求稳:让客户了解公司有哪些优势。比如:1.公司创建的时间(时间越久越好),公司从事这行有什么样的经验。2.设计师的实力。3.施工监理负责任。4.材料工艺,服务等有什么优势
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求质:施工水平,用什么材料做隐蔽工程,相对其他公司有什么优势,防水材料,腻子的品牌等。保修的期限,这些都要向业主说明的
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求安:服务,设计师对装修的负责,工程部验收等。这些都应该和业主陈述的。具体方法根据公司的情况而定
记得我曾经给一个做橱柜的朋友出个主意,请他方便时把橱柜的台面做宽到80厘米,为什么?家装橱柜进深普遍是60厘米宽,做成80厘米宽的大橱柜,多气派,也是秀给客人看的,给人想象空间,道理如出一辙。
还有一点,你展示的楼梯边上是大白墙,唉,有钱人才买得起复式楼,他们对楼梯装饰要求很高,包括楼梯旁的侧墙,你为什么不在白墙上贴上壁纸,然后再挂几副油画?这就相当于大牌服装店的橱窗,是秀给人看的,你到挺实在,也不包装包装就摆出来了?呵呵
随时向同行高手借鉴,这事你忘了吗?为了做好一个设计,海量搜图,优中选优,借鉴+改造+创意,你看完后没点感觉?我手上有500多款楼梯图片,是从5000多款图片里精选出来的,搜图方法?帖子说得很透哦。我就靠这批楼梯图片,把公馆楼梯设计成一个国内没有过的波浪楼梯(意大利人原创,我修改),呵呵,人见人爱!是我聪明?不是啦,我属于智力一般但有方法这类人。
关于读书方法,主席读《史记》读了十几遍,他老人家的智慧可谓天下第一,居然还能读十几遍,可见重复读书的重要性,既然喜欢看帖子,不如多花点时间,该多读几遍帖子?今天我告诉该如何做,那明天遇见事情我还能继续陪伴你?不如方法上身。想真把事情做绝做透,光知道方法有什么用?还要下苦功,还要有创新。
感觉我和学*的努力程度比起来非常羞愧难当啊,我顺利要到了学*的装修注意事项,我自己也在稍加改造,打造了一份*,看起来像专门给客户搜集的。终于到了和客户见面的时间了,在和客户见面前我还是用三大提了一些问题:1、见到客户说什么?2、见面的本质是什么?如何激发自己的优势?3、这次见面的主题是什么?差不多花了半个小时,一切准备就绪后,我就去了客户公司。来到客户公司,前台给我说陈总在开会,让我在会议室等一下他。
来到会议桌我打量了一下客户公司:客户他们使用的产品都是中高档产品,产品比较新颖,是一个优质客户。
等了半个小时还没有来,我有些着急了,越等心里越急,这时候想起来我买了个录音笔,于是我就把录音笔打开了放进了口袋。差不多又等了20分钟,陈总终于来了,我就简单介绍了我们公司,顺便把我们公司*还有我准备的装修注意事项都给了陈总。
陈总翻着我准备十几页*的时候看到了我放进里面的推荐信,看了之后说:小伙子挺用心的啊,现在我还有点事要忙,*先放我这,改天我们再聊啊。临走时于是我加了陈总的*,就出来了。出来后又写写画画。
后来我就发周末愉快*,中间送了一次荔枝,话术是“陈总,今天早上我们公司组织摘荔枝,想到陈总您,就多摘了一些,跟陈总您一起分享,咱们同乐!”
中间很多市调都是通过朋友圈获得的。
后来有一天,陈总晚上8点给我发了一封邮件,说:图纸出来了,让我给他做个方案出来。
我看到了后就想:怎样才能给他震撼感受呢?
于是我晚上加班给他做,第二天大早就把图纸赶出来了,出发时跟陈总发了一条*。
和陈总见面时候,陈总说:小伙子挺有效率的嘛,小伙子,挺不错的。经过三四次修改,我已经给陈总关系很熟了,我又约陈总去工地见了几次。
我们要和工人谈价格,
自然需要知道几个核心计价单位:
工种:水电工、泥瓦工、木工、油漆工
惯用计量单位:水电按米、泥瓦按平米、木工按板子用量、油漆工按平方
问话技巧
1水电工
“师傅,你水电怎么改的?多少钱一米?要含开槽和安盒子哦,不要单独给我做!”
然后多问几个师傅,都用同样的标准去对接,你自然也就知道高低好坏了。
水电还有一些比如按平方算和点位算的方式,建议最好不采用,这样标准不好量化,很容易出现工人偷工的情况。
当然,按米算也可能会出现工人绕线的情况,这个就需要你提出专业的要求,比如,直接说不要绕线,地面走捷径,墙面横平竖直就好等等。
2泥瓦工
“师傅,贴砖怎么算工钱的?多少钱一平方?我们家贴砖没什么造型,基本都正贴,也没有小砖,报一个价格,合适就弄,后面不要增加费用”
同样的方式,多问几个师傅,也就清楚行情了。
2025-05-31 09:34
回答者: 桃花面落尽天华
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