设计师收入 就我个人的经历来说,材料回扣不是设计师的主要收入(虽然回扣比工资多的情况确实存在),我更认同把回扣作为一种“ 连结经营 “来理解。 怎么理解? 设计诉求和设计效果是第一要素,与之相触的不列入考虑范围。 我们对所选的材料是有标准的,不是谁给的回扣多就定谁,效果、技术支持、合作关系都是有严格要求的。 为了维系良好的客户关系,回扣经常会被作为礼物的。 设计师(装修公司)的收入构成:工资+提成+部分回扣。 *设计师/纯设计企业的设计师 收入构成:设计费。
盈利模式 我不认同楼说说的:“公司主要是获取材料费的提成作为主要收入,而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入,并非之前想象的设计费。” 为什么?我简单的给个计算公式吧。 以10W的总造价为例(硬装): 人工费用现在要占1/3即3W; 毛利率:25%~50%(家装)即2.5W-5W; 材料成本:10W-3W-2.5W=4.5W。 上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成,如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入,在材料价格越来越透明的今天我不知道哪个材料商愿意给25%以上的折扣(上海地区有的话请PM我)。换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。 我认为装修公司的盈利点应该是:在施工过程中对*、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强,所能产生的毛利润就越高。
运作方式 我们公司人员结构比较简单:两个之前是做销售的,我自己是做设计的,一个项目经理,若干长期合作的施工班组。 从上面的排序可以看出对于起步阶段的我们 业务 是摆在第一位的。 现阶段我们的工作大部分是围绕业务量来展开的,运作的过程我简单说一下,细节暂时就不展开了(如果有需要再做补充吧)。 业务接洽(销售人员寻找的客户*,分析客户并筛选)。 我同销售互相配合确定项目意向。 对项目进行设计深化(过程你懂得)。 项目经理对项目进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。 施工队进场(过程包括了一系列的产品控制)。 讨钱。
要自己搞装修公司的话,就应该做三方面的准备:
1、公司技术力量
2、公司业务宣传和发展
3、外协施工力量 装修公司的工作流程一般都是一样的:通过业务上的广告宣传或熟人介绍,进行业务接单,公司技术力量的要求就是在接单的过程中进行方案设计和施工图表制作以及装修报价(重点就在这里了。)最后业务一但谈成,接下来都知道要做什么了,就是施工。如果自己组建施工队的话,在生意淡季将是一笔很大的开支。不如外请施工队,自己负责监控管理就好了。所以施工队一定要选择好,一方面是技术要好,施工过程中认真负责;另一方面是合作要长久。这样支持做个一两年,你就知道下一步要怎么发展了。万事开头难,只要你认真搞好第一、二单的业务,做到诚信经营、管好施工质量,就一定行的。
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装修公司运作需要做到:对客户做到“做装修=做朋友”;让消费者明明白白消费;细分经营市场;主题思想先行;注重企业间*的整合;向连锁经营方向发展。希望对你能有所帮助!
2025-03-19 09:34
回答者: 秘密协会
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