置业

现在新人购房预算一般都会控制在60万至100万元之间，而且绝大部分选择贷款购房。但很多新人没有较大的资金储备，并且在支付首付款之后往往还需要支付婚房设计、婚房装修、结婚等费用。所以新人们应根据自身情况尽量选择贷款年限较长的类型，一方面缓解自身的还贷压力，保证婚后的生活质量；另一方面，如果事业发展顺利，还可以提前还贷。建议新人们每月还贷数额最好控制在两人总收入的50%以内，30%左右最为合适。

方法/步骤 多首付少贷款 　　在条件允许的时候多首付少贷款,因为婚姻,你可能会收到双方父母的鼎力相助,那么就不用客气了,以后孝敬着点就是。 　　把婚姻当做人生的一段,拖后尽量剪除,如果过多贷款,月供的压力加上一旦经济不那么快复苏或出现不景气,有可能影响到未来的生活,压力会让生活变得畸形。所谓长痛不如短痛,能够尽量多筹一些就多一些首付。 宜小勿大 　　同样是为了未来少些压力的考虑,说直接些,比如手头现在有三十万,既可以买二居室也可能买一居室,这个时候我们的建议是一居,因为不用为未来花心思,一次性到位,这件事情就算完了,接下来可以投入更多精力到生活当中。 宜近勿远 　　无论年龄多大,婚姻中人都显年轻,生活还是主要的,买房是次要的。但既然决定买个婚房,那么宜近勿远,尽量在人气集中的区域买房。如果生活区附近比较繁华,比较喜气,即便是深夜外出买点什么,也比较安全方便。 离尘不离城 　　由于婚后还有任务,所以离尘不离城是得讲究一些,很简单的一个判断,离尘不离城,以生态自然些为好,不要看小区景观,那些得花钱,只有先天自然的就行,这种判断不是一定要临水、靠山或大面积水景,而是所选择的城市区域空气质量比较好。由于现代城市工业化程度比较高,同一城市不同区域空气质量是有差异的。 注重三围 　　买婚房注意三围,既层高、建筑体量、户内外空间比例。一般的房屋净高能够保证两米八就不错了,当然真正有实力的开发商,开发经验比较足的是可以按照三米三来设计,最终的净高可达到三米,这房子就因为几厘米而有了大用途,净高决定使用效果,如果能够像有些跃式设计,净高三米九或四米五,实际装修可以开辟第二空间,当然划算。但这类产品之于开发商成本要高些,可能会加价销售。 　　谈到建筑体量,综合建议从第一层算起,六至九层是最理想的楼层,地面开始算,十层高度的位置是空气质量交换区域,最差,不要相信别人的胡诌。而在建筑搭*面看,小高层是比较理想的建筑,一般建设的小高层以板楼居多。 　　户内外空间比,现在许多房子做很多阳台,因为阳台只算一半面积,既可做为卖点又可以让一些家庭在参考装修的时候可以建设多样化空间。那么,*空间,只有深度超过一米八的才有意义,如果仅仅只有一米四进深,这样的阳台实际是设计时为了节约原理而保留的,没有什么利用价值。另一层含义是,看看整个房子的开间,一般来说开间越宽,进深越短,这样的房子最为周正,采阳通风,景观面比较开阔,符合二人世界成家后再添丁的需要,是健康的一种设计。 后期费用大众化 　　对于购买力比较充足的家庭可能购大一点的婚房,这个时候可能会接触中高档住宅,如果碰到,一定要注意这些项目的后期费用,尤其是物业方面的费用,否则不堪重负。 　　没有必要做小众,无论什么样的房子,第一是拿来住人的,只要你用心经营,小空间大氛围实际比诺大的空间别墅强。 尽量选择新房 　　一方面是从传统观念来说,新人住新房多少喜气些。更主要的是现在的新房价格可能会与二手房持平甚至出现倒挂现象。而且新房对未来出现纠纷的约定可以考虑得更为充分。由于市场经历了较长时间的停滞,现在的现房销售非常普遍,既然是现房,你可以从质量、使用、二次装修、空间配置等多角度分析,决定大小,决定未来需不需要再进行补充装修。 得房率 　　补充说明一下,得房率是开发商角度计算的,指套内建筑面积与建筑面积之比,而使用率实际可以按照自己的设想来适当计量,有些户室设计存在黑洞,但在得房率计算时依然计入了。我们计算使用率主要就是用能够利用的空间来与购买面积相比,甚至可以对框架进行必要更新后再来考虑是否买入。 精装的判别 　　除非购买力有限或时

太和置业不错，他们提供突击考察现成施工，让你了解工地是否规划，而且装修合同规范，一般都明确辅料品牌。付款太和置业也是等材料、工艺标准验收后再打款。

太和置业的设计师提倡用装饰来美化空间，减少硬性装修，不以多拿提成，不管业主的*活，硬性装修造成污染很多。对于婚房装修，太和置业设计师也有很多经验。

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装修你可以先自己了解下相关知识以防受骗，据我所知太和置业售后挺棒，他们提供的装修图片也保真，材料比较实用，如果需要深入了解可以百度太和置业。

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你问太和置业怎么样，说实话，不可能物超所值的，装修前期你去的时候什么都说的很好，施工质量非常有保障什么的，真正装修就知道，都是骗人的，什么都不行，工人都不按照规范要求来施工的，怎么方便怎么弄，偷工减料的事情很多。所以有时间还是自己多多去考察。

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吉宝置业整体还是相当不错的 是新加坡百年历史的地产商，上海公司总部在恒隆广场里面，貌似在上海静区有几个公寓楼盘。是新加坡最大的跨国企业之一吉宝集团旗下的房地产子公司。吉宝集团核心业务还包括岸外与海事、基础建设等业务。吉宝置业的历史可以追溯到1890年，历史悠久。公司性质：外商独资     。所属行业：房地产开发。希望能帮到你。

保利天玺采取“内城+外城”的设计理念，有效协调了商业与居住两者的关系。外城以公寓和商铺为主；内城就是我们的洋房保利鼎峰组团，位于地块北面，北临文华公园，东接中轴绿化带，环境优雅，闹中有静，将打造为尊贵、私密的居住*，保证居住的纯粹性。   保利天玺建筑面积17万平方米，配套3万平方米的现代滨水园林景观，仅316席157-289㎡的纯大户型设计，十分稀缺的纯大户型豪宅。保利天玺处于亚艺与文华的交汇处，奢享亚艺公园、文华公园及内城园林景观。

河南省长江置业有限公司成立于一九九九年九月，注册资金6600万元*币，房地产开发二级资质。长江置业有限公司独资兴建的中州商城总占地面积100多亩，属市、区重点项目工程，由一、二、三期组成，总投资额2.5亿元*币。目前一期工程七条商业步行街已投入使用；二期工程正在建设中，项目投资已逾1.1亿元*币。长江置业有限公司连年被市、区评为“先进民营企业”、“优秀民营企业”、“市星级单位”；被河南省建设厅、河南省统计局评为“河南房地产开发业综合实力50强”单位。                        长江置业有限公司开发的中州商城一期工程目前已形成市场并初具规模。七条商业步行街，商业用房400余间，小区住宅房700余套，总建筑面积8万多平方米，是目前周口最大的商业步行街区和休闲广场。该街区和广场由彩色广场砖铺设，并建有豪华的街灯和典雅的街心花坛。仅一期工程就安排就业人员1000余人，年销售额可达2.4-3亿元*币，可创税收150万元。随着中州商城二、三期的陆续建成，可容纳商户4000多个，商用广场、绿地可达40余亩，它的落成将成为周口的一大靓点。建成全部投入运营年销售额可达50亿元*币，安排就业人员1.5万人，创税收1.5亿元左右，它将成为辐射豫南、豫东及周边省市的大型综合性批零中心。                        让中州商城走出自己的品牌之路。在中州商城建设中，指挥部和公司领导亲自带人考察市场，培训物业管理人才。先后到北京、上海、西安、石家庄、武汉、郑州、洛阳、平顶山等大中小城市考察市场，吸取外地市场成功经验，结合我市市场现状，取长补短，使我们深刻认识到市场走专业化、品牌化、城市化、市场文化及市场企业管理化的大趋势。所以，中州商城以我市一流的购物环境、一流的市场文化、一流的硬件设置、一流的物业管理，首开周口市专业街之先河，划分命名了中州商城“*街、男人街、科技街”等几个街区，以填补我市没有专业品牌街之空白，以此吸引品牌专营店、生产厂家落户中州商城，解决专营店混杂于其它综合街区，不能展现品牌商品的“品牌”价值，消费者不能系列购买，生产厂家因我市没有品牌商业街而不愿在此经营的弊端。                        中州商城在建设过程中树立了“长江置业”的强劲品牌。长江置业有限公司因此也被誉为周口房地产业的排头兵和龙头企业。这个“排头兵”现有职工80多人，其中工程师15人，助理工程师18人，审计师1人，会计师2人，助理会计师3人，经济师3人，律师1人，律师助理1人，可以说是人才济济，*英荟萃。这个“龙头企业”现设有办公室、财务部、工程部、企划部、销售部、供应部、装饰工程部、法律顾问室和物业管理公司等部门。公司尊重人才，不但为技术人员配备先进的自动化办公设备和丰厚的经济报酬，而且还努力为他们创造宽松舒适的工作环境。公司各部门既有明确的分工，又有密切合作，还有各种完善的规章制度，整个依法经营实行科学的运行管理机制。公司注重企业文化的建设，本着以人为尊的设计理念，提倡建筑与人、环境与人、文化与人相互交融；本着创新、务实、开拓、团结的企业精神，一直奉行诚信和创新的经营理念。依托周口城市化建设的大背景，立足于立体系统的战略开发，以*板块引导市场，创造市场，力求为周口的消费者营造一个方便、安全、文明的购物居住场所，打造一流的精品*。

我家房子就是找太和置业装修的，我很满意，想装修房子可以去，太和置业活动也挺多的，至于各种方面好不好的话，这个不好说了。需要自己去咨询的哦！

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我只是在网上看到过太和置业没有细致了解，但我资讯家装的时候，他们家*很贴心，给我两种方案，半包和全包，不过没有真正做过单，不好说。

澳大利亚房产置业增值潜力大，由于*的调控和经济的稳定等各种综合因素，房价的走势是相当稳定的，大约7~10年翻一番。               澳大利亚房屋空置率在5%—10%之间为合理区，此时供求平衡，有利于国民经济的健康发展;而空置率在10%—20%之间为危险区，要采取一定措施，如果空置率在20%以上为严重积压区。

05月20日价格租金6.6元/天/平方米历史价格 楼盘位置：西城区阜外大街31号         [   楼盘地图   ] 物业类型：写字楼 开盘时间：   2006年01月 产　　权：50年   大产权房 建筑类别：塔楼 入住时间：   2006年01月 装修情况：   公共部分精装

阳光100置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持领先优势的发展商。 1.聚焦特定的目标市场并争取第一 阳光100*于“新兴白领公寓”与“新兴中产阶级”这个细分市场，并在不同区域市场获得了预定战略的成功。 2.与众不同的产品风格 阳光100集产品的精致质量与艺术性设计价值相结合，形成了自己独特的产品风格，也为目标客户创造了最好性价比产品，并为未来提供了升值空间。 3.全国性的均衡布局 由于中国区域经济发展不平衡以及城市化浪潮的依次推进，因此在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局，既保证了当前的高速增长，规避周期性市场震荡带来的风险，也争取了未来生存的巨大空间。

阳光100创建于1999年，其前身广西万通企业由易小迪先生于1992年创办。1999年，阳光100在北京CBD成功开发阳光100国际公寓项目，并随着中国房地产市场化进程，进入快速增长时期。自2000年以来，阳光100在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、沈阳、成都、洛阳、无锡、烟台、东营、柳州、桂林等十几个城市成功开发了20多个项目，年开发量在100万平方米以上，规划开发面积超过1000万平方米。 作为一个专业、专一、专注的发展商，阳光100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的售后服务不仅使阳光100成为中国新兴阶层时尚*的领导品牌，也使得阳光100在不同城市都取得商业上的巨大成功。2000年以来，阳光100一直保持着30％以上的稳定增长速度，产品的预售率达到90%以上，大多数项目的销售都居于当地市场前茅。 阳光100坚守积极健康的价值观与企业文化，倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式，是市场中备受尊敬的品牌企业。2004年以来，连续多年被评为“中国房地产百强企业TOP10”（国务院发展研究中心企业所、清华*房地产研究所、中国指数研究院等），入选“中国500最具价值品牌”（世界品牌实验室），被经济观察报等权威媒体机构评选为“中国蓝筹地产企业”。

还不错，阳光100是中国大型房地产企业集团，创建于1992年。2000年在北京成功开发阳光100国际公寓创立阳光100品牌。    目前集团在全国12大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、南宁、柳州、桂林、沈阳、武汉、烟台、成都进行16个项目的开发，总开工面积逾600万平方米，并以每年100万平方米的建设速度在增长。 2004年6月28日，由世界品牌实验室（World   Brand   Laboratory）及世界经济*（World   Economic   Forum）联合举办的“中国最具价值品牌”评选中，“阳光100”品牌成为本次房地产业仅有的五大入选品牌之一。以评估价值43.51亿元，在地产行业排名前列。 阳光100面向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，以专业的开发理念、全国品牌连锁的发展战略，*在城市白领阶层，为中国的青年白领打造“城市新兴白领公寓”――全国现代时尚住宅的经典品牌，开辟一条高度专业发展道路。

方向一：晋升Ø；            销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。方向二：转岗，业内转岗主要有三方向Ø；               策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目*盘手等。Ø；               商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。Ø；               房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行Ø；               房地产相关行业。如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。Ø；               其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，*丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。方向四：自立门户Ø；               房地产代理公司。近几年中，一些代理公司创立者，大多是从置业顾问起家的，很多是从销售中挖掘到房地产职业生涯的第一桶金。Ø；            其他行业。      转自中国置业顾问*

鑫苑置业公司口碑好。性价比高。价格优惠。装修的施工速度很快；工人很配合。能够按照我的意愿去装修，工作效率快。缩短了百分之20的之间。公司的师傅也会推荐一些比较好的材料。让我们这些消费者少走一些弯路，收费也比较好合理。值得选择。

 亚特兰大已成为美国“新南方的象征”，连续多年被评为全美最佳商贸城市之一。   在美国《财富》杂志公布的美国最大的工商企业*中，500家最大的工业企业就有442家在亚特兰大设有分厂或营业机构。   亚特兰大现有1000多个规模不等的*业工厂，产品有*、飞机、化工、家具、钢铁、纸张、饮料和粮食*。世界闻名的可口可乐公司、CNN总部、洛克希德飞机*公司总部均设在亚特兰大。 亚特兰大是一个会议大城，也是美国公共卫生服务部东南部的总部所在地，*疾病防预中心也设在这里。美国主要会议中心之一，拥有国内最大规模的会议设施。   亚特兰大的城市建设布局规整。桃树广场为市中心区。桃树广场宾馆高73层，为全市最高建筑。

该楼盘的房子做工好，质量可靠，房子内部设计感好，且配套设施齐全，周围交通便利，有一些高档的小区与市场，购物方便，便捷，同时小区的安保性高，值得选择。

价位相对比较实惠，做工地也比较用心，最起码不像其他公司签完合同直接甩给工长，山东康力置业是真的监理负责制，工人做活也不错。真心赞一个，等装修好了上传图片给大家看。

山东康力置业材料机制上有点怪，据说都是自己内部生产，从不对外销售，市场上还没法购买，环保技术上倒是都很合格，主材合作商倒是也都是些大品牌，就是价钱贵了点。

我家装修不是找的山东康力置业装的，建议你找几家比较有实力的公司咨询参考最后做出选择比较好，我家当时装修就是这样选择的。

建发、万科、禹州、世茂、福垄明发、宝龙、国贸、联发      房地产开发商和房地产销售机构还是不一样的   开发商一般是建发，联发，国贸，海投等   一手房行销机构如立丹行   二手房销售，也就是中介单位有21世纪，丹厦最好找个连锁的房地产公司吧，你去厦门人才热线找找有没有房产公司招聘的*。

还可以。百安居（中国）置业发展有限公司隶属于世界500强企业之一的*翠丰集团（Kingfisher   Group），是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材*集团。翠丰集团是*伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业*投资集团。

山东百安居置业咨询有限公司主要经营：null等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，百安居(中国)置业发展有限公司隶属于世界500强企业之一的*翠丰集团（Kingfisher   Group），是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材*集团。翠丰集团是*伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业*投资集团。口碑还不错。

北京棕榈滩别墅置业挺不错的。         总价：2000万元/套起 开盘时间:   2013年2月20日    楼盘位置:顺义   天竺温榆河畔(机场杨林路口右转约1公里)    目前在售二期电梯独栋。棕榈滩别墅二期电梯独栋共64套，目前剩有10余套，全部为地上3层、地下2层（地下1层是地下车位，地下2层是私人仓储为赠送面积）

CSD长阳半岛今年年底即将通上地铁，从城铁建设到8月的试运行再到今年年底的正式开通，伴随着人们对城铁的期望指数节节攀升的是沿线楼盘的步步热卖，位于CSD长阳半岛的天骄俊园、加州水郡、碧桂园小区、碧波园温泉小区、天泰新景温泉小区项目都已经全部售罄，目前在售的西棕榈滩、中粮万科•长阳半岛、中国铁建•长阳国际城、芭蕾雨•悦都、中国铁建•原香小镇都是楼市的抢手货，此外还有绿地新都会•国际*、徜徉集两个待售项目也被看好。

　“棕榈滩”别墅项目位于北京中央别墅区的核心，紧邻杨林出口，驱车到达三元桥仅需10多分钟，20多分钟即可到达CBD中央商务区，距离机场更是即刻可达。该项目由著名投资集团东泰富城置业有限公司投资，其旗下的北京天劲房地产公司开发。   　　以为居者打造高品质别墅居住空间为己任，力求地尽其力，东泰富城置业有限公司诚邀加拿大DFS、匡形国际等近十家精英团队，用近两年的时间潜心产品研究与设计规划。

北京棕榈滩别墅，总的来说不错。房开始正式房开，房本都得了的。户型开间都还不错！   它是靠山修建的，不知道你买的是靠里面还是外面的。   如果喜欢清静，那里是个不错的选择。   不过，因为它的位置在二桥转弯塘过去点，珍珠巷里，坐车的话，在转弯塘下车比较方便。   离车站距离10分钟左右，菜场在对面五柳小区那，临近国际城！   属于交通方便，*院的话，要远点。

置业还是很不错的，周围环境很好。周边配套 学校：   北京*学校、北京*德威国际学校、顺义国际学校、京西国际学校、瑞典小学、德威学校、蒙台梭利幼儿园、伊顿学校 *院：   和睦家*院 银行：   中国银行，工商银行、建设银行、农业银行、北京银行、交通银行等 购物：   欧陆广场、荣祥广场、温榆广场、天竺花园广场等 餐饮：   俏江南、新色煮艺、肯德基、麦当劳、吉野家等 *：丽宫*、临空*假日酒店等

北京棕榈滩别墅一般来说总的评价还是很不错的，是非常值得推荐给大家的，首先从价格方面来说，房屋价格是比较便宜的，相比于其他地段的低价会比较便宜。因此性价比非常高，所以如果比较重视价格的话，选择它是非常好的。其次，它的周边环境也是非常不错的，绿化很好，为住户提供了良好的生活环境。最后，它的口碑也是非常好，市场占有率极高，而且交通极为方便，因此比较推荐给大家。

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证    要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要*的 我这里要补充的是房屋属于不可移动的财产;简称不动产 置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--懂事长 现在房地产大量缺乏人才;任何人从事房地产都是从头开始的;不过刚进入房地产销售工作刚开始是没有底薪的;要开单后才可以入职;能够坚持下来的人很少;压力也很大;我有个朋友做了半年都没有入职;没有入职在房地产销售里面的职称是学员;没有底薪的; 我从事房地产销售2年了; 房地产三级市场底薪深圳1000起步加提成15%到35%这个是正规大型中介公司的提成标准;别的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按业绩越多提成就越高;看是那个城市;小公司提成就不一样; 回答者：夜静如梦 1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，*客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。 4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。从平均月薪千把块，到月薪万八块，万以上不等。

1、公司及项目的形象代言人2、客户与公司沟通的桥梁3、专业的房地产置业咨询者4、把项目产品推销给客户的专家    项目销售期1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务    源自建筑* 　　房地产公司置业顾问主要岗位职责 　　置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。 　　案前准备期 　　1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况 　　2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 　　3、认真登记来电、来访登记表 　　4、在销售经理的带领下完成开盘演练 　　5、遵守各项管理制度 　　6、完成销售前期的其它准备工作 　　项目销售期 　　1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 　　2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 　　3、遵守各项管理制度，熟练各项工作*作流程 　　4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新* 　　5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 　　6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼 　　项目结案期 　　1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 　　2、做好结案的各项相关工作 　　3、余款的催缴.

这个用笼统一点的话说，就是如果你要买房或者是投资，这些顾问就可以帮助你去指引一下方向，看起来和中介一样，其实顾问的水平还要更高一点，知识更专业。如果你要做房产置业顾问，打个比方别人问你这栋房值不值得买，你就要从多方面分析，例如房子的位置好不好，交通好不好，会不会升值，前景如何，买了之后要注意什么问题，这些可能你都要回答的，所以要提前充分了解。

房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。 那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？ 1、首先我们要认识自己 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧! 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。 2、具备一流的态度 做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。 态度包含：   1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考 3、要学会站在客户的角度利他的思考方式 与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场． 4、对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的*，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 5、   具有高度灵活的应变能力 就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓*在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

公司及项目的形象代言人2、客户与公司沟通的桥梁3、专业的房地产置业咨询者4、把项目产品推销给客户的专家

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