如何做好橱柜

其实这属于营销的问题了，而我曾经确实是是一个橱柜销售，所以给亲总结啊一下，希望能帮到亲：虽然不是店面销售的，但是大同小异。你可以改动一下套入自己的销售当中。希望对你有所帮助：1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。　　2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关*等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方　　法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。　　3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。　　4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。　　5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。　　总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。　　对*的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。　　在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。　　拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。最后希望您能满意，请及时采纳谢谢

你可以先引起顾客的兴趣，让他们了解你的品牌，要记住价格牌，不然到时后顾客问你你什么都不知道，其实表面你是在买橱柜，可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案！了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

想做好橱柜店的，最重要的不单只是品牌的问题的，我们要做的是一个服务型的行业，要充分考察客户的需求，这样才能一击必中的；1、想要做好橱柜店，其实有很多工作要做的。首先:店面形象--整体橱柜一套怎么着也得上万块，所以要让顾客觉得在你的店里掏钱是值得的。其次:人员素质--从礼仪到解说能力对导购员是考验，设计师的设计水平更是非常重要的，当然安装工在安装时的态度和水平也是关键。要争取老顾客的回头生意。服务工作好了，可能他本人不再会买二套橱柜，但他可以介绍邻居、同事、亲戚购买。再次:推广能力--要想生意好，店面内接单能力强只是很小的一部分，更大的一部分是在于店外渠道的拓展，比如说:跟家装公司合作、做小区推广扫楼、开业主联谊会搞团购、跟当地团购网合作、*当地的精装修楼盘等等。想要做好生意肯定是要付出的，不是三言两语能讲清的。生意要是好做的话，人人筹集10万20万的开爿橱柜店都能挣钱了，所以关键是个人在经营商的用心度。

首先，先和你分析一下各种材料的优劣：实木橱柜实木橱柜是我们见得比较多的橱柜，也是口碑很不错的橱柜，实木橱柜比较高档环保，但是也有自己的缺陷，好的实木橱柜价格相对要高一些，便宜的实木橱柜价格也相对比较的便宜。不锈钢橱柜不锈钢橱柜也是近年来比较好的橱柜产品，不锈钢橱柜看起来比较的时尚，也比较的好清洗，是年轻人的最爱，但是不锈钢橱柜防暑性能比较差。吸塑板橱柜吸塑板橱柜就是我们比较熟悉的PVC橱柜，这种橱柜防水防潮的性能比较好，但是表面容易划伤、磕伤、而且不是很耐高温，久而久之的话也会慢慢的变形。有机玻璃有机玻璃算是比较高档的橱柜了，看上去也比较舒服，比较好清洗也比较耐用，但是水晶玻璃的橱柜施工难度比较大，如果施工过程中有一些问题没有完善好的话，后面就很容易有许多麻烦。塑料边框板橱柜塑料边框板橱柜其实是用一些塑料装饰面包贴在基材表面，大多都采用的是手工制作，所以整个的效果看起来也是非常不错的，很漂亮，但是时间久了话还是会出现一些推落、褪色的问题，还会存在很多的清洁*角。防火板防火板也是耐火板，顾名思义，其耐火性比较强，色泽也比较亮丽好看，但是很多时候防火板的质量不是很容易保障，使用不当会导致脱胶、变形等后果。三聚**板三聚**板也是大家比较熟悉的橱柜材质，具有耐摩擦、抗冲击、耐高温、防热*热碱等性能，防水性稍微差了一点点，但那是也算是很不错的了，三聚**板的各方面性能综合起来都还不错。选择这些要看你们自己的需求和家里实际情况。

>资金充裕的情况下建议买品牌橱柜吧，做工及整体效果会比定做的好很多，价格虽然会高些。自己定做的话，在不清楚橱柜材料就选择定做，这样看着是便宜但使用寿命就不如品牌的橱柜来得好了。

自己找工人做的话，如果你的材料要求低，那么还可以。只是在美观和质量方面不能真正的得到保证，出了问题还得自己承担。如果用好材料的话，跟定做整体橱柜相比，并不能省下多少钱。而且板材会因为人工切割出现问题，定做整体橱柜的话，首先，他们会比较专业，板材均由机器切割后封边，而且样式色彩设计都会很好。省事，而且一旦出现问题，可以打电话要求及时解决。没有后顾之忧，在价格方面，一定要注意，不可让廉价蒙蔽。知名品牌的橱柜的价格不可能太低。希望大家能檫亮双眼，辨别真伪！

还是定制橱柜好。 建议你还是不要用木工做， 因为第一，木工做的从外观上不是很漂亮，且手工相对于定制产品粗糙。二，喷漆的话家里不环保，味道特别浓，对家庭健康不利，三其实现在木工的工钱很贵，加上自己到处买材料的钱，比起来比定制一点不划算。

最好是直接买 1.自己做的橱柜基本上用的是普通层板和普通的五金配件，能够知道具体使用材料，费用相对少些，做些简单普通家具可以。美中不足就是在厨房多油烟，潮湿的环境中很难抗住潮湿，高温和腐蚀性物品浸蚀，容易损坏，使用寿命不长久。自做橱柜对木工的工艺水平要求很高，必须在家里开工，工期长，工艺难免粗糙，色彩，风格，功能简单。 2.整体橱柜的功能，设计非常合理，科学。工艺水平高，整体橱柜色彩，材质，尺寸，风格，造型等选择空间大。能够将厨房一体化，科学的最大程度利用空间，合理的功能分区，大大增强厨房储物功能，而且安装一步到位省时省力。美中不足的就是电器与厨房功能用具一旦规划好了位置之后很难进行改变。 希望对您有帮助

厨房环境不好，潮湿多水，多油烟油渍，要选一种最好最实用的做厨房橱柜的材料一时还真有些不好把握。其实这个选择并不难，最新一代的生态板是最好的选择。我们来介绍一下什么是生态板。生态板是一种以优质马六甲细木工板或是多层板为基板，上下覆有带各种不同颜*纹的三聚**膜经冷压热压都一系列专业*作制作而成的一种板材，具有免漆环保，表面防水防潮，耐磨防腐防虫且易清洗保洁等特点，是目前各大家具橱柜厂首选板材（没有之一）。用生态板正好可以满足厨房橱柜所用，因为市场上的生态板从表面纹路来讲可以分为三大类：镜面生态板（光面生态板），浮雕面生态板，麻面生态板。

石英石台面，好的石英石台面硬度是很高的，防渗透方面也可以，主要是无辐射。 柜体可以用多层实木夹板的，也叫生态板。最好不要用防潮板的。 门板就见仁见智了，烤漆的最为美观也最娇气，晶钢板（钢化玻璃）最耐用，碳钢板就是和晶钢板大同小异的，UV比烤漆稍微耐刮一点，但是没有造型可选 仅供参考      可以根据自己喜欢的选择。

橱柜个人觉得订做和砖砌各有各的好处，订做的橱柜可以更加适合你人性化的需要，不过订做的橱柜需要的时间太过长，你需要等待的时间也就越长了。瓷砖做的话橱柜就不怕水了，不过感觉本末倒置了，厨柜的制作安装本来就不应漏水，漏水不是整体厨柜的错。而是安装的质量及水路问题。

一般比较多人采用的就是大理石的台面，因为比较美观，耐刮伤比较强，造价也低，价格一般是150一平米吧。或者你也可以考虑一下用人造石材，人造石材更耐磨、耐*、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。

众多的中国品牌橱柜企业要发展，要做大做强，就必须提升自己的品牌销量和品牌市场份额。如何提升，最关键的就是要让每个品牌橱柜企业的经销商(加盟商)，能成功地运作好*终端——品牌橱柜店，保证品牌橱柜店多接单，接大单，接好单。只有品牌橱柜企业的*终端运作好了，经销商才能发展壮大了，橱柜企业才能发展壮大，这是不言自明的道理。

橱柜市场上最常用的是人造石台面，另外，天然石，石英石及不锈钢台面也占有一定的市场比例，实木台面不太适合我国的厨房，防火板台面逐渐被淘汰。 人造石台面：价格较高，耐磨、耐*、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能强。表面无孔隙抗污力强，可任意长度无缝粘接。       天然石材台面：纹理美观、防刮耐磨性能好；无通长整体台面，拼接缝隙易生细菌；弹性不足，易裂缝难修补，部分材料有放射性。 石英石台面：石英石台面的硬度很高，并且是*的，可以在上面直接斩切，但是有个缺点就是会有拼缝. 不锈钢台面：坚固、易清洗、实用性较强；台面各转角部位和结合部缺乏合理、有效的处理手段，不太适用厨房管道等特殊性。

整体色彩搭配：选择同色的壁纸，不同类的花型张贴在不同居室内。 功能区分搭配：根据不同的区位，选择不同的色彩搭配。 一般搭配注意：色系应统一，不易在居住环境中应用反差大，冷、暖色同时使用的壁纸。 自然和谐、浑然一体方是壁纸装饰的最高境界，要是有客*赞“你家的壁纸真漂亮”，这可要当心哦。因为壁纸包含了色彩、图案、质地等鲜活的特征，不能太过突出，毕竟它只是背景，一句“你家的壁纸真漂亮”也许正说明了壁纸与环境不和谐、不相融。因此，整体统一设计显得尤为重要。 在决定壁纸的风格时，应考虑到地面材料、家具、饰品和灯光的同步设计。除尺寸等特殊效果外，一般来说壁纸颜色越纯正、花型越素雅、铺贴效果越持久，同时也越经典，不致产生视觉疲劳。

备货的种类要多一些，数量可以太要多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。卫浴洁具代理店的进货渠道可以先从所在城市的*市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。

最佳*：油漆要做的好的话；1是与柜台的基材有关，2是和天气有关，3是和油漆的性质有关，4   是和打麽的工序，5是和面油师傅的技术有关，6是和油房的密封有关

卫生间五件套的施工验收--台盆台盆的安装：台盆放到台板前，用硅胶封在台板上，再放台盆，放平，把挤出的硅胶抹净，下水管不得使用软管，一定要硬管，并应安装S弯（或P弯）起到水封作用，便于疏通。卫生间五件套的施工验收--水槽安装：方法与台盆一样，也应该安装顺水弯，起到水封作用，便于疏通，盆与下水管的连接处应紧密，用油灰填充不得用硅胶。生间五件套的施工验收--地漏、龙头地漏安装方法：地漏部位低于整体地坪3~5mm，下水应畅通，并有“咕咕”声。龙头安装：平整、水平、牢固、不渗水、开启灵活卫生间五件套的施工验收--浴缸浴缸安装：水平稳固，下水管应用硬管，不得使用软管，下水应插进预埋下水管里，深度不得小于3~5mm，并用密封材料把连接处封牢，不得松动。验收：1、卫生洁具外表应洁净无损坏。2、卫生洁具安装必须牢固、不得松动，排水畅通无阻。各连接处应密封无渗漏，阀门开关灵活。卫生间五件套的施工验收--坐便器坐便器安装：坑距应一致，口径对准，用油灰封底，并用专用螺丝固定，安装后24小时不得使用，不得用水泥封底，在24小时后，用水箱水冲放，水流应漂转并有“咕咕”声。

装修前的准备是，准备好装修费用，找好装修公司，跟装修公司谈好，确定好装修风格，签好合同，选择发装修时机。这就是我以往装修的经验，就这样，在施工人员进场时，就要买好装修材料，等他们过来装修就好了。

先看你喜欢不喜欢这个职业，不喜欢也要让自己去发现工作中的乐趣，快乐工作，此乃根本。 第二，看你的性格，一般来说，开朗大方，表达能力好，沟通能力强，看到客户嘴甜一点，亲和力号一点，那问题就不大了。 第三，就是你的专业知识一定要过硬，现在很多人买房子都会网上多关注一下，没办法，*时代，别被客户问倒了，糗大了。如果能再多聊着其他比如时事新闻类，更好 第四，同片区域内的竞争对手，他的价格户型什么的，也要知道。所谓知己知彼，百战不殆。

自己买材料让木工师父做出柜体，之后自己去建材市场订橱柜门是最实惠的。量出自己家橱柜的尺寸。买橱柜店的样柜次之，定做整体橱柜是最贵的。

作为展厅设计师，不仅要设计展厅内的样柜、吊顶、形象墙等，还需考虑到展厅门头的设计。下面小林子简单的谈谈鄙人对门头设计的一些小技巧：    1、门头作为展厅的面子招牌，设计不仅要新颖，有创意还需考虑整个展厅的风格。    2、门头需个性化。个性不是指设计师的个性，而是品牌的个性化。因此设计师在设计门头时要综合考虑品牌的特性。这样设计出来的门头才会有自己的独特性。    3、作为展厅的一张脸，门头造型很重要、大气的、婉约的、精致的、中国风、欧式风格随你使用、但是必须要符合一定的市场*和品牌风格。

如果自己有木材，请木匠做经济实惠， 你想要体面一点，我建议还是去定制的好。 朋友家就是定制的，用的还不错。 希望对你有所帮助。

不好

做 家装业务员  首先要懂 家装 的门道， 学会以面相人的伎俩，思维敏捷 ....有足够的耐心，因为客户这辈子装不了几个房子 所以他们总会问东问西的 自己会的就详细解说，不会的就粗略过...还要懂得先推个人 再推荐公司 因为客户信不信公司完全取决于你 不一定要有好的口才，但时时刻刻要站在客户的一方去考虑问题，当然是在不和公司利益起*的情况下

最重要的其实是采购，生意拉上门，怎样才能赚钱呢，就是采购上了，除了设计方面家装公司也是在这点上占有很大的优势，由于和一些客户都是关系户了，长期合作，所以可以拿到比较优惠的价格。你还刚入行，所以首先要自己去踩点，跑遍市内的装修材料市场，装成客人去砍价，这样你就会对市场价位有个全面的了解。之后再定点选些质量不错品种多的大商家进行合作，要拿出气势来。

你问的这个问题可是一个很专业的问题，而且回答你的问题不可能是三言两语的。家装营销是一个系统工程，要从公司的目标客户*，公司发展规划、公司经营*等等各方面进行综合分析，才能做出一个符合公司发展要求的营销方案。行业特征决定了你们的营销策略，一定要制定符合行业特征的营销计划和实施办法。总之，做好家装营销要从各个方面入手，以提升公司知名度和树立公司良好形象从而获得更多客户源为目标，以独特的经营理念和能吸引眼球的营销方式扩大公司影响力从而受到更多人员媒体的关注为手段，经过一段时间的活动才能有效果，坚持下去就能做好营销了。

1、墙砖 墙砖的品种规格有很多，在核算时，应先从施工图中查出品种规格瓷片的饰面位置，再计算各个位置上瓷片的面积。然后将各处相同品种规格的瓷片面积相加，即可得各种瓷片的总面积，最后加上3%的损耗量。 2、地砖 市场上常见的地砖有四种规格1000*1000mm、800*800mm、600mm*600mm、500mm*500mm、400mm*400mm、300mm*300mm。地面地砖在精确核算时，考虑到切裁损耗，购置时需另加约3%~5%的损耗量。 地砖、墙砖、石材粗略的计算方法： 房间地面面积+每块地砖面积*(1+10%)=用砖数量(式中10%系指增加的损耗量) 地砖、墙砖、石材精确的计算方法： (房间长度/砖长)*(房间宽度/砖长)=用砖量 举例： 长5m，宽4m的房间，采用400mm*400mm规格地砖的计算方法： 5m/0.4m = 12.5块(取13块) 4m/0.4m = 10块 13*10块=用砖总量130块 3、石材 地面石材：地面石材耗量与瓷砖大致相同，只是地面砂浆层稍厚。在预算用量时，考虑到切裁损耗，搬运损耗比瓷砖要大，应加1.2%左右的损耗量。 墙面石材：计算墙面石材，在核算时应分别进行，按各种规格来计算其总面积。对于复杂墙面和造型墙面，应按展开面积来计算。每种规格的总面积计算出来后，再分别除以规格尺寸，即可得到各种规格板材的数量(单位一般为块)最后加上1.2%左右的损耗量。

首先你要懂家装，懂的意思就是在工地上所出现的不可预见事件，及时作出适当抉择。还有就是你要具备很好的管理经验，做好家装监理的重要因素就是管理。装饰工程监理是受甲方委托在装饰工程管理中起到监督和管理作用，对装饰工程各个工程要点都应做到细心检查严格要求，具体情况给予具体详细的对策。但应做到基本的 根据施工图纸及相关施工合同及附件进行行使管理权，牢记：事前预防事中控制时候处理。

在效果图设计期间，不要忘记和业主的沟通（*或者电话），让业主感受你的认真付出。

如果是办公室吊顶最好选择硅*钙板吊顶，这个材料环保防火防水，不下陷。选择无石棉的4mm的厚度就够了。有595mm*595mm和603mm*603mm两种规格。