家装行业o2o

一起装修网成立于2009年，是建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。截止至2013年中旬，该平台已在全国开通11个城市。据亿欧网了解，当前该平台已经服务超过20多万有需求的家装业主。 该平台通过线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题。一起装修网集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业。企业文化理念层内容1、使命：让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题，帮助业主实现装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景：变革行业，占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售后服务差等现象，通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业，成为家居装修行业最值得尊敬的平台，通过一起人的共同努力和不懈奋斗，成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商3、价值观： 信赖、互助、开放、包容4、口号是：这里的天是业主的天！永远把保障业主利益放在第一位，永远把提升用户 服务放在第一位，这是公司永远的红线！5、经营理念是：秉持“保障业主利益”的原则，实行严格的商家规范化与制度化，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。6、服务理念： 可靠、专业、真诚、周全、便捷

看是那个城市的，现在比较大的城市都有家装O2O平台，也可以去恒家网看看，是目前最大的家装O2O平台，

家装O2O模式，不是简单的网上交易、线下消费，而是对家装行业生态链的重新构建，以及对整个家装系统*的充分整合，终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾，实现了报价前置化、施工环节满意后再付款，以及施工环节标准化、验收可视化，真正实现了去中介化的行业变革。完成这一变革之后，可以将传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可*。

我说说自切身用o2o商城系统【实用】吧同步淘宝商品*--瞬间店需传chanpin全面报表统计*键与EPR、进销商、员系统同步接灵实用员积体系：积自升级、注册送积、推荐送积等等强功能支持仅代表观点求采纳。

他记得看的的是早的这阳一起飘荡在白茫的天的的间一个使再忙，他也会驻足片刻为么,他沿着轻轻的浅浅的纹路哗钉糕固蕹改革*宫鲸中，剥落那些，

建议您可以多看看目前最大的应该是位于深圳的土巴兔，多对比、美乐乐，根据个人情况选择合适自己的家装平台吧，它也是中国最早开始进入互联网家装领域的企业。如果你需要装修。其它类似的还有保驾护航装修网、我爱我家等等。

公司内部的材料不清楚，装修可以多比较下，成都装修总队。网上口碑信誉都不错。

我有位*是自己开公司的，他跟我说过这方面的事。这一行人脉要广，要花挺长的一段时间（我的*就花了十年左右的时间），才能有些成绩的，发展的好的话，当然是一项相当好的事业。 还有就是，因为这门行业很吃香，所以竞争也就强了，我是学设计的*，原来在选择专业的时候也想很多*请教过学家装如何，很多*都说，好是好，不过也难做，竞争太激烈了，如果能力不是很强，很容易被淘汰

现在的家装地暖生意挺好做的，尤其是电地暖已经非常的普及了，瑞贝斯电地暖费用低廉，寿命长：碳纤维地暖铺设100平米的房子，价格不过万元，代理很方便的。关键在于你怎么做了，当然做生意诚信最重要。这是我的见解，希望对你有所帮助。

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新风系统、属于建筑行业施工当中的通风部分、（最早是给排水通风）施工中的一部分，原来的这一施工项目称为（暖通）、暖、是给排水的综合简称也就是现在的（管道工），通；是通风，鉴于通风设施输送风量为管道输送、所以、包括在一个施工程序中了、暖通工作属于特殊*作技能工种、必须持证上岗的、没有一定*、考取资质*相当困难，（持有暖通资质*、工作能力相当于工长）属于综合性的技能；为了持有不同*技术工作人员容易考取资质*、所以将单一的技能划分出来了----- 家装行业、属于建筑行业中的、室内装修（现称为装饰装潢），所以、可以说、新风系统归纳于、家装行业，应不属于环保行业-------

我觉得最常见的是，故意漏掉一些必须做的项目来压低预算总价。然后到施工的时候来向业主说某些项目必须要加，因此要加多少多少钱。

从20世纪最后10年至今，家装行业经历了三个时代-----游击队、小型装饰公司、集成家居，至今这三种模式依然并存。随着消费者生活和审美品位的提升，消费者对家居有了更深层次的理解。*家装以“体验”“整体设计”与 “*能力”三大特征为核心的家居解决方案，逐渐成为行业的发展趋势。 高端家居时代已经到来。目前在中国城市，新房精装修率已经达到80%以上。**规定，未来五年-十年，精装修楼盘将会实现全部普及，那么市场就会被细分，大户豪宅的个性化装修需求就会集中，高端家居时代就将来临。 家装一体化装修模式开启。通过家居“一体化"模式,装修公司完成从单纯装修设计,施工者,到家居服务的集成整和的转变，成为家居产业链上最活跃的集成者。对于家装公司而 言，其本身优势在于对产业链上下游的整合能力。而家居一体化的推出，正是装装公司发挥自身优势，着力打造的一个*整合平台，全方位地为业主提供服务。 小户型大设计逐渐受到青睐。城市化过程中，对家装发展是一种刺激。装修行业应该为自己的发展重新*，让更多的消费者享受高端设计、施工服务已经刻不容缓。简洁舒适、经济实用是现代*年轻人对私人空间的理解。小户型的设计只要设计合理，虽然面积缩减但功能不减，麻雀虽小五脏俱全，依然能 烘托出高品质的生活氛围。 整体家装颠覆传统家装。整体家居的概念突破传统意义上”家庭装修“的局限性，将加剧作为一个完整和谐的统一体，表达业主个性与人文理想的整体设计，以量身定制为特色的规模产业为未来*各种设计元素，最终实现和谐完整的家居建设，为消费者的需求打包。整体家居通过*整合为消费者更省钱。

等看评论，南京家装选择中

当然是可以的啦。

我认为家装业的发展应该是降低复杂*的传递成本，但是现在*基础已经形成，在*化时代*越来越丰富，获取越来越容易，这为家装的*传递带来了效率提升。 目前正火的BIM技术正好解决这个问题，各类*都汇集到模型中，想象一下：业主的生活习惯、个性需求可以通过与设计师的面对面沟通，或通过网络上的传递给设计师；房屋的尺寸、周围环境可以通过三维扫描*进行自动建模。而设计师相当于*生针对房屋和业主的需求，通过BIM模型从众多的工厂构件库中搭配出优选方案，，部分家具可以根据房型、业主喜好设计可自由调整的产品。然后家装企业可以将BIM模型分发到各个供应商，各种建筑材料、定制家具、生活日用品根据工序先后发到业主家里。而施工班组根据BIM模型进行标准化的施工工艺。完成每项工序都可用三维扫描*进行检测验收记录，并及时报送业主。这样业主所见即所得，设计师的工作效率也大幅提高，施工队伍的*作也更加有依据。终于可以舒舒服服的住个私人定制的家了。

1、标筑装饰，四川著名装饰品牌，全国首家装修套餐公司，专注装修套餐7年，成都装饰建筑协会常任理事。2、东易日盛集团，北京著名家居装饰集团，以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨。立足在中高端家居装饰设计与施工等多个方向。3、元洲装饰，北京大型装饰企业，中国品牌500强企业。4、轻舟装饰，北京装饰，中*居影响力装饰公司。5、北京业之巅装饰有限公司，家具公装大型龙头企业，主要从事住宅及大型公用建筑的设计、装修和施工。6、龙发集团，建筑行业AA*企业，拥有资深施工队伍五百余支，多年装饰施工经历，练就了一流的技术水平。7、广东星艺装饰有限公司，大型企业旗舰品牌，*《建筑装饰设计乙级》资质*。8、欧坊装潢，上海名牌装饰公司，*装饰装修二级，设计乙级*，市装饰装修行业协会常务理事单位。9、浙江九鼎建筑装饰工程有限公司，浙江江苏建筑装饰行业领*品牌。住宅装饰一级资质，建筑装饰二级资质，浙江规模最大的室内装饰装修企业。10、十北京城市人家装饰集团有限公司，大型家居装饰企业，由国内大型房产公司及金融投资机构投资的，经济实力雄厚。

我们网站的业主专门调查了小米家装，写了两篇非常客观的评论文章，也发表在了知乎专栏：一个普通业主的小米装修调查（上）：流程篇 - 大家装修 - 知乎专栏一个普通业主的小米装修调查（下）：材料篇 - 大家装修 - 知乎专栏摘取下结论：主材和辅材，大部分用的是市场中“脸熟”并且质量好的品牌，多数都是同业的中高端品牌。就型号看，价位看，材料选择多为这些品牌的中低端产品。这也是压低材料成本的好办法。不得不承认，价格确实真的挺低的了，好像真的没什么利润空间。产业化的装修模式，能够降低人工成本。爱空间套餐刚刚在北京面世的时候，仅一个月的时间就有500多个订单。因此，大批量的采购，可以说能拿到一级经销商的价格，甚至可以更低。雷*的顺为资本为其投资的6000万，能支撑到年底。人家现在又在上海、成都、广州、深圳开设了业务，或许人家又注资了呢。人家赚的不是钱，是口碑，是信誉。先把品牌做起来，然后从个性化业务、衍生业务，等方面下功夫。甚至还瞄准了小米的智能家居。好了，就说这么多吧，可能还有我想不到的，但是，总体看来，这个价格是合理的。很多装修公司或电商也应运而生了类似爱空间这样的低价套餐装修，我也大概看了一下，价格差不多，但是材料上和爱空间比还是差了一点。试想一下，如果不赚钱，那么这些装修公司为啥也要效仿着做这个呢？

人力成本越来越高，我家就做建材的经销商，现在觉得市场特别难做，除了建材市场越开越多以外，各种团购和网络购买渠道也分散了很多客源，也许真的要面临洗牌了

这家公司家装饰挺不错的，不过我最近经常听到一起装修网，你可以去一起装修网看看。最近我去一起装修网参加他们的活动，很多业主，也有些业主已经在他们公司的装修中的从中打听了一下都说这家装修公司还可以，有个业主还把自己的朋友也介绍过来。这只是我的见解，仅供参考！

可以参考 土巴兔

什么时候的问题了，已经装修好了么？

首先，家装行业的痛点太多。一个开发商的工程部、收费不菲的设计公司、经验丰富的施工团队，加起来几十号专业人员忙上几个月尚且不能保证不出问题。所以，家装行业的未来随着精装交房越来越多是逐步下降的。这是一个需要多专业多工种配合的工作，就像工厂的车间，是需要多种专业人员的，未来还是交给开发商解决吧。

这是老汤在装修行业摸爬滚打快二十年总结出来的。 1、客户痛点 【1】各个公司报价不统一且没有对照标准，一不留神就上当了，即便是价格不高，客户也不知道，在报价上客户心里没底； 【2】为了低价吸引客户，很多公司会恶意漏项，施工时处处加钱，工程没完工以前，客户不知道要投入多少钱才能完成所有装修； 【3】因为没有统一的工程管理体系，客户不知道装修公司给自己工地安排的项目经理能力如何，也不知道项目经理为自己工地安排的工人手艺如何，一切只能寄希望于运气，装修品质没有保障，运气好，遇到的人好，装修品质就好，遇到的人不好，有可能天天扯皮； 【4】施工步骤完全没有规律，工人想来就来，不想来就不来，客户为了配合现场施工，完全打乱自己的工作生活节奏，有时候为了满足施工临时需求，弄得自己措手不及； 【5】施工周期完全没有保障，项目经理超期的的理由多种多样，大部分项目经理在超期后都会找各种理由推卸责任，最终因为工期延误对客户造成的损失只有客户自己承担； 【6】水电改造费用不能量化不透明，成为了最容易产生矛盾和纠纷的项目，客户在改造以前完全不知道改造总价，改造完成后往往会超出自己预算； 【7】装修人员普遍缺乏契约精神，一旦出现问题，客户要花费较大的精力付出较高的时间成本和装修公司或项目经理理论，为了维护自己的合法权益，往往是把自己弄得筋疲力尽； 【8】因为市场大环境原因，从业人员职业化素养普遍不高，客户必须处处留意，整个装修过程中严重缺乏安全感，稍不小心就被项目经理或工人钻了空子； 【9】项目经理和装修公司之间就是一种比较松散的合作关系，装修公司不好约束项目经理，当项目经理出现问题时，往往不能得到及时解决，导致客户的合法权益无法得到保障； 2、装修公司痛点 【1】因为市场环境的原因，没有一套有效的方法让客户挑选、甄别各个装修公司，客户只能通过装修公司的市场知名度来选择装修公司，导致没有经济实力的装修公司没有能力进行广告宣传，最终市场大部分客户都被大公司通过广告效应吸引走了，小公司只能一味的打价格战，价格下来的同时，装修产品品质也同时下降，更无法吸引客户，这类小公司就会陷入恶性循环； 【2】小公司因为市场占有率及品牌知名度等原因，无法吸引或留住优秀人才，导致公司无法健康成长； 【3】大公司为了消化广告效应带来的业绩高速膨胀，需要大量的施工及管理人员，根本无法顾及人员的筛选及体制的优化和完善，在施工管理过程中出现问题的几率就更大，客户投诉率也会居高不下，为了消除*影响，必须投入更多的钱用于广告宣传，经营成本会越来越高； 3、项目经理痛点 【1】项目经理要用有限的钱最大限度的满足客户需求，满足了客户需求，自己的利益就会削弱，不能满足客户需求，有可能就收不回工程款，这样一来，不但挣不了钱，还会把老本儿亏进去； 【2】工人紧缺，导致工人不好管理，对工人要求严了，工人不愿意做，工程一停工客户会投诉或终止合同，对工人要求不严，质量没有保障，客户一样会投诉甚至拒交工程款，所以项目经理有时候也无奈，在公司、客户、工人之间的夹缝中求生存； 4、施工工人痛点 【1】施工班组不属于公司，也不属于项目经理，随时在更换服务对象，一不小心，遇到人品不好的项目经理，一旦项目经理的工地出点事情或是亏点钱，项目经理有可能人间蒸发，工人辛辛苦苦挣得的人工费就打水漂了，因为是项目经理承包制，一般装修公司也不会主动承担责任，要想*的话得耽搁时间，对于工人来说时间就是金钱。 老汤，成都人，从事装修行业二十余载，业内知名人士。现出任好窝装修工程总监，被誉为行业“正义的脊梁”。

家装行业想要被互联网带着走具有巨大难度,因为互联网风口再大，也难以带动家装线下漫长的服务链条，所以家装产业需要主动去利用互联网，在被互联网化的浪潮中谋世而变，才能摸索出合适的家装经营模式。

首先，家装行业不存在平台或者网络效用，只有品牌溢价和口碑传播，决定了这个行业不存在真正意义上的互联网➕通常我们说的互联网➕需要能在某些核心指标上提供10倍以上的改进，现在还没看到。所以最终市场或许还是分散的

未来几年,每个人都会有可能是家装设计师.因为人越来越有自己的思想,有自己的设计感觉.对自己的房子,会有自己的想法和规化...

那就是好，我有个朋友在我爱我家装修的，他们家就是O2O的家装模式，朋友说最吸引他的是省钱省心，而且还3D的家装体验模式，还有就是有装修套餐是特别划算的，朋友装的套餐是一万多的那个，简直就是超值。

你好，很高兴回答你的问题， 市场前景还是蛮好的，不过要是要从事家装行业，建议静下心来多积累经验，未来前景还是很可观的。 希望我的回答可以帮到你。

得出相应的营销方法。对*进行整合。据卓道咨询调研目前家居建材行业跟消费者最直接的交流主要还是体现在卖场的交易过程中，在卖场的交易过程中如果你学会了获得*，整合*如果把大*局限于互联网和*等行业，放在任何行业都适用，那就是一种思维的局限

装修是无上限的，也是无底线的，多少钱都可以

这个问题无法回答。

家装智能化，家装定制化，是趋势。

@谢竹君 不知道你为什么到处邀请人刷题，不过刚好前阵子很多业内外的朋友问过我这个问题，就大概说下好了。总结：没冲击。为什么？因为小米擅长的不是品控而是营销，而偏偏装饰工程尤其是家装，是一个相对混乱，不可控因素非常多的行业。并且这个产品仅仅针对整个室内设计施工行业的极小一部分客户，它与众多家装公司的性质是一样的，甚至可以说，仅仅局限于套餐形式的设计，以及目前的定价方式，让它竞争力很低。如果雷*可以从各大房产公司拿到精装修订单，或许还可以经营下去，但是房产商们都不是傻子。关于小米家装是为了智能家居市场开拓铺路的说法，更是无稽之谈，并不是说多加几个带USB的插座就叫智能了，不然几大传统智能家居厂商都要哭了。。。小米智能目前只是个*遥控器*版和网络电视盒罢了，离智能家居还有十万八千里，它的实力远远达不到。小米就是被卖橱柜的忽悠了，以为可以轻松分一块装修市场肥*。当然通过*作小米家装可以得到一部分市场份额，但是对于大部分从业人员来说，高端设计师工作范围并不在此，而在全房定制、样板间、别墅、酒店、工装这一块。对普通的家装设计师和施工人员来说，不过是换个公司这么简单的问题罢了。真正会冲击行业的不是出现几个小米家装，而是行业萎缩和不良竞争。

楼上说得非常正确，现在这个行业利润与软装(窗帘/灯饰/家具/挂件/摆件)相比利润太低了。非要找一个比较好的话应该是浴室柜。

面子,好看,高大上, 里子,营销,方便客户了解。

最近，关乎互联网装修听到的*声音不绝于耳，笔者作为专门研究这个行业，并期望做家装O2O最有价值的思考，有必要针对看到的和听到的，及行业内外人士的一些疑问，做一次简单沟通。　　文中有些内容希望行业内外的人都看看，尤其是报道过这个行业的媒体，多了解这个行业。我还是坚信，那些矢志于推动家装行业发展，尝试改变产业链条，改善装修用户体验的互联网家装公司是应当鼓励的，毕竟是新生事物，快速迭代，不断创新，问题肯定有，但不影响它魔鬼的步伐。　　　　一、“传统家装是实体公司，人跑不了”　　　一听这话我只能“呵呵”，传统装修公司的获客成本在35%以上，在产业链条上充当了一个“吸血鬼”的中介角色——对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是打低价吸引用户，各种广告投放终端拦截高成本获取用户*，销售型设计师搞定用户，推荐回扣高的材料，施工分包工长，增漏项不断，至少90天的施工周期麻烦不断，无体验可言，不干架就不错了。　　　　这里面，低价揽客，后期增项，用户不*；销售型设计师为买材料而销售，嘴上抹油，用户怎辨好坏；施工分包，增漏项成为工长利润来源；材料商销售成本高，只能跪*，毫无面子可言。所以说，传统装修公司让产业链上每个链条都在病态运作，一个中介做到如此地步，我也是醉了。风声一紧，资金链一断，跑路，跑路，用户在咆哮！　二、“家装行业竞争很激烈，市场化程度高”　　这个行业看似竞争很激烈，线上烧钱，线下扫楼，还有一*姑*站街扫码……其实都是表象，还没有充分竞争，行业效率太低。试问，哪个充分竞争的行业用户体验如此之差？被坑被骗，白花不少冤枉钱，还可能当孙子；很不透明，毛利太高，但利润很低，销售及运营成本高得离谱；施工、供应链下单及材料配送的沟通成本太高等等。一旦行业效率提升了，市场化程度更高，势必市场复制的成本低！　　三、“互联网装修就是个概念，是二道贩子，跟传统装修没啥区别”　　先说说区别，主要是三点：一是获取用户的方式和成本差异，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修，并重视用户体验。这个就不展开说了，那些喊着“伪概念”的人可以看我之前的文章。　　另外，互联网家装公司跟传统家装公司一样也是中介吗？如果以*整合来看，互联网家装公司看似是中介，其实不是的：　　　1）要对所有参与者的结果负责。公司对设计有掌控，对施工有标准和严格的工程管控和监理制度，以及材料的F2C，每一个参与者，互联网装修都需要对其结果负责并追溯，最终向用户负责。　　　　2）对参与者是自有或可以掌控。从所有制来看，设计师是公司的员工，即使外聘的高级设计师做图，对交付的设计图有版权；施工有固定合作施工队，并严格管控，主要是利益分配合理并有单源保证收益；再有材料，F2C可以实现家装公司和厂家共有品牌，就看整合力和出单量了。　　　从互联网装修对传统家装行业的改变来看，起了推动作用。先改变了交易规则，让*更透明，装修猫腻无处躲藏；以及营销成本低了，虽然口碑很难，但最终会改变行业的走向；还有不用去工地，通过技术手段实现*化，降低了管理运营成本。　　四、“互联网装修风口来了，顺风而为，风投带我飞”　　这是我听到的最糊弄人的一句话。分两类来看，平台模式和垂直模式，平台模式风口已过，如建材家具交易类、装修*撮合类平台，后进入的机会很少，得从一个点切入，如极客美家聚合设计师、三空间借助MARS（工长口碑发展系统）找工长、优装美家上线发布装修管家、金色家园网创新家庭生活消费O2O切入家装等做整合平台。　　　而对垂直类的家装公司来说，年底到明年年初会有一些*掉或转型，如变得更轻一些，估计到明年年底风口也来不了，太重了，飞不起来！若能来，前提也是行业效率的提升到了一个爆发点，如施工标准化推行、工人产业化大幅提升、供应链标准化可复制等行业基础建设有起色。否则，所谓的互联网装修垂直公司之风口可能永远也来不了！　　　做垂直的互联网装修模式更重，全面切入在施工标准化、城市复制、供应链管理、个性化需求还没彻底解决出现的一系列问题，且各项*也没拉到极限，给风投感觉还没形成核心的竞争力。总之就是太重了，他们看不懂，投也是等到*一批再看剩下的。　　　就看谁能撑到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真实*能初步形成O2O闭环。现在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能时间还会更长，还得好好活儿，做产品，练施工，搞运营，强管控，先让自己强大起来，管他风口啥时候来。　　　　虽然做垂直的互联网装修很苦，很煎熬，但对行业发展推动是最大的，对产业链的改造也是涉及面最广的，对用户需求的解决可能是最全面的，也是未来家装市场会诞生销售额最大家装公司的孵化地。　五、“硬装是需要设计的，专业设计师为我服务”　　其实，硬装的个性化本身是不存在的，真正所谓的个性化只会在大面积的房子中出现，比如超过180平的房子，国内大多数人是没有接受过专业美学培养的，对软装个性化是以自己的想象随意搭配。搭出来，丑陋不堪，多花钱，又不省心，何苦呢！　　　而用户不知道的是传统装修的个性化设计只是形式和概念，甚至是为预留增漏项服务，增加利润。而大多数设计师其实是“销售型设计师”或材料导购员，为你服务，让你签单，多赚钱才是目的。想起最近某互联网家装北京分公司的市场经理说，他碰到一个客户在王府井买了一套150平米的房子，传统家装公司的人见了流口水，客户提心吊胆就怕被骗！　　另外，硬装个性化可以用二八开来理解，硬装的标准化可以做到80%，而剩下的20%如电视背景墙、吊顶等可以通过多套可搭配的方案解决。总体来说，还是硬装标准化+软装个性化满足用户需求。　六、“互联网装修就是套餐模式，就是打价格战”　　一直以来，互联网家装公司打出的多是套餐，潜意识认为这就是互联网装修。今年3月份我给互联网装修下过一个定义，互联网装修模式是借助互联网思维和互联网工具改造传统装修，去中介化、去渠道化、标准化及*化（以后的个性化），优化并重新梳理整合装修链条，改变传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、所见即所得及高性价比。　　说的更直白些就是对行业效率提升和进化有积极的推动力，真正能提升装修体验的模式才是互联网装修，而不是套餐模式。　　而现在的硬装套餐可以看成是“敲门砖”：　　一是市场教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但这部分用户算是互联网重度感染者，更容易被教育，教育成本低。　　第二，硬装套餐切入的用户份额很小，能满足所有用户需求才是互联网装修要干的事情，怎么满足所有用户需求呢？丰富的个性化，势必要延伸产品。　　第三，材料和价格标准化，或选择有限化会降低市场运营、后端支撑的压力，相对可以跑得更快一些。　　另外“价格战”的提法有问题，蘑菇装修599、有住百变加699、紫薯家装618等互联网装修产品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是亏损，那要看运营的各类成本，加上城市开拓等，分摊的成本会更大。你做50单持平，我可能得到100单才有净利，产品本身是不亏损的，只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了合适的毛利率。　　还有互联网装修模式降低了获客和管理运营成本，规范化施工提高人效，剔除了传统装修的中间材料商（有些是部分实现F2C），去中介化、透明后，价格自然低了。　七、“从细分市场切入家装，满足用户需求太少了”　　平台模式容易作*的一个主要原因就是贪大求全，急不得。一开始从细分市场切入，做小而美的产品，服务好一部分人。为什么这么说呢？　　　首先*是有限的，垂直市场本身要做透，况且家装这么重，不可能用有限的*烧一池水，先烧开一锅水再说。比如微装网*“不用搬家的装修”，做后装修市场的个性定制微装服务，在一线城市的装修市场二手房就占78%，前景很可观。　　其次用户的装修痛点太多，你只能集中先解决一个最核心的。比如整包，最显著的特点就是简单、方便和放心。　　再次，细分市场的教育成本更低，互联网装修模式本身就是一个新的，用户认知需要一个过程。最后，你要跑得快，就得省时间，就得切入细分市场。　　以前我也说过，在产品、施工、设计、供应链等还没完全跑通前做单品，集中*。当单品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。在链条跑通后，再尝试细分人*，但还是以单品主打，作流量入口和用户基础。另外基于个性化与标准化，产业合作与自有工人也会牵扯细分市场的问题。　八、“装修用户是需要全程参与和过程体验的”　　这里要分清楚真实需求和伪需求，千万别将伪需求看成是真实需求。就好像女孩儿说找对象不希望*“色”，真成这样，又得哭了，不是不能色，而是只能对她一个人“色”。　　其实，用户的装修需求很简单，就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好且好看的家，而不是选材料，挑花色，跑工地，盯着工人干活，验收节点拿着施工手册挨个比对，这些不是真实需求，只是用户不放心，不信任的真实体现而已！　　所以说，互联网装修的全包模式是符合用户需求的。以后软装包，要做的也是设计个性化，材料标准化，在有限的材料库里，搭配用户想要的一切风格和个性化。　　举个例子吧，要不说得也累。蘑菇装修在打造一个材料精选库，由供应链团队寻找品牌主材的明星产品，并控制品质和价格谈判，然后设计师团队去挑选花色并进行搭配。当用户在标准化基础上提出个性化需求时，只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。这就解决了以前从数千种材料中漫天选材，搭配效果也未必好的问题。　　九、“做F2C就是控制供应链价格要低，服务成本不考虑”　　现在互联网装修在在施工标准化和产业化的基础下，家装O2O研究者穆峰认为会出现让手艺人价值放大的标准化施工公司，材料标准化的F2C供应链公司以及个性化定制成本更低的个性化设计公司。　　其中，供应链的掌控需要量的支撑，还要解决复制难的问题。现在就连主材做到这点都有困难，更别说软装了，得先让材料标准化。　　这里有个误区，就是一味降低材料价格，而忽略了供应链的服务成本，看似这些和你无关，合作方都会纳入成本评估体系，在销量达不到要求的情况下，合作成鸡肋，难以持续　　如设计师的排砖图有误，会导致瓷砖要么多了要么不够，将300×450的墙砖弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，还有运费和人工成本。这些供应商都会计入合作成本，几个月或半年一算，没赚到多少钱，还费时费力，干错就算了。这需要双方多为彼此考虑，才能建立和谐、可持续的合作关系。十、“我们要埋头苦干，做好自己就够了”　　这个行业特点就是大行业、小公司，本来就小，再无格局，那真没法玩了。互联网装修还有很多潜力没发掘出来，市场和用户都需要教育，这恰恰是需要同行们抱团形成合力一起发展。　　另外传统装修根深蒂固，要被改造的势力很强，这得打*架，不是决斗，也不是单挑，是“改造”与“被改造”；而用户被耳濡目染也很受伤，需要共同去教育市场，用实际的产品和体验告诉用户，互联网装修是可信赖的。　　正如蘑菇装修创始人尚海洋所说“没有谁能一家拿出多大的资金去试错，去创新，如果大家抱团，至少会分摊整个行业创新的成本。”　　怎么抱团？一是要相互沟通，增强了解，别闷头做自己的一亩三分地；二是格局要大，这个市场你吃不完，我很反感攻击同行，这要不得，该合作合作，要结盟结盟；三是*和协会要推动施工标准产业化和产业工人培训。　　在行业内出现的跨界联合，品牌公关、市场推广、供应链等都出现了五花八门的合作，这些都是有益的尝试。　　　“互联网+装修”才上路，长路漫漫其修远兮，那些为改变传统装修弊端而努力的人士还须努力，因为多数人还并没有真正了解互联网装修是什么，能改变什么，能带来什么。

是为了更好地促进顾客消费

家装oto的模式未来的趋势可能是这样子的： 1.网络公司+工长+设计师的，也就是网络平台接单，让设计师和工长在平台上和业主直接交易，网站解决工长售后和施工的质量问题。现在自由家居网做的就是这种模式。 2.网站+实体家装馆的。也就是网站依靠互联网迅速打出品牌来，然后线下去收购或者找传统的装修公司谈合作，让他们用一个品牌。比如一号家居网就是这种模式。客户通过网站了解，然后线下去实体店体验。 3.在线设计+线下施工 ，网站养一些设计师或者和一些设计师合作，客户在线上挑选设计师，确定设计方案，然后网站在当地找工长，工长施工。 等等…… 怎么说呢？去中介化是未来家装oto的趋势，因为传统家装，层层转包，效率低下，客户获取成本高。所以，就需要互联网去改造，怎么说呢？未来网络的家装的平台的大的发展方向就是两种，闭环和不闭环。 自由家居网是属于不闭环的，就像淘宝一样，提供一个解决双方信任问题的平台和机制。而一号家居网则像京东一样，大部分是自营的，最后的交易也在他们的平台上完成，就像一个互联网化的全国公司一样。 至于小米的家装，更多的是利用互联网来炒作，还是传统的家装公司用互联网营销的手法炒作，基本上对用户没有产生价值，没有重构这个行业，所以不太看好。而搜房，新浪这种的，尤其是和新浪合作的乐居集团的抢攻长平台，是让工长接单，但是他们做的也是闭环，现在发展的势头不错，有兴趣可以去关注一下。

现在做什么都不容易，想从事一个行业，必须要有足够的了解，比如对市场，客户消费理念。材料，价位，行业前景。我建议你和这个行业的生活中的朋友聊聊。这样比较实际一些。一、在这个领域里，有多少细分市场，并列出三至五个，但不要太多。二、跟据自身优势，综合分析对比这几个细分行业，找到一个最适合自己的产品？分析要素包括合适度，市场发展，目标客户的需求度等等。做好这三点，你就知道种什么了。现实中很多人会问到这样的问题，我个人觉得，无论做什么生意，最关键的就是要有需求，只有做有需求的生意才是可长久发展的，所以你应该找找你们当地的市场，看做什么生意有需求，其实做生意不光是要有需求的生意，最好还是自己比较熟悉的生意，或者是自己喜欢的生意，那样更加容易投入*一些。可以做一些有创意的产品，说到创意，我之前倒是在朋友家看到过一个产品，就是那种用几个简单的工具在墙上印画，那画叫天一背景，很*真生动，我当时就感觉那墙上作画以后肯定是会在家装行业当中流行起来的，前景应该可以，不过不知道会不会适合你们当地的市场，你是否喜欢从事这样的行业。其实不管是做什么生意，只要认准了，就坚持去做，踏实的去做，不要被一些小挫折打败，祝你成功。