝合金这些材质的，原因就是“水”。做隐藏门一般都是用的板材，跟水打交道久了肯定变形。去厂里压一扇不带造型的门，然后直接上油漆或者找专业的墙绘在门上做图案，不要门套线，不过定做的尺寸一定要量准确不然缝隙很大就不好看了   。门表面的装饰要和墙体合为一体，尽量缝隙留小。隐形门一个最大的弱点就是使用寿命短，对于使用频率很高的房间，不建议做隐形门   ，在允许的情况下，还是尽量做隔断，也不会影响空间的流动性。对于入户门正对厕所的情况，也可以在门口摆放稍高达一点的绿色植物。希望可以帮助到你哦~

家庭装修预算参考 1、编制装饰工程概预算概述。 建筑装饰工程是建筑工程的重要组成部分，它包括内外装饰和设施。 装饰工程应采用“定额量、市场价”，一次性包定的方式来编制装饰工程的概预算。 定额量：按设计图纸和概预算定额有关规定确定的主要材料使用量、人工工日。 机械费：按定额的机械费所测定的系数，计算调整后的机械费。 市场价：材料价格、工资单价，均按市场价计算。 由定额量、市场价确定工程直接费，并由此计算企业经营费、利润、税金等，汇总计算出装饰工程的总造价。 装饰工程概预算的作用有： 是建筑单位和施工单位招标、投标和评标的依据。 是建筑单位和施工单位签订承包合同、拔付工程款和工程款结算的依据。 是施工单位编制计划、实行经济核算和考核经营成果的依据。 装饰工程概预算编制依据、步骤及费用组成部分 编制依据：施工图纸、现行定额、单价、标准、装饰施工组织设计、预算手册和建筑材料手册、施工合同书或协议书。 编制步骤：熟悉施工图纸、计算工程量、 计算工程直接费、计取其它各项费用、校核、写编制说明、填写封面、装订成册。 费用的组成：建筑装饰工程费用由由工程直接费、企业经营费及其它费用组成。 直接费：直接费包括人工费、材料费、施工机械使用费、现场管理费用及其它费用。 企业经营费：是指企业经营管理层及建筑装饰管理部门，在经营中所发生的各项管理费用和财务费用。 其它费用：主要有利润和税金等。 装修报价注意事项： 报价要表示出每个项目的尺寸、做法、用料（包括品牌、型号或规格）、单价及总价。 必须提供详细的做法和材料以及样板。 要留意客户所要求的装修项目是否漏报。 装修户的住房状况，对装修施工报价也影响甚大，这主要包括： 地面：无论是水泥抹灰还是地砖的地面，都必须注意其平整度，包括单间房屋的以及各个房间地面的平整度。平整度的优劣对于铺地砖或铺地板等装修施工单价有很大影响。 墙面：墙面平整度要从三方面来度量，两面墙与地面或顶面所形成的立体角应顺直，二面墙之间的夹角要垂直，单面墙要平整、无起伏、无裂缝、无弯曲等。这三方面与地面铺装以及墙面装修的施工单价有关。 顶面：其平整度可参照地面要求。可用灯光试验来查看是否有较大阴影，以明确其平整度。 门窗：主要查看门窗扇与柜之间横竖缝是否均匀及密实。 厨卫：注意地面是否向地漏方向倾斜；地面防水状况如何；地面管道（上下水及煤、暖水管）周围的防水；墙体或顶面是否有局部裂缝，水迹及霉变；洁具上下水有无滴漏，下水是否通畅；现有洗脸盆、坐便器、浴盆、洗菜盆、灶台等位置是否合理。 决定预算报价合理性、高与低的几大因素： 材料的规格、档次、房间设计功能、施工队伍的选择、施工队伍的资质的高低、施工条件的好坏远近、施工工艺的难易程度； 家装工程款的支付： 通常采取装修前先收定金1000元，签下合同后收取工程款的65%，工程进行一半后收取工程款30%，竣工验收合格收取5%余款。 一份标准的预算报价单的组成和形式 一、需要有抬头 装修公司名称： 联系电话： 联系地址： 客户名称： 联系电话： 施工地址： 预算员： 设计师： 预算日期和版本： 房型结构： 预算书是业主和装饰公司洽谈的依据，不仅能节约装修预算，还能在签订装修合同时，预防很多施工中的问题。详细的预算是与图纸相对应的。图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。只要根据实际的面积，以及装饰材料的品种和价格，根据一般的工程损耗，装饰材料多出5％到10％属正常。一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆安装也会在预算书上体现。可根据图纸上的具体尺寸核定预算。 预算书上的单位价格都是加上工费之后的价格，有时要比实际价格差出很多。 预算书要特别注意的问题： 1．工艺做法 项目名称、材料品种、价格和数量，关键是工艺做法。要求设计师在预算书中加入工艺做法，或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的施工工艺和工序，直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书，有很多的不确定因素，会给今后的施工和验收带来很多后患。 2．面积测算 在预算中报出施工面积，一般一个空间的地面和墙面之比是12：4到12：7，按照以前的惯例，门窗面积按50％计入涂刷面积。其实目前很多家庭都包门窗，门窗周边就不用涂刷了。 3．价格因素 业主一般在选择装饰公司时，只比较预算书上的价格。哪家的报价最低，就让哪家来做。其实预算书上的价格，是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择最低的装饰公司，往往会给您带来不可弥补的损失。在考察预算书的报价时，一定要把材料的品牌、型号，以及施工的工艺工序都考虑在内。 4．相关费用 在预算书的最后，会有一些“机械磨损费”、“现场管理费”、“税费”和“利润” “超高费”等项目，损耗在施工过程中材料的损耗是客观存在的，必须对实面积和材料的购置面积进行核算。 利用“损耗”使用的手法。某些材料，如电线、石膏线、PP-R水管等，行规是材料价含安装费．按实际安装的尺寸算打损耗，由于材料的特点，基本上有的可以做到零损耗。 另外，对于一些诸如电线、铺装水管的工程，先用尺量一下具体的尺寸，这有利于准确预算。就损耗而言，损耗客观存在，把没有损耗的东西也计成有损耗，就有问题了。“硬”的东西往往会有损耗．如木材、磁砖、地板等，“软”的东西则没有或很少损耗，几乎可以忽略不计，如水泥、油漆等。 预算里的黑洞形式很多有的甚至以主动“让利”的面目出现，将最后一次付款的百分比提高，但实际上将总价预算开足、开高，准备放弃最后的付款费用，使最后一笔付费的制约作用化为乌有。在审核预算和结算表时予以充分的注意一份装饰预表．至少要包含下列内容： (1)施工的项目及项目所在的部位，比如“顶”，要指明吊在什么部位。 (2)施工项目的规模。如“吊顶”一共要吊多少面积。 (3)施工项目所用的材制，其中包括主要材料和辅助材料如“吊顶”，用的主材可以是PVC塑料扣板，也可以是铝合金扣板，辅材则分别是木龙骨和金属吊架及其他五金件如螺丝、钢钉等等。 (4)施工项目的人工单价和材料单价。如“吊顶”，PVC扣板吊顶每平方米人工指导价为20元，材料单价则所选用的木材和PVC扣板的牌号而定。 用《装饰施工内容表》来代替预算表的话，则应在分项工程做法说明一栏中将材料的品种、规格、品牌、价格、等级等要素一一表明，人工的价格(单价和台价)要一一表明，再就是施工的规模和部位。从预算的构成来看，实际上分成了两大块即人工费和材料费。所以，在看预算表时，首先人工费与材料费是否分项计算，要求分开计算。其次，要看材料的品种、规格、用量、等级、品牌等。 家居装饰工程预算书应该具有以下7点内容：1、工程项目名称。2、工程数量。3、数量单位。4、项目单价与总价。5、施工工艺。6、工程用料说明。7、工程量的计算方法。 例： 一 原建改造部分 1 拆墙 ㎡ 人工费，含*清运 2 地面砖铲除 ㎡ 人工费，含*清运 3 新建墙 ㎡ 优质轻质砖，水泥，含双面批荡 小计 二 墙面处理 1 墙面修补 1 项 人工费与材料费 2 墙面扇灰 ㎡ 内墙涂料（内墙涂料采用滚涂工艺施工） 三 供水部分 m 1 供水管 m 材料管件 2 排水管 m 50 管材管件 3 排污管 m 110 管材管件 4 座厕安装 项 座厕业主自购，施工方含辅料人工。 5 洗手盘安装 项 洗手盘业主自购，施工方含辅料人工。 6 洗菜盘安装 项 洗菜盘业主自购，施工方含辅料人工。 7 淋浴房安装 项 人工及辅料、淋浴房业主自购 小计 四 配电部分 1 普通开关 100 位 2.5㎜2双塑电线，什么品牌的注明 2 普通插座 120 位 2.5㎜2双塑电线，什么品牌的注明 3 空调专线 几 条 4.0㎜2双塑电线， 什么品牌的注明 4 电热水器专线 几条 4.0㎜2双塑电线，什么品牌的注明 5 电话专线 几 条 电话线，线管，什么品牌的注明 6 网络专线 几条 八芯网络线，什么品牌的注明 7 电视专线 几 条 双屏蔽电视线，线管，什么品牌的注明 8 配电箱 几 项 电箱， 9 灯具安装 1 项 人工费，灯具业主自购 小计 五 水泥部分 1 餐厅大理石铺贴 ㎡ 人工费及辅料，大理石业主自购。 2 地脚线安装 m 人工费及辅料，地脚线业主自购。 3 卫生间与厨房防滑砖 ㎡ 人工费及辅料，防滑砖业主自购。(含阳台） 4 卫生间与厨房墙面砖 ㎡ 人工费及辅料，墙面砖业主自购。 5 门槛石铺贴 m 人工费及辅料，大理石业主自购。 6 窗台石铺贴 m 人工费及辅料，窗台大理石业主自购。 7 防水处理 ㎡ 防水涂料。 8 大理石拼花铺贴 ㎡ 人工费及辅料，地砖业主自购。 9 餐厅钢化玻璃装饰 项 15㎜钢化玻璃、鹅卵石及人工费 10 地面找平 ㎡ 水泥、中沙。 11 洗手台制作与安装 框架制作，不含大理石。 小计 六 木制作部分 A 客厅及餐厅 1 入口装饰柜 ㎡ 18厘大芯板、饰面板、实木线收口。 2 餐厅矮柜m 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、饰面板、实木线收口。 3 餐厅墙面装饰m 18厘大芯板、9厘夹板、饰面板、实木线收口，6mm局漆玻璃与沙钢条 4 沙发背景装饰柜 ㎡ 18厘大芯板、9厘夹板、饰面板、实木门边线与门套线，不含门锁 5 沙发背景大理石装饰 ㎡ 爵士白大理石、木腰线装饰。（大理石业主自购） 6 西米黄大理石装饰 ㎡ 西米黄大理石。（大理石业主自购） 7 客厅装饰柜㎡ 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面板、5厘、10厘清玻、不锈钢边框 8 电视背景 ㎡ 树瘤饰面、1.2mm不锈钢沙钢条 9 电视柜 m 18厘大芯板、不锈钢装饰、内贴免漆板、不含大理石。不锈钢走珠道轨。 10 电视背景侧大理石装饰 ㎡ 人工费，不含大理石。 11 客厅及餐厅造型天花 ㎡ 3*4木方、18厘大芯板、9厘、5厘夹板、9.5纸面石膏板。 小计 B 主人房 1 衣柜㎡ 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、饰面板、实木线收口，内贴免漆板、半圆线装饰 2 床头背景㎡18厘大芯板、9厘底板、进口防水装饰布、高密度海绵 3 不锈钢扶拦 ㎡ 1.0mm不锈钢材、10厘钢化玻璃。 4 衣帽间衣柜 ㎡ 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴免漆板、不含柜门 5 卫生间吊柜 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴免漆板 6 卫生间地柜 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴免漆板、不含大理石 7 卫生间门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、塑铝饰面板、5厘工艺玻璃、不含门锁 8 造型天花 ㎡ 3*4木方、18厘大芯板、9厘、塑铝饰面板5厘夹板。 9 卫生间长条铝扣天花 ㎡ 欧陆0.8㎜厚长条铝扣板 小计 书房 1 书柜 ㎡ 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴免漆板、5厘清玻、可见部分贴饰面板 2书房与门口造型天花 ㎡ 3*4木方、18厘大芯板、9厘、5厘夹板。 小计 杂物室 1 储物柜 ㎡ 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、免漆饰面 小孩房 1衣柜 ㎡ 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、内贴免漆板、实木线收口，不含柜门 2 电视柜 1 项 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、内贴免漆板、实木线收口 3 窗台扶拦 ㎡ 1.0mm不锈钢材、10厘钢化玻璃。 4 书柜㎡ 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴免漆板、5厘清玻、可见部分贴饰面板 公用卫生间 1 长条铝扣天花 ㎡ 欧陆 0.8㎜厚长条型铝扣板 2 吊柜 m 18厘大芯板、内贴免漆板 3 地柜 m 18厘大芯板、内贴免漆板、不含大理石 小计 木制作部分总计 七 其它工程 1 包水管 条 水泥、沙、人工费 2 材料运输费 1 项 3 *清理费 1 项 含工程竣工卫生清理 4 甲醛处理 1 项 小计 工程总计费用 1、工程用料说明：水泥、优质轻质砖、电线、线管、电器、专业配电箱电器、水管管件、 大芯板、夹板、免漆饰面板、实木线、五金件、不锈钢走珠道轨、油漆、涂料、防水涂料。 2、甲方自购材料：地砖、墙面砖、大理石、洁具、灯具、木地板、拉手、门锁、淋浴房、厨柜 3、本工程报价时不能有工程管理费与设计费项目，需要计入工程造价，可以计入单项工程的造价中。 4、工程的计算方法以正投影的面积计算。（不含天花部分） 5、本工程在施工时，业主如对材料有变，双方应进行友好协商解决。本工程量按实际发生的工程量计算。

做是能做，但是由于画出来的全是线框，很容易前面后面的混在一起。效果没有3dmax的有立体感。把cad的视图、实体、实体编辑、三维动态观察器打开就可以画立体图了。不过这个功能一般是用来画家具和工业模型的，画室内效果图的话太勉强了。

拱门肯定好啦，看你喜不喜欢了，两边在做两个罗马柱那叫一个大气！不过适合大户型吧. 一般地中海和田园欧式可以这样装。

一般的话，做隔音可以找一般施工工人，可以不需要专业装修公司。 前提是要有详细的施工方案！你可以参考我们的隔音墙体！

如果你想采用轻钢龙骨做隔断，在中间填充隔音棉即可！记住一定要填得很严实，因为那玩意不贵.过去考虑墙体承载有人用木龙骨挂钢丝网粉刷也能达到隔音的效果。如果你想做的隔断不会有地面的荷载问题，你可以用砖质墙体来做，那就更没有问题了。我经常做隔断工程，基本上都是采取第一种方案，效果还可以。当然最后一种方法更好，不过是现在不提倡增加房子的荷载！

安装采暖热源及主管道；在安装主管道时应保持3‰坡度，隔一定距离安装固定支架或掉卡，安装完成打压验收后做保温。安装分集水器：将分集水器水平安装于图纸指*置，分水器于上集水器于下，间距200mm。集水器中心距地面高度不小于300mm安装牢固。

报价单一般都是用电脑打出来的表格，其中有数量（也就是墙面、地面等的面积，门呀，包窗套呀什么的有多少都标明），单价，单位，合计，工艺。看报价单主要是看单价，工艺，主要看用的什么材料，及步骤，另外还要看报价单最后备注的项目，这很重要，不同的材料，不同的工艺价格就不一样，一定要看样板间，一些注意事项双方协定好后最好把报价单上没有的东西都加到合同备注上，其实面积等尺寸并不是太重要，您可以实际测量。同样，多比较几家，货比三家嘛！！

第一部分是硬装主材这部分跟硬装施工是完全结合在一起的，大家需要配合施工进度提前采购这些材料，并且按时进场，从而保证硬装施工顺利进行。这当中要注意的是，除了主材本身，还有一些辅料也是需要自己购买的，比如贴砖要用到的*卡、勾缝剂以及瓷砖粘合剂，又比如铺地板要用到的防潮垫、收边条等等。所以备注里提到的细节是大家尤其要重视的。第二部分是整体定制家具这部分产品的工期特殊，它们往往需要在硬装基础工程完成面做好之后才能测量准确尺寸和下单。又因为定制的性质，需要经历漫长的制作期，所以往往会成为对整个装修时间影响最大的部分，建议大家提前考虑，提前设计，才不至于耽误工期。另外，做预算时需要注意，定制家具中包含的五金配件，往往也是要额外付费的。第三部分洁具、灯具、电器、家具以及五金等几乎是每家每户都要准备，但相对而言又更个性化的。因为种类繁多所以容易有疏漏，建议大家按照空间感规则来梳理自家的需求，尽量不要漏项。很多人在购买这些商品时容易犯的错误是，忽略配件的存在。给大家的提醒是，在购买跟水相关的产品时，比如台盆、浴缸等，就必须同时考虑到角阀、上下水、去水等配件的存在。再有就是现在大家越来越喜欢网购商品，网购商品附加的物流运输费、上楼费、安装费等也是大家要考虑的预算支出。要做好这份表格，除了列全项目，还有很重要的点是要了解所有商品的*，包括品牌、价格、购买渠道。如果每个商品都是凭感觉估价，做出来的预算是没有任何参考价值的。要找到自己满意的商品并了解市场价格难度很大，需要大家投入很多精力，但这都是为了将来施工的时候省时省力，所以是非常值得去做的。给大家的建议是，去好好住APP看看其他住友家里用的商品，了解价格和使用情况，方便自己比较和采购。

一、正常规范预算表应含有主材、辅材、人工费项目。另外预算表要有预算说明、工艺说明，材料说明和验收标准。有的含有特殊工艺说明，要注意特殊工艺是否要另外收费?二、预算表要增加一条：决算总价不能超过预算总价5%，超出部分装修公司自理。这个范围区间可以根据房主的经济能力，装修打算花费的金额来考虑。这 一条非常关键，如果最后决算价翻番，那预算表就失去了意义。而且要注意多算、错算、漏算是装修公司的责任，如果因此超标，那应该装修公司负全责。三、有些辅料会在很多地方用到，有些装修公司就会这里算一点，那里算一点，数额都不大，但和在一起也不是小数目。这个时候我们就可以要求合并计算。四、所有装修公司代为购买的主材，最好分项注明主材的品牌、型号、规格、档次，这样才能比较材料的优劣和价格的高低。辅材也要尽量标注清楚，最好在表中分项明细标注。五、所有木工制作的部分，比如鞋柜，应该注意制作鞋柜要用到哪些材料，各用多少?这类*一定要明白细致，我们才能了解材料到底需要多少，才能控制好费用。另外最好把各木作总价算出来，比如鞋柜的最终成品要花费多少(包括框架、饰面、油漆、五金、导轨配件等等)，如果价格和市价差不多，不如直购或厂家定做。特别提醒：如果橱柜的使用率较高，那强烈建议找专业的橱柜厂商订做，无论是产品还是售后服务都更有保障。六、油漆部分，全部换算成桶或者升，因为油漆是按桶或者升来购买;电线要换算成卷或者米;辅料当中的水泥黄沙要换算成包。七、水路改造工程最好是PPR水管厂家来做，价格便宜产品质量和施工质量都有保证，PPR水管最好的是6分的热水管，一厨一卫，厂家来做包工包料不超过1K;一厨两卫不超过2K。电路改造工程要把所用材料*详细列举一些，越详细越能发现问题，装修公司越不好做手脚。水电工程是家装中的隐蔽工程，装修公司一般都会重点照顾，所以需要格外注意。另外别忘了让装修公司提供水电安装的VCD一份，供后来检修或更换。八、其他项目方面，有些东西是厂商免费安装的，但是报价时候却会计算到有人工费中，每一笔都要详细问清楚。注意材料搬运上楼费，业主自购材料是不是 算在该费用之内的，建材搬运上楼，尤其是在没有电梯的情况下，是一件非常消耗体力、非常麻烦的事，建议你和装修公司协商好这块工作。甚至是*清理要搬运 到小区指*置，室内保价也要有个标准，如果保洁效果不到位你可拒绝支付保洁费。另外有的预算表可能还第三方监理费、空气监测环保监测等费用，建议把这些项目砍掉，因为装修公司提供的，肯定都合格，要真监测，还是自己去找专业的第三方机构来做比较好。如果在预算表中出现“不可预知管理费”，这是不合理的，一定要去掉。九、很多材料上面会写有“按实际结算”，多出来的材料会在完工结算时退钱给我们。建议最好让商家给个整体预估，以及一个超出的范围。以便最后完工时结算有依据。十、最后关于付款，一般是四个付款期，即开工预付款、中期进度款、后期进度款以及工程尾款，比例一般是30%、35%、30%、5%，当然也可以另 行规定。但不管怎么定，有几个要点是必须注意的，一预付款不宜过多，开工后MONEY是控制装修公司的最强武器，不要过早的把控制权主动权交给对方;第二 进度款一定是已完成工程验收合格后再支付，这和预付款的概念是不同的;第三尾款是一定需要的，一般是装修验收之后0-3个月再付请，比如木工活部分，纯手 工打造和工厂出品是有差别的，这点一定要注意，甚至可以提高比例;最后付款方式、付款条件、付款比例、付款时间都要明确写进合同。

客厅的装修内容应该有： 1）铺设地砖-主材是地面砖，辅材为水泥、黄砂、水及胶水，价格副料为10/M2，其中主材每平方的算法是1/（A*B），然后再乘每块砖的价格，（很多装修公司有进一现象，指11.3块算12块，这是不合理的）损耗是5%。 2）制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。 3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。 4）石膏板吊顶，按投影面积计费：辅材+人工价格。 5）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工 6）各种柜体及隔断、装饰墙的制作，应该是含基层框架+小五金件安装+油漆+人工。 7）水电安装：费用分三部分：辅材--线管、电线等；主材--开关、插座、灯具、洁具等；人工费，各地标准都不一样。水电安装也包括厨房卫生间设备安装。大部分装修公司按房子建筑面积预取费，工程完工后再结算。 卧室的装修内容应该有： 1）铺设地板（实木或复合地板），应有地搁栅（成品或成材方木）+磨木地板+油漆+人工的价格，（地搁栅上加铺12厘板另算）。 2）现场制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。 3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。 4）顶角线，应该是成品顶角线的价格+安装敷料+人工价格。 5）门窗套制作，应该是基层处理（排骨档+细木工板）+实木线条收口+线条帖脸+油漆+人工 6）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工 7）固定柜体家具的制作，应该是含家具基层框架+五金件安装（通常固定家具内衬材料应该选用不需要油漆的，如双面白，而装修公司会希望你所制作的家具油漆，因为油漆的利润比值比较大）。 以上是主卧室装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。 厨房卫生间的装修内容应该有： 厨卫的装修预算价格在整个预算价中占的比例比较高，主要是厨房橱柜及卫生间洁具决定了其本身价格的高低。厨卫的装修内容应该有： 1）铺设地砖同上，由于厨房卫生间地砖小，相对来说每平方米费用比客餐厅少很多。 2）铺设墙砖----所用副料相同，价格副料为10/M2，主材价格计算方式同上，千万注意的是在地砖铺设时除有特殊原因外，一般不应出现地坪找平这一项，在铺设墙砖时也不应出现墙面基层处理的费用。 3）橱柜的制作-如果预算不多建议橱柜框体有装修工人现场制作，业主自行定做门板及台面，橱柜框体副料价格为190/150（下柜/上柜，采用中密度双面白）人工价格为66/78，通常市面上进口防火板门板的价格为125/M2，这样你就大致可以估计自己的橱柜价格了。 4）吊顶---建议使用性价比比较高的铝扣板吊顶，通常主材价格在80/M2左右，副料价格为35/M2，这是包括了木档龙骨的价格，通常装修公司会将这两项分开计算，以提高利润。 以上是厨卫装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。 家的一半是家居，装修公司的活完后，房子装修的路还没走完，然后就该买各个房间的家具、布艺、工艺品、电气设备了，这也是一笔不小的投资，所以事先要调查好，加上以上的投资，才是整个装修要花的钱。

一般来说，装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%，厅占35%，卧室占20%。 造价在100至500元／平方米的为低档次装修，500至1000元／平方米的为中档装修，1000至1500元／平方米为中高档装修，1500至2000元／平方米为高档次装修，2000元／平方米以上为超高档次装修。您可以按此*装修标准，概算所需费用。 装修如何省钱 省钱原则：够用即可。 一、从用料的选择中省钱 1、 一般装修都是从泥水工开始的，泥水工方面唯一能省钱的就是瓷砖的钱了。省钱的购砖原则是：据我所知，现在最便宜的墙砖就是规格200x300mm的釉面砖，当然瓷砖的密度还是要有所要求的，否则会有水泥从后面渗透至面层的*后果。地砖是300x300的防滑砖，这种砖一般很少出问题。当然，客厅卧室这些地方你是没理由采用防滑砖，我建议是采用防污能力较强的玻化砖，这点钱是不能省的，否则后患无穷。 2、 如果你的木工采用混油，你可以采用白木饰面板和线条，这是一种非常便宜的材料，虽然其表面比较粗糙，但也算是一种风格嘛。省多少？白木比红榉要便宜一半。这种省钱法比你不知道的情况下跑断腿到处“淘金”省的钱多得去了。 3、 买乳胶漆甭管它什么五合一还是三合一，不管二代还是三代。你就买比较著名的品牌的普通货就行了。为什么这么说？因为“老火”觉得它们实在差别不大，如果要看几年后的耐用性，不如这几年努力赚钱，然后再装算了。现在很多乳胶漆出问题，都是过分掺水所致，再好的材料掺多点水，性质就比普通货都要差了。 4、 买木地板的话，我觉得很多时候是一种心态问题，如果我自己用木地板，我就偏喜欢有色差的木地板，又便宜又有自然纹理。从省钱的角度来讲，买300x300的杂木地板并不会比760x95x18的地板在使用上差不了多少，而价格就得差几倍了。 二、从购料的途径中省钱 1、 有一些人说货比三家，是的，但比货也得要时间，时间就是金钱啊。所以如何比法是要讲究的，否则你跑来跑去，满头大汗可能省不了多少钱。我觉得你要比，只需要比两家即可，例如选择一家有规模的品牌建材超市和一些组合式的建材城比一下即可。但千万不要在小商店买货，被坑的机率太大，同一品牌的货在小商店虽然会卖得便宜点，但极可能等级会差很多。“有这么一种经历：有一次我到一条建材街的一家商店买乳胶漆，店小二从货架中拿出了一桶漆，我一看是假的就跟小二说：拿真的给我吧。那人瞧了瞧“老火”，（插句话：“老火”在建材城逛，一般人都看不出我是做装修的）很*快地说：行！于是从商店的里间拿了一桶新漆给我。我一看，还是假的。于是很不耐烦地跟店主说：要拿就拿真的给我，别浪费我的时间。店主马上赔笑说：行行！立即去仓库拿。店小二踩着单车出去了，隔了十几分钟才返回来，并提来了几桶新漆，还是假的！ 2、 利用价格战，价格战的最后羸家从来都是消费者。现在一些厂家经常动不动就打价格战，这正中咱的下怀。例如在空调正大打价格战时，这时候正中入货的好时机，我们不能期望他们打到血本无归地咱们才进货，因为那时候你家装修可能已经完了，最主要的是我们能省就省，目前能省多少就省多少。 3、 利用淡季概念进行装修。不同的地区，装修的淡季的时间是不同的，例如东南沿海地区，装修的淡季一向是梅雨季节的时候，这时候装修，往往无论是材料和工钱都是较低，正是入市好时机。至于梅雨对装修影响是否真的很大，说实话，从技术上来说，这些影响除了油漆干透时间较慢外，没有太大的影响。 4、 集中采购，争取优惠。如果你把一些同类的货品东家买点，西家买点，那么你可能连最基本的优惠都拿不到。从商业的角度来讲，商家不管卖不卖货，成本都是存在的，所以赚多赚少不会差多少，关键还是要卖得多，他们大部分都愿意给大宗客户给予更多的优惠措施。 5、 买材料时，记得拿上本手册。也许你不相信但你不能不信，现在从深圳到北京，全国各地很多商家，包括装修公司的人买过或者看过作者“老火”的《装修完全手册》，你拿着它，很多人不敢犯忌在你面前信口开河。即使对方胆敢造次，你可以立即翻开本书进行查阅避免受骗，如果对方说的话离谱的话，别浪费时间，直接换另一家商家！ 三、从设计的优化中省钱 1、 好的设计，能让你首先把钱花在点子上。在有限的预算情况下，只有控制着花钱，才能达到主次分明的用钱目标。另一方面，设计中的对比处理，可以使部分项目使用一些极为便宜的材料。 2、 好的设计，能使花钱计划得到保证，避免不必要的错误而引起的返工费用。例如没经过设计就随便用色，最后又发现这样很难看，不得不返工修正，这就会无形中造成材料和人工的重复。 3、 好的设计师，还会为你提供用料方面的建议，分析不同材料的利弊，避免选材错误造成的直接和间接损失。 四、省钱的大忌 1、 不要一边省钱一边洒钱。有一些人瓷砖这省省，那省省，另一方面又大洒金钱地买了一台几千元一个的马桶。说实在话，我觉得现在一千左右的马桶和五千元的马桶在质量上实在差别不大。要省钱，首先就要克服自己的*望。 2、 严格控制预算。合同中应该附加一条条款：合同内的项目决算时不得超过x元，这条条款是针对一些不良商人低预算高决算的损招的。

如果是普通的现代式样的装修，没必要包柱子，直接象墙一样处理就行了。如果风格比较古典，就按照相应的中式或西式来做，现在有用玻璃纤维做的模板，可以把柱子包成任何你想要的式样。希望能帮到你。

做装修预算，首先要知道装修预算包括哪几个部分，装修预算大致包括材料费、人工费、设计费、管理费这几个部分。 算出材料费 在设计师画出图纸后，业主就要计算材料费了，材料费需要业主根据自己的经济能力做个大概的估算，先控制住总价，然后到市场上询问价格，业主先列清材料清单，然后跑建材市场，标定每样材料的大概价格。 人工费 每个工人每天的工钱乘以人数和天数的可以得出总额了。 设计费 选择一个好的设计师也非常有必要，他可以让你的家庭更加美观的。 管理费 管理费就是装修公司在为业主装修时出车、出人协助买料、进场监工、协调各方面所需的费用。

首先要知道您是否有相应的人脉，或者有这方面的*我们从几个方面阐述装修公司的整体构成。 做好装修投资预算，就是您准备投入多少钱来运营整个装修公司。 是否有装修方面的人脉，能够用到，例如设计师，材料商，销售人员。 考虑客户来源，是从网络，电话，活动，朋友介绍，有客户才是生存的资本。 整体流程是否了解，装修行业现在竞争激烈，很多时候需要做好很多细节。 以上如果都考虑清楚，那么我们来说一下装修公司整体的利润与结构。 装修公司每项工程的毛利润，应该在5K以上，利润是很客观的，但是这只是毛利润，而且前期不知名的情况下可能还达不到。 装修是一个持续性的行业，因为开发商不断的盖楼，年轻人刚性需求，装修行业的前景应该是平稳的，但是就现如今来说提升不大。 材料方面也需要装修公司来做，那么材料就需要自己联系，一般来说装修公司都是找合作商来一起赚钱。

家装预算装修公式 主材计算方法：涂料乳胶漆 涂料乳胶漆的包装基本分为5升和15升两种规格。以家庭中常用的5升容量为例，5升的理论涂刷面积为两遍35㎡。粗略计算方法：地面面积*2.5/35=使用桶数精确计算方法：（长+宽）*2*房高=墙面面积长*宽=顶面面积（墙面面积+顶面面积-门窗面积）/35=使用桶数。以长5m、宽3m高2.9m的房间为例，室内的墙，顶涂刷面积计算如下：墙面面积：（5m+3m）*2*2.9m=46.4㎡顶面面积：（5m*3m）=15㎡涂料量：（46.4+15）/35㎡=1.7桶复合地板 粗略的计算方法：地面面积/（1.2m*0.19）*105%（其中5%为损耗量）=地板块数精确的计算方法：（房间长度/板长）*（房间宽度/板宽）=地板块数以长5m,宽4m的房间，选用900*90*0.18m规格地板为例：房间5m/1.2m=5块 房间宽4m/0.19m=22块长5块*宽22块=用板总量110块tips： 复合木地板在铺装中会有3%-5%的损耗，如果以面积计算，千万不要忽视这部份用量。实木地板常见规格有900*90*18mm750*90*18mm，600*90*18mm粗略的计算方法：房间面积/地板面积*1.08（其中8%为损耗量）=使用地板块数精确的计算方法：（房间长/地板长）*（房间宽/地板宽）=使用地板块数以长8CM，宽5M的房间，用900*90*0.18m规格地板为例，房间长8m/板长0.9m=9块。房间宽5m/板宽0.09m=56块。长9 块*宽56块=用板总量504块tips： 实木地板铺装中通常要有5%-8%的损耗，在计算中要考虑进去。地砖： 常见地砖规格有0.6*0.6m 0.5*0.5m,0.4*0.4m,0.3*0.3m粗略的计算方法：房间面积/地砖面积*1.1=用砖数量精确的计算方法：（房间长度/砖长）*（房间宽度/砖宽）=用砖数量以长7m，宽5m的房间，采用0.3*0.3m规格的地砖为例，房间长7m/砖长0.3m=24块。房间宽5m/砖宽0.3m=17块长24块*宽17块=用砖总量408块tips： 地砖在铺装中会有3%左右的损耗量。地面石材计算方法与瓷砖大致相同，只是切裁和搬运时的损耗比瓷砖大，有4.2%左右的损耗量。 墙纸常见的墙纸规格为每卷长10m,宽0.53m粗略计算方法：地面面积*3=墙纸总面积墙纸的总面积/（0.53*10）=墙纸的卷数精确的计算方法：墙纸每卷长度/房间实际高度=使用的分量数房间周长/墙纸宽度=使用单位的总量数，使用单位的总量数/使用分量数=使用墙纸的卷数。 计算墙纸用量时，要减去踢脚板及顶线的高度。另外，门窗面积也要在使用量中减去。这种计算方法适用于素色或细碎花的墙纸。墙纸的拼贴中要考虑对花，图案越大，损耗越大。因此要比实际用量多买10%左右.计算方法与瓷砖大致相同，只是切裁和搬运时的损耗比瓷砖大，有4.2%左右的损耗量。布艺计算方法： A窗帘平开帘平开帘要盖住窗框左右各0.15米并且打两倍褶。窗帘离地面0.1～0.2米。1、平开帘计算方法：（窗宽+0.15×2）×2＝成品帘宽度2成品帘宽度÷步宽×窗帘高＝窗帘所需布料如：窗宽2.5米，高1.6米，布料宽1.5米用料米数为：（2.5+0.15×2）×2＝5.6 5.6÷1.50×1.6＝6米2、帘头计算方法： 帘头宽×3倍褶÷布宽（1.50米）＝幅数幅数×（帘头高度+免边）＝所需布数米数如： 窗帘帘头宽2.5米，高0.48米用料米数为： 2.5米×3÷1.5米＝5 即5幅布 5×（0.48+0.2米）＝3.4米罗马帘： 罗马帘分为内罗马帘和外罗马帘。外罗马帘盖住窗外框即可，内罗马帘测量一定要准确，测量上中下三道尺寸。以外罗马帘为例： 单个罗马帘宽度都在1.5米以内，因此在计算时只需考虑长度，用一幅布料即可。罗马帘计算方法： 1幅×（窗高+免边）＝所需布料米数如：布宽1.5米成品帘规格：宽1.2米×高1.5米计算方法： 1幅×（1.5+0.2）＝1.70米里布计算方法： 帘高+0.04米（每个褶用布量）×褶数＝里布所需布料米数由于罗马帘要在里布上穿铝条，里布的长要加上打褶所需布料。即长： 1.5米（帘高）+0.04米（每个褶布用量）×4个褶＝1.66米B床上用品 1、单人床：床罩1米×1.92米被1.5米×2.25米枕套：0.52米×0.78米2、双人床：床罩1.5米×1.92米被2米×2.25米枕套：0.52米×0.78米如：规格为1.5米×2米的床，需床罩，被子和两个枕套床罩床罩计算方法：床长度+免边0.2米＝床上面料三边总长×2.5（褶）÷1.5＝裙边面料幅数裙边面料幅数×0.5＝裙边面料床上面料+裙边面料＝床罩用布米数如：1.5米×2米双人床床上用料：2米+0.2米＝2.2米边用料：（2+2+1.5）×2.5÷1.5＝9幅布 9×0.5＝4.5米 共计：2.2米+4.5米＝6.7米 被子：用料数即为被子的长度加免边即2.5米枕套：规格为0.52米×0.78米台布圆桌台布：（桌高×2）+桌面直径＝桌布直径长方台布：桌长度+下垂长度＝台布长桌宽度+下垂宽度＝台布宽

在墙面装修中，不同的材质、色彩及施工工艺都对墙面装修产生很大影响，尽而影响到室内的整体装饰风格。所以在进行壁画壁纸装饰时，所做的装饰应与整户房间的造型、色彩、材料质感及工艺相互协调，互相搭配，这样才能营造出极具节奏感的室内空间。