装修业务怎么跑

我刚跑业务回来，我感觉跑业务有几点很重要，3 要自信（发广告啥的别不好意思） 2本行业懂得多（业主问啥基本都知道怎么回答） 1勤跑（抓住一个楼盘隔一天去一次，业主烦了也去。） 以上是我自己总结的，不论对错就给你个参考吧！

去小区问业主，问到没有装修就想办法留下电话号码，这就得看你自己的本事了，最基本的是你要对自己公司了解，还要了解基本的装修知识。

你的问题还可以再具体点，这样我才可以更具针对性的告诉你。业务技巧所有行业都是相通的，要问装修业务技巧，熟悉装修方面的知识是你必须要掌握的头条，第二，拜访客户前3分钟的话术需要重点设计。第三，海量拜访客户。

一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。

一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。 那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？ 分析客户的第一步是要了解客户，要搜集客户的相关*，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。 熟悉三国的人都知道，*懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的*。 由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要*都错过了。 如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的*，他们肯定比你要熟悉，所掌握的*也比你要全面。 如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的*。要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。 最好的了解客户*的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的*戒心理，又能掌握更多更全面的*。所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能*之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。

我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直*服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．